Ojo a este dato.
La palabra clave “alquiler estudio Madrid” tiene 8.200 búsquedas cada mes.
¿Y eso qué significa?
Pues que si tú tienes una inmobiliaria en Madrid, te interesará que tu web aparezca la primera cuando alguien busque este término en Google.
Así podrías atraer cada mes a cerca de 8.000 potenciales clientes.
Pero hay un problema. O deberíamos decir “problemas”, en plural, porque son varios: se llaman Idealista, Fotocasa, Pisos.com…
Ya sabes, todos los grandes portales del sector inmobiliario.
Los mismos que acaparan la primera página de Google.
Y tú, que tienes una inmobiliaria con mucha menos capacidad de inversión que estos gigantes, te preguntas: “¿De verdad vale la pena que me moleste con esto del SEO? Si a esas páginas no hay forma de vencerlas”.
Pues sí, sí que se puede… pero hace falta trabajar bastante.
Lo bueno es que estamos aquí para ayudarte. En este post te vamos a explicar desde cero cómo optimizar la web de tu inmobiliaria para el SEO y así captar más clientes online con ella.
¿Listo?
Pues a posicionar se ha dicho.
Índice de contenidos del artículo:
Vaya por delante que el posicionamiento SEO no es trabajo de una tarde. La idea es ir midiendo y aplicando mejoras en la estrategia para conseguir cada vez más y más visitas.
Así que te recomendamos que guardes este post para tenerlo a mano y volver a leerlo cada vez que te haga falta.
Dicho esto, vamos a darle guerra a esos grandes portales. 😉
“Venga, explicadme por dónde empiezo con esto del SEO”.
Espeeeeeera.
Antes de meternos de lleno en los entresijos del posicionamiento en Google, hazte esta pregunta: ¿Tienes claro el perfil de tu cliente ideal?
O lo que es lo mismo, si sabrías explicarnos cuál es:
Este paso es clave porque va a determinar todos los demás aspectos de la estrategia.
Ahora sí, toca arremangarse y meternos de lleno a buscar palabras clave.
Estos son los términos que introducen tus potenciales clientes en Google cuando buscan información relacionada con un negocio como el tuyo.
Por ejemplo, “alquilar estudio” sería una palabra clave interesante para una inmobiliaria. Pero también “Cómo elegir un piso de alquiler”, “Consejos para comprar una casa”, etc.
El proceso básico es el siguiente:
Si trabajas en una zona geográfica concreta, ten en cuenta también las keywords geolocalizadas (las que incluyen el nombre de una ciudad, provincia o comunidad, como “alquilar estudio en Madrid”) para posicionarte a nivel local.
“¿Y cuántas búsquedas tiene que tener una palabra clave para que me interese atacarla?”.
Pues… depende de bastantes cosas, como la inversión que puedas hacer, la autoridad de tu web, etc.
Eso te lo explicamos más a fondo en este otro post.
Ahora coge esas palabras clave transaccionales que has encontrado (las informativas las vamos a reservar para más adelante).
Lo que haremos con ellas es construir la estructura de tu web: qué páginas va a tener y cómo estarán organizadas.
Lo hacemos de la siguiente manera:
Importante: a corto plazo serán las longtails, que tienen menos búsquedas, pero también menor competencia, las que atraigan la mayor parte del tráfico.
A medida que tu web crezca y gane autoridad de cara a Google, podrás empezar a rankear otras keywords más competidas.
El SEO no va solo de palabras clave.
Algo que Google también valora (y mucho) es que tu web ofrezca una experiencia de usuario positiva.
O dicho de otra forma, que para el usuario sea sencillo navegar por ella y encontrar la información que busca.
Eso implica que:
Estos puntos valen para cualquier web, pero ¿qué es lo que busca un cliente que llega a la página de tu inmobiliaria?
Encontrar una vivienda acorde a sus necesidades.
Pues aquí es donde entran en juego las descripciones de los inmuebles que tienes publicados. Lo que queremos conseguir es que esas descripciones sean tan vívidas que tus potenciales clientes se imaginen viviendo allí.
Y eso no solo mejora la experiencia de usuario, sino que también te va a ayudar a vender más. 😉
Te damos un par de claves.
Dos habitaciones, cocina americana, un baño y un aseo, salón con vistas al exterior…
¿Cuántas descripciones de pisos has visto como esta?
El problema es que esta ristra de características no le dicen nada al usuario. Así que mejor si las traducimos en beneficios concretos.
Por ejemplo:
Con una descripción así, no habrá un solo cliente que se resista a leérsela enterita (lo cual también aumenta el tiempo de permanencia, que es bueno para el SEO).
Pero aún no hemos terminado.
Unas cuantas fotos de calidad ayudan a tu potencial cliente a visualizar cómo es ese inmueble que está pensando en comprar o alquilar.
Y si quieres, incluso puedes publicar un vídeo a modo de “tour virtual”. 😉
Eso sí, recuerda optimizar esas imágenes para que no afecten a la velocidad de carga de tu web.
Ahora vamos a darle uso a esas palabras clave informativas que habíamos dejado apartadas.
Las keywords informativas son aquellas que una persona busca en Google cuando quiere saber más sobre un determinado tema.
Aquí todavía no hay una intención transaccional (no quiere alquilar ni comprar), así que no tiene sentido intentar venderle nada a ese usuario. Lo que tienes que hacer es resolver su duda para demostrarle que eres un experto en tu campo y ganarte su confianza.
Por eso estas keywords las atacaremos con los contenidos de tu blog.
En el caso de una inmobiliaria, estos contenidos podrían ser:
“Pero si todavía no pretenden comprar ni alquilar, ¿para qué quiero atraerlos?”.
Hay dos motivos:
Así que pon esas palabras informativas en un calendario editorial y a darle a la tecla. 😉
Y por supuesto asegúrate de todos esos contenidos estén redactados para el SEO.
Ya tienes tu web optimizada para el SEO y estás creando contenidos útiles para tus usuarios.
¿Y ahora? ¿Te sientas a esperar que te lluevan las visitas?
Nada de eso.
Ahora es el momento de medir los resultados de tu estrategia, analizarlos para saber si te estás acercando a tus objetivos y aplicar mejoras.
Para eso hay dos herramientas básicas:
Si quieres ir más allá también puedes usar un mapa de calor para ver cómo se comportan tus usuarios en la página y mejorar la navegabilidad.
Esto ya es de nota. 😉
Ahora viene lo difícil, que es poner en práctica todos estos consejos que te hemos dado.
Claro que… también puedes tomar el camino fácil.
¿Cuál?
Pues dejar que nosotros nos encarguemos de todo: de optimizar tu web para el SEO y diseñar una estrategia de captación completa que te ayude a atraer más clientes online para tu inmobiliaria.
Si te interesa esta segunda opción, puedes hacer clic aquí para ponerte en contacto con nosotros y explicarnos tu caso.
Lo de conseguirte clientes día sí y día también déjalo en nuestras manos. 😉
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