Atento a este dato:
La palabra clave “agencia de viajes Málaga” tiene 620 búsquedas mensuales.
Dicho de otra forma, cada mes hay 620 personas (diferentes cada mes) que entran en Google e introducen ese término exacto en la barra de búsqueda.
Y si tú diriges una agencia de viajes en Málaga, esos son 620 potenciales clientes interesados en contratar tus servicios cada mes… si es que llegan a saber que existes.
Porque mira:
Ahora mismo, estas son las tres primeras agencias que aparecen en Google por esa búsqueda.
Lo que significa que esas 3 páginas se llevan en torno al 70% de esos 620 potenciales clientes (a las webs a partir de la 4ª posición entrará un volumen muy pequeño de usuarios).
Además el reparto no es equitativo, sino que de esas tres, la que está en 1ª posición se lleva en torno al 50 % de las visitas.
Así que la pregunta está clara:
“¿Cómo consigo que mi web aparezca en 1ª posición y me traiga todos esos clientes cada mes?”.
Respuesta: con una buena estrategia de posicionamiento SEO.
Y eso es lo que te vamos a explicar aquí.
En este post te contamos paso a paso cómo optimizar la web de tu agencia de viajes para que arrase en los resultados de búsqueda y consiga visitas (y clientes) todos los meses.
¿Preparado?
Coge la maleta que nos vamos de SEOtour. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Un inciso.
Cuando hablamos de agencias de viajes, podemos encontrar dos tipos:
Si perteneces al primer grupo, todo en orden, puedes seguir leyendo.
¿Y qué pasa si eres una intermediaria?
Pues depende de quién haya hecho tu web.
Y es que en este caso es probable que la franquicia te ofreciese un diseño de web “prefabricada”, una especie de catálogo listo para vender.
Pero para posicionar, no.
Con estas webs prefabricadas ocurre lo mismo que con las que están diseñadas con Wix y otras plataformas similares.
Para empezar, están muy mal optimizadas para buscadores. Es como si entrases a jugar con mucha desventaja.
Y en un entorno tan competitivo como el del las agencias de viajes, eso es casi sinónimo de quedarte en la 2ª o 3ª página de resultados.
Además, es que ni siquiera podrás aplicar parte de los consejos que te vamos a dar en este tutorial, porque las opciones de personalización que te ofrecen son muy limitadas.
Si es tu caso y quieres conseguir clientes, nuestra recomendación es que inviertas en diseñarte una web propia con WordPress (el CMS mejor optimizado para el SEO).
Aclarado esto, vamos con ese tutorial que te hemos prometido.
Supongamos que en un mismo día te llaman clientes de tres perfiles distintos:
Los tres están interesados en contratar un viaje a Berlín. Pero aunque el servicio sea el mismo, las experiencias que les ofrecerás a cada uno serán diferentes, ¿verdad?
Pues con tu web ocurre lo mismo.
Debes definir con mucho detalle el perfil de tu cliente ideal (o clientes ideales, porque lo normal es que tengas varios).
Este perfil debe incluir:
«Todo eso está muy bien, pero ¿qué tiene que ver con el SEO?«.
Tranquilo que te lo explicamos. 😉
Las palabras clave o keywords son esos términos (como “Agencia de viajes Málaga”) que una persona introduce en Google cuando busca unos servicios relacionados con los tuyos.
Y son el centro de una estrategia SEO.
Elegir bien las keywords que tu cliente potencial busca en Google es esencial para atraer tráfico cualificado (visitas que pueden llegar a convertirse en clientes).
Para eso lo primero es hacer un listado con tres tipos de términos:
Una vez tengas esa lista, introduce esos términos en una herramienta como el Planificador de Palabras Clave de Google para saber cuántas búsquedas tienen al mes y encontrar nuevas ideas.
Por cierto, ¿ves ahora la importancia de entender las necesidades de tus clientes?
