Una squeeze page es la página que se encarga de transformar una visita a tu web en un potencial cliente.
¿Cómo es eso posible?
Porque el objetivo de una squeeze page es conseguir el correo electrónico de una persona e introducirla en un embudo de ventas (que será el que haga que se convierta en cliente).
Por eso hoy te queremos explicar:
Así que prepárate porque hoy te enseñamos a crear (y optimizar) una de las páginas más importantes de cualquier embudo de ventas. O lo que es lo mismo, una de las páginas que te ayudará a vender más.
Pero antes de seguir, lo hemos hablado en otras ocasiones, para que una página funcione cada vez es más importante la velocidad de carga.
Por eso te dejamos por aquí un artículo sobre los mejores hosting para Wordpress que optimizan la velocidad de carga (con un 20% de descuento), para que tus Squeeze Page carguen como un cohete.
Ahora sí, vamos a ello.
Índice de contenidos del artículo:
Una squeeze page es un tipo de landing page cuyo objetivo es conseguir la dirección de email de cada visita que entre a tu web.
Pero entremos un poquito más en profundidad a la definición para entenderla mejor:
Pero como siempre, todo se entiende mejor con ejemplos. 😉
La realidad es que no hay una tipología clara, sino distintas variantes de la squeeze page más habitual. Las vemos.
Una squeeze page bastante corta donde solo vemos:
Aquí puedes ver un ejemplo.
En este caso no es una página como tal (no hay url), sino un pop-up que se dispara cuando se cumplen determinadas circunstancias. Por ejemplo, cuando la persona lleva determinado tiempo en la web o cuando parece que se va a ir (acerca el ratón para ir atrás o cerrar la ventana).
Como ves, hay un título, un subtítulo, un formulario (aquí solo se suele pedir el correo) y la CTA.
Eso sí, cuidado con pasarte incluyendo muchos pop-ups en tu web, pueden dificultar la experiencia de usuario y eso siempre es malo para el SEO. De hecho, lo ideal es que en la versión responsive de tu web los apagues.
Según la compañía Adelie Studios, una landing page puede aumentar un 80% su tasa de conversión al incluir un vídeo. Así que no es mala idea incluir vídeos en ellas (en la presentación verás más estadísticas sobre el potencial del vídeo marketing).
Alguien que siempre apuesta por los vídeos es Russell Brunson como puedes ver aquí, aunque esta squeeze page que te acabamos de enlazar también presenta otra característica de la que te queremos hablar.
Son páginas en las que el texto es mucho más largo, aunque también pueden aparecer otros elementos como logos o testimonios para dar autoridad.
El motivo de hacerlas más largas es que:
Este tipo de squeeze page son más usuales cuando se realizan lanzamientos de productos o servicios.
Y pasamos ahora a la parte más práctica, a cómo tu empresa debe plantearse el diseño de este tipo de páginas.
Las squeeze pages que únicamente ponen «suscríbete a mi newsletter» no suelen tener mucho éxito. Las personas son reacias a dar sus datos sin más, por eso siempre es interesante ofrecer un regalo (lo que se suele denominar lead magnet) para fomentar la acción.
Por eso, en el título tenemos que representar el beneficio de lo que la persona va a recibir al descargar nuestro regalo.
Esta es la imagen de una de una nuestras squeeze page donde regalamos una guía sobre cómo atraer más clientes con una estrategia de marketing digital.
Un error muy típico es ver en una squeeze page un título como: «Guía de marketing digital de regalo».
¿Es eso lo que necesitan nuestros clientes? ¿Aprender más de marketing digital?
No.
Lo que ellos quieren (ya que son empresas que están dando el salto a Internet) es generar más ventas y no derrochar su presupuesto en estrategias que no le sirvan (punto de dolor muy habitual de nuestro cliente).
¿Qué crees que convertirá mejor?
Una squeeze page que ofrezca una «Guía de marketing digital de regalo», u otra que dé una guía para atraer más clientes.
No hace falta responder. 😉
Puede ser un mockup o imagen en 3D de un libro si lo que regalas es una guía o más parecido a una caja si lo que regalas es un curso online.
Otra opción es poner tu imagen y reforzar tu autoridad.
Antes hemos visto cómo en el título se tiene que reflejar el beneficio principal de lo que va a obtener la persona, pero el resto del texto tiene que ir en la misma línea.
Por un lado, atacar los puntos de dolor (lo que veíamos antes de «derrochar el presupuesto»), es decir, volcar en el texto los problemas que tiene nuestro cliente para que se pueda sentir identificado y sentir que le comprendemos. Por el otro, explicar de forma más extensa y concreta cómo nuestro regalo le va a ayudar.
Se suelen usar de dos tipos:
En nuestra home puedes verlo de forma sencilla.
Si tu regalo se puede cuantificar, también es interesante que añadas gráficos o estadísticas que avalen la mejoría que van a vivir.
No olvides que el objetivo de una squeeze page es conseguir leads, por lo que tanto el copywriting como el diseño deben guiar al usuario a que haga click en el botón.
Te damos algunos consejos:
Recuerda que sin clic no hay lead, por lo que es muy importante que trabajes esta parte.
Incluye una parte donde te presentes y refuerces tu autoridad. El objetivo de esta parte es que el usuario tenga claro que «sabes de lo que hablas y que has conseguido resultados».
Si lees nuestro de blog de normal ya sabrás que el diseño web es otra pieza importante de cara a conseguir una mayor conversión. A la hora de diseñar una squeeze, ten en cuenta lo siguiente:
Y como te explicamos antes, potencia el botón a nivel de diseño para que los ojos de la persona vayan hacia ese elemento.
Esta página es la que se encarga en introducir a cualquier visita que entre a tu web en tu embudo de ventas, por lo que es una parte fundamental para que consigas más clientes.
Piénsalo, si tu squeeze page no convierte, tendrás menos leads a los que vender tus productos y servicios.
Si estás buscando una agencia de diseño web en Madrid que se encargue de crearte estas páginas o el resto de la web, ya sabes que puedes contar con nosotros. Somos especialistas en SEO, pero también en diseño web, por lo que nosotros no solo te ayudamos a conseguir visitas, sino también clientes.
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