“Hemos empezado a trabajar con otra agencia de posicionamiento web y llevamos unos meses perdiendo clientes”.
Este fue a grandes rasgos el mensaje que nos enviaron Eva y Alejandra.
Ellas son abogadas laboralistas y dirigen conjuntamente el despacho A&E abogados en Madrid.
Ambas tenían clarísimo que estar en Internet es importante, y por eso habían decidido contratar a una agencia que las ayudase a posicionarse en Google.
Pero las cosas salieron al revés.
En lugar de conseguir más clientes cada día, los estaban perdiendo.
No tenían muy claro qué fallaba, pero sabían que esa agencia no les estaba dando un servicio adecuado. Por eso decidieron recurrir a nosotros para tratar de revertir la situación.
¿Y lo conseguimos?
Pues no solo han recuperado las ventas que perdieron, sino que incluso han seguido creciendo desde entonces.
Si quieres saber cómo, eso es justo lo que te vamos a explicar aquí.
En este post te contamos todo el proceso que seguimos para ayudar a Eva y Alejandra a posicionarse en Google con su web, y que así luego tú seas capaz de hacer lo mismo con la tuya.
Marchando una guía completita de SEO para abogados, señor letrado. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Si todavía no tienes muy claro en qué consiste esto del SEO, te recomendamos que empieces por leer este otro post en el que te lo explicamos.
Pero antes de entrar de lleno a ver cómo trabajamos con Alejandra y Eva, primero vamos con la pregunta que casi seguro te estarás haciendo: “¿Me vale la pena invertir en SEO?”.
La realidad es que ellas tampoco lo tenían muy claro.
Normal, sobre todo teniendo en cuenta esa mala experiencia.
Pues para responderte, te ponemos un ejemplo similar al que les dimos a ellas en su momento:
La palabra clave “abogados laboralistas madrid” tiene 2.800 búsquedas mensuales.
Es decir, cada mes hay 2.800 personas que buscan un despacho de abogados como el de Eva y Alejandra.
¿El problema?
Pues que también hay unos 35 millones de webs intentando aparecer por esa palabra clave. Y solo las 10 primeras (o incluso menos) se mostrarán en la primera página.
Pero si lo consigues podrías estar atrayendo a cerca de 1.000 potenciales clientes cada mes. Eso por no hablar de que el SEO es una de las estrategias más rentables que existen.
De hecho, según las métricas de los negocios con los que hemos trabajado (y empezamos hace más de 12 años), un cliente captado con SEO es 66 veces más rentable que uno con Facebook Ads.
Claro que… todo esto es si haces las cosas bien y trabajas el SEO correctamente.
Vamos a ver cómo.
Ahora sí, coge papel y boli que empezamos a contarte el proceso que seguimos con Alejandra y Eva.
Esto fue lo primero que les preguntamos cuando empezamos a trabajar con ellas: “¿a qué perfil de público os dirigís?”.
Y lo que nos respondieron fue: “Nuestros clientes son personas que necesitan asesoramiento jurídico laboral”.
Eso está bien… pero no es suficiente.
Cuando diseñamos una estrategia de captación para nuestros clientes necesitamos hilar mucho más fino.
Para que lo entiendas, este podría ser el perfil completo de su cliente ideal (son datos ficticios, pero así te haces una idea):
Ahora vas a entender por qué somos tan exhaustivos. 😉
Lo siguiente fue realizar una búsqueda de palabras clave o keyword research para encontrar los términos que utilizan los potenciales clientes de Eva y Alejandra en sus búsquedas.
Y es importante que entiendas lo siguiente.
En una estrategia de captación, el principal objetivo es atraer tráfico cualificado.
Es decir, personas que coincidan con el perfil de tu cliente ideal y que lo por lo tanto puedan estar interesadas en contratar tus servicios.
Para que lo entiendas, imagina que en lugar de dirigirse a trabajadores, Eva y Alejandra ofrecieran exclusivamente asesoramiento a grandes empresas.
Está claro que estos dos perfiles harán búsquedas muy diferentes en Google. Y por lo tanto las keywords que les permitirían atraer tráfico cualificado serían diferentes en ambos casos.
Por eso es tan importante que conozcas a tu público y sus necesidades específicas.
