Empezamos con un dato que vale su peso en oro:
Y lo del oro lo decimos literalmente.
Porque ese número, 1.300, son las veces que se buscó “apartamento Costa del Sol” en Google durante un solo mes en España.
Y si tu empresa ofrece alojamientos turísticos en esa zona, eso son más de 1.000 potenciales clientes que podrías atraer cada mes.
Pero claro, si miramos los resultados de búsqueda nos encontramos con esto:
Solo hay OTAs, OTAs y nada más que OTAs.
Las mismas que merman tus beneficios a golpe de comisiones por reserva.
¿Es posible destacar sobre las OTAs y captar más clientes a través de tu canal directo (es decir, tu web)?
La buena noticia es que sí…
La no tan buena es que tienes que ponerte las pilas y trabajar duro: tu salvación está en el SEO o posicionamiento web.
Pero tranquilo, porque no te vamos a dejar solo en esta batalla.
En este post te damos las claves de SEO para que tu página web turística se posicione en Google y conseguir más reservas con ella. Y todo explicado de forma sencilla, para que lo puedas aplicar aunque ahora mismo no sepas ni qué es una keyword.
Arremángate y clava el codo en la mesa, porque hoy te contamos cómo echarle un pulso a las OTAs… y ganarlo. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Antes de empezar con la guía, una aclaración importante.
Desarrollar una estrategia de SEO implica mucho más que meter palabras clave aquí y allá dentro de tu web.
Lo que te interesa no es (solo) que tu página aparezca en Google, sino atraer visitas y convertirlas en clientes.
Vamos a ver cómo conseguirlo.
Lo más seguro es que tu negocio se centre en un determinado perfil de cliente, por ejemplo:
Cada uno de estos perfiles tiene necesidades, capacidades económicas y expectativas de su viaje totalmente distintas.
Y esto es muy importante porque va a condicionar por completo tu estrategia SEO.
Sin ir más lejos, tener claro el perfil de tus clientes es esencial para escoger los términos por los que te interesa aparecer en Google. 😉
Las palabras clave o keywords son esos términos que el público busca en Google. Por ejemplo, “apartamento Costa del Sol” sería una palabra clave.
Y ojo, que esto es importante:
Escoger las palabras clave correctas es esencial para atraer tráfico cualificado (visitas que tienen interés en tus servicios y que, por lo tanto, pueden acabar convirtiéndose en clientes).
Así que vamos a ver cómo encontrar las que más te interesan.
Supongamos que tienes un restaurante con zona infantil en Oviedo.
Lo primero que debes hacer es una lluvia de ideas para sacar términos que tus clientes podrían estar buscando en Google.
En esta lista podrías incluir términos relacionados con:
Esto es solo un resumen, pero si quieres profundizar más en esto de la investigación de palabras clave, te dejamos un post muy completo aquí.
Ahora toca comprobar si los términos que has apuntado en tu lista tienen búsquedas mensuales. Es decir, si tu público realmente las busca en Google.
Para eso necesitarás utilizar una herramienta de palabras clave (en este post te damos algunas tanto gratuitas como de pago).
Claro que ahora te estarás preguntando:
“¿Cuántas búsquedas debería una palabra clave como mínimo para que me interese atacarla?”.
Pues… te parecerá ilógico, pero a veces menos es mejor. 😉
Si tu web tiene poco tiempo de vida o aún recibe poco tráfico mensual, es preferible que empieces por palabras clave más pequeñas.
Hablamos de términos que tengan incluso menos de 100 búsquedas mensuales.
El motivo es que las keywords con más búsquedas también tendrán estarán mucho más competidas.
Retomamos el ejemplo que te pusimos al principio del post:
Mientras que “apartamento costa del sol” tiene 1.300 búsquedas mensuales, una keyword más específica como “alojamientos en mijas costa” tiene 80 búsquedas.
¿Con cuál crees que te será más fácil aparecer en la primera página de Google (y empezar a atraer clientes cuanto antes)? 😉
Ahora que ya sabes qué palabras clave te interesa atacar, las vamos a dividir según la intención de búsqueda del usuario (la información exacta que espera encontrar un usuario al buscar esa keyword concreta en Google).
Tenemos dos tipos:
Un truco muy simple para distinguirlas:
Activa el Modo incógnito del navegador y busca en Google cada palabra clave de tu lista.
Si te aparecen sobre todo posts de blog, es una keyword informativa. En cambio, si los resultados son páginas de venta, es una keyword transaccional.
Fácil, ¿no? 😉
Las keywords transaccionales se atacan con las secciones principales de tu web.
Te ponemos un ejemplo para que lo veas más claro.
Imagina que tienes una empresa de deportes de aventura en los Pirineos, que incluyen barranquismo, parapente y rafting.
Entonces tendrías que hacer lo siguiente:
El objetivo es que todas las keywords transaccionales dirijan a páginas en las que se puede contratar ese servicio (que es lo que el usuario pretende).
Te decíamos antes que, cuando un usuario busca una keyword informativa en Google, quiere saber más sobre un tema concreto (no está pensando en contratar tus servicios todavía).
Por eso estas keywords las atacamos con los posts del blog.
En el propio estudio de palabras clave ya deberías haber encontrado varios temas para tu blog, pero por si acaso necesitas más hilos de los que tirar te dejamos algunas ideas:
Estas son algunas ideas pero tienes muchísimas posibilidades. Piensa en qué contenidos le pueden interesar a quien use tus servicios ¡y dale al teclado! 😉
Nota: publicar posts sirve para muchísimo más aparte de para atraer tráfico cualificado. Échale un ojo a este post si quieres conocer todas las ventajas de escribir un blog.
Ojo, recuerda lo que te decíamos al principio de la guía: hacer SEO no solo consiste en atacar palabras clave.
Si los usuarios que atraes no se sienten cómodos navegando por tu página (si la experiencia de usuario no es buena) se irán por donde han venido.
Y esto es un problema gravísimo para el posicionamiento.
Para que no te ocurra, presta mucha atención a estos aspectos de tu web:
Si descuidas este aspecto de tu página, no es que te vaya a costar más posicionar; es que Google ni siquiera le prestará atención a tu web.
Si escribimos en Google “agencia de viajes Barcelona” lo primero que vemos es este mapa con una serie de fichas:
Este mapa aparece por encima de los resultados de búsqueda normales y nos muestra la información y localización de varias agencias de viaje.
Como te imaginarás, estas agencias tienen una gran visibilidad y atraen muchas visitas.
¿Cómo puedes aparecer tú en ese mapa?
Pues rellenando la ficha de tu negocio en Google My Business, el servicio gratuito de Google para negocios locales.
Las fichas de Google My Business son un elemento básico para cualquier empresa que quiera hacer SEO local (la estrategia que te permite aparecer para las búsquedas en una determinada localización geográfica, vital para una empresa turística).
Pero si quieres saber más sobre esta estrategia, aquí te dejamos una guía completa.
Ya has visto todo el potencial que tiene una buena estrategia SEO.
Pero ojo, esto que te hemos explicado aquí solo es un resumen muy comprimido.
Posicionar tu web y lograr que alcance las primeras posiciones es un proceso que conlleva tiempo y, sobre todo, mucho trabajo.
Ahora bien, si tú lo que quieres es captar más clientes a través de tu web sin muchas complicaciones, tienes otra opción:
En los más de 13 años que llevamos con la agencia hemos trabajado con muchísimos negocios de este sector, así que sabemos bien lo que implica trabajar el SEO de una empresa de turismo.
Tú encárgate de atender a tus clientes, que lo de llevarte reservas libres de comisiones es tarea nuestra. 😉
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