Y es que, igual que ocurría en el ejemplo anterior, cada perfil de público hará unas búsquedas concretas en Google.
Así, un grupo de amigos querrá conocer «las mejores rutas de senderismo por Málaga», o «mejores discotecas en Málaga centro», mientras que la pareja de jubilados buscará «alojamientos cerca del centro de Málaga» para no tener que desplazarse demasiado.
Una vez tienes una lista de keywords que te interesa atacar, vamos a ver cómo usarlas.
La estructura web es la la forma en la que están distribuidas las distintas páginas de tu web y qué keyword atacas con cada una.
Sin detenernos mucho en esto, debes tener en cuenta que podemos distinguir entre dos tipos principales de palabras clave:
Y para que Google posicione bien tu web, debes atacar cada una con un tipo de página específica.
Lo vemos.
Las keywords transaccionales son aquellos términos que un usuario busca cuando está pensando en contratar los servicios de una agencia como la tuya.
Por eso las posicionaremos con las páginas de venta de tu web y con la homepage, que es donde le ofreces a ese usuario la información sobre tus servicios.
La distribución es la siguiente:
Ahora vamos con las informativas.
No todos los usuarios que lleguen a tu web estarán preparados para contratarte.
De hecho habrá algunos que solo estén buscando información sobre diferentes destinos (entre ellos el que tú ofreces) para tomar una decisión.
Es decir, están al principio del embudo de ventas.
Y estos usuarios buscan keywords de tipo informativas, como:
Estas keywords las atacamos con artículos de blog donde resolvemos las dudas del usuario (lo que no solo te ayuda a atraer más tráfico, sino también a aumentar tu autoridad como agencia y captar más clientes).
Por cierto, hay un subtipo de palabra clave que nos hemos dejado en el tintero…
Como agencia, el 99,9% de tus clientes hará búsquedas con palabras clave geolocalizadas, que son las que incluyen el nombre de un lugar (provincia, ciudad, o incluso barrio).
Así, “Agencia de viajes Málaga” sería una keyword transaccional geolocalizada, mientras que “rutas de senderismo montes de Málaga” sería el mismo caso pero con una informativa.
Este tipo de keywords son las que nos permiten desarrollar una estrategia de SEO local.
Por otro lado, también es importante que te abras un perfil en Google My Business, que es una ficha gratuita que Google pone a disposición de los negocios locales.
Fíjate que llevamos mucho rato hablando de palabras clave, pero no te hemos dicho lo más importante:
¿Cómo le dices a Google que quieres posicionar por esa palabra clave (o más bien, que tu web responde a la consulta de esa keyword)?
Aquí es donde entra la redacción SEO.
Es decir, redactar tus contenidos (tanto los posts de blog como el texto de las páginas de venta) de forma que a Google le quede claro qué tema tratas con cada uno.
Para eso tienes que:
Esto es solo un resumen de todo lo que implica hacer redacción SEO, pero si quieres saber más tienes una guía completa aquí.
Lo que has visto en este post es solo una pincelada de todo lo que implica el posicionamiento web o SEO.
En el tintero nos hemos dejado algunos aspectos muy importantes también, como:
Y es que optimizar tu web para que se posicione en la primera página de Google (o mejor aún, en la 1ª posición de los resultados de búsqueda) es una labor muy compleja.
Aunque también tienes otra opción: olvidarte de todos estos quebraderos de cabeza y dejar la estrategia online de tu negocio en nuestras manos.
Este es el camino que han escogido muchos negocios a los que ya estamos ayudando a alcanzar las primeras posiciones de Google, a partir de nuestros más de 13 años de experiencia al frente de Tu Posicionamiento Web.
¿Quieres que te ayudemos a ti también?
Entonces haz clic aquí para ponerte en contacto con nosotros y explicarnos tu situación.
Tú céntrate en organizar los viajes de tus clientes, que lo de llevarte esos clientes hasta tu puerta es cosa nuestra. 😉
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