En este post te explicamos el proceso completo para hacer un keyword research y cómo decidir por cuáles te interesa aparecer en Google.
Un inciso antes de seguir.
En esto del posicionamiento SEO, Google es la máxima autoridad. Es quien dicta las normas y te dice cómo te puedes posicionar y cómo no deberías hacerlo.
Además Google tiene su propio juez para comprobar que cumples las reglas: el algoritmo.
Este algoritmo analiza tu web y, si descubre que te estás posicionando de manera “ilegal”, multa que te cae.
Esto es lo que en la jerga de Google se llama penalización SEO.
Y ojo, porque solo con recibir una penalización puedes perder el 50% o más de tus visitas y por lo tanto de tus ventas.
Como a nosotros no nos gusta jugar con la facturación de nuestros clientes, en la agencia solo usamos técnicas de SEO On Page, que es la manera de posicionarse respetando las reglas de Google (lo contrario sería el SEO Off Page, que tiene un mayor riesgo de penalización).
Aquí lo que hacemos es trabajar distintos aspectos dentro de la web que queremos posicionar, como:
Y también creamos una estructura web basada en palabras clave, como hicimos para optimizar la web de A&E.
Estos son los pasos que seguimos.
[Nota: esto es solo una pincelada de todo lo que implica nuestro método #TúPrimero®, el sistema de posicionamiento que usamos en la agencia. En este post te hablamos en detalle de él.]
La intención de búsqueda es la información que un usuario espera encontrar al introducir una palabra clave en Google.
Siguiendo este criterio, las palabras clave que habíamos encontrado en el keyword research las dividimos en dos tipos básicos:
Luego, partiendo de esta división, estructuramos la web de A&E de la siguiente manera.
Primero definimos las páginas más importantes de la web.
Es decir, todas aquellas en las que se describen los servicios del despacho de Alejandra y Eva, incluyendo:
Estas páginas las optimizamos para que se posicionen por keywords transaccionales
En su caso, usamos la homepage para rankear la palabra clave “abogado laboralista Madrid”, que es la que más tráfico les puede traer y la que describe su servicio a nivel general.
Luego creamos una página de venta específica para cada uno de los servicios concretos que ofrecen, incluyendo:
En definitiva, lo más sencillo para hacer SEO es que cada página de tu web rankee por una sola palabra clave. Si ahora mismo la tuya no está construida así… quizá haya llegado la hora de renovarla. 😉
En este caso tenemos las palabras clave informativas, que son las que un usuario busca cuando quiere resolver una duda.
En el caso de Eva y Alejandra tenemos algunas como:
Con estas palabras atraemos a personas que están al principio del embudo de ventas (es decir, tienen una necesidad relacionada con el servicio que ofrecen ellas en su despacho, pero que todavía no se han decidido a contratar un abogado).
Si quieres saber más sobre cómo los contenidos de tu blog te ayudan a captar clientes échale un ojo a este post.
Por último, esto no puede faltar si tienes un despacho que ofrezca servicios de forma presencial.
Por ejemplo, te decíamos que Eva y Alejandra ejercen como abogadas en la zona de Madrid. Y como les explicamos a ellas, Google tiene una herramienta muy poderosa (y totalmente gratuita) para los negocios locales que se llama Google My Business.
Fíjate.
Esta es la ficha de Google My Business de Eva y Alejandra. En ella aparece su nombre, su web y sus datos de contacto.
¿Dónde se ve esto?
Cuando alguien busca “abogado laboralista Madrid” aparecen las fichas de varios negocios junto a un mapa de Google Maps, y entre ellas está la de A&E abogados.
Es un servicio gratuito y solo tardas dos minutos en crearte tu ficha. Más fácil imposible.
Tras unos meses de trabajo, finalmente conseguimos que la web del despacho les volviera a traer clientes.
No solo eso, sino que gracias a una estrategia SEO bien planteada (siguiendo las normas de Google en todo momento) su página no ha dejado de crecer y de traerles más y más clientes nuevos cada día.
Si tú también quieres conseguir lo mismo que a Alejandra y Eva, podemos ayudarte.
Solo tienes que hacer clic aquí y explicarnos tu caso para que nos pongamos manos a la obra con la web de tu despacho.
Tú encárgate de representar a tus clientes que nosotros hacemos lo mismo por ti frente a su señoría Google. 😉
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