Lo has oído hasta la saciedad: con la crisis, son muchísimas las empresas que han tenido que echar el cierre.
O todavía sobreviven, pero están con el agua al cuello (como quizá sea tu caso).
Pero luego hay un tercer tipo de negocios que van en la dirección opuesta: en lugar de sufrir un revés con la crisis, lo que han hecho es crecer sin parar.
Y la pregunta lógica es:
¿Cómo lo han hecho esas empresas para salir reforzadas de la crisis? ¿Cuál es su secreto?
Pues la realidad es que no hay ningún secreto: simplemente han sido capaces de adaptarse a los cambios, y de hacerlo a tiempo.
En una palabra, se han reinventado.
Y te decimos que esto no es ningún secreto porque es un proceso que cualquier negocio puede llevar a cabo… si sabe cómo.
Para descubrir cómo reinventar tu empresa para hacerla crecer en vez de desaparecer quédate a leer este post, porque aquí te vamos a contar:
¡Empezamos!
Índice de contenidos del artículo:
Un negocio en crisis es como un terremoto.
La catástrofe no llega de golpe: antes se producen temblores casi imperceptibles pero que, detectados a tiempo, permiten tomar medidas y salvar vidas.
Y en tu negocio pasa lo mismo.
Si estás atento a los primeros síntomas de que algo no va bien, serás capaz de dar un golpe de timón y salvarlo antes de que sea demasiado tarde.
Estas son las 3 señales que deberían ponerte en alerta.
El aviso más claro viene cuando te das cuenta de que los números ya no son los de antes.
Puede ocurrir que:
Si se cumple alguno de estos puntos, ha llegado la hora de revisar urgentemente qué está fallando en tu negocio y ponerle solución.
También puede que tu empresa aún vaya bien pero que se estén produciendo cambios coyunturales.
Cambios que podrían poner en riesgo el futuro de tu negocio si no te adaptas a tiempo.
Por ejemplo:
Lo “bueno” es que cualquiera de estos cambios puede ser tanto una amenaza como una oportunidad.
Todo depende de si sabes aprovecharlos o te quedas estancado.
No hace falta que las ventas bajen o que haya grandes cambios en el mercado para que tu negocio esté en peligro.
A veces el terremoto surge de dentro, porque has perdido la ilusión por lo que haces.
Si tu instinto te dice que ha llegado la hora de reinventarte profesionalmente, debes escucharlo. Incluso si eso significa poner patas arriba tu negocio, o incluso desmontarlo entero y empezar de cero en un sector nuevo.
Tener una empresa requiere tanta entrega y esfuerzo que es imposible sacarla adelante si no estás motivado al 200 %.
Una aclaración importante.
Aunque hablemos de “reinventar tu empresa”, en general, la realidad es que hay dos grandes caminos que puedes seguir:
Aunque ambos casos son bastante distintos, en realidad el proceso es casi el mismo.
Lo verdaderamente importante es que, antes de lanzarte, traces un plan y lo ejecutes paso a paso.
Esto es lo que vamos a ver ahora.
Tanto si las cuentas de tu negocio ya no te salen y quieres buscar un nuevo nicho dentro del mismo sector como si has decidido dar un giro de 180º, el primer paso es el mismo:
Encontrar una idea en torno a la cual puedas montar un negocio.
Esa idea tiene que cumplir con estos tres requisitos:
Si tu idea cumple estos tres puntos, significa que puede valer la pena intentarlo.
Pero ojo: antes de lanzarte de lleno a por ella es bueno que hagas un análisis más exhaustivo.
DAFO responde a las siglas Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
Y es una herramienta que te ayuda a determinar si ese negocio que tienes en mente es una buena idea o si deberías descartarlo desde el principio.
Este análisis se basa en estudiar las:
A partir de este análisis creas un plan de acción para evitar fracasos y explotar tus puntos fuertes.
Vamos a explicarlo con un ejemplo.
Ana lleva muchos años trabajando como arquitecta freelance, pero ya no se siente motivada. Por eso ha decidido reinventarse y dedicarse al marketing digital, un sector que le llama la atención desde siempre.
Este podría ser su análisis DAFO:
Ahora traza su plan de acción.
Ella no tiene experiencia en marketing (debilidad). Por eso decide buscar una formación que le aporte los conocimientos que necesita. En concreto decide formarse como Optimizer Manager, que es una nueva profesión digital con poca competencia y alta demanda (oportunidad).
Además, va a aprovechar su experiencia en la arquitectura (fortaleza) para especializarse en clientes que ejerzan de arquitectos y así diferenciarse de sus posibles competidores (amenaza).
De acuerdo, ya tienes más o menos claro a qué te gustaría dedicarte a partir de ahora. Ahora toca bajar esa idea a tierra y encontrar una forma de generar ingresos con ella.
Es decir, toca definir tu modelo de negocio.
Lo primero es darle una forma concreta a tu nuevo producto o servicio.
Para explicarte esto, ahora pongamos de ejemplo a Luis.
Luis dirige su propia clínica dental desde hace 20 años. Le apasiona este sector, pero ya no disfruta tanto con la clínica y siente que ha llegado el momento de cambiar su modelo de negocio.
Algo que le ha gustado siempre es compartir sus conocimientos con otras personas.
Por eso decide aprovechar toda esa experiencia que tiene y asesorar a otros dentistas que quieren abrir su propia clínica.
Esta es su idea de partida, pero ahora tiene que decidir cómo la va a llevar a la práctica.
Puede ser, por ejemplo:
Para decidirlo, deberá tener en cuenta qué están ofreciendo sus competidores y con qué opción tendrá más oportunidades.
Y por supuesto, el siguiente punto también es fundamental.
No basta con tener un producto o servicio y lanzarlo al mercado.
Para tener éxito, debes conocer a la perfección a los clientes a los que vas a dirigirte.
Eso implica definir:
Investiga a fondo a tu público (analizando las páginas de tu competencia, en blogs de tu sector, redes sociales, etc.) hasta que conozcas a tu cliente ideal como si fuera un amigo íntimo.
Cuanta más información tengas, más fácil te será adaptar tu servicio a sus necesidades y ofrecerle justo lo que busca.
Ya sabes qué vendes y a quién.
Ahora solo queda poner toda la maquinaria en marcha y empezar a captar clientes.
Para ello puedes utilizar dos vías:
Una vez te pongas en marcha, el boca a boca (y la estrategia de captación que hayas diseñado) harán el resto. 😉
Ya hemos visto que la reinvención es posible si tienes un buen plan.
Y el primer paso de ese plan es encontrar una idea que:
¿Has encontrado ya la tuya?
Si no, quizá podemos echarte una mano con esto. 😉
Porque si hay un sector que ha explotado (para bien) con la crisis, ese es el del marketing digital.
En nuestra agencia somos testigos de esto porque en los últimos años nos llegan cada vez más clientes interesados en vender en Internet.
Pero también lo vemos en todos los alumnos que han pasado por nuestra escuela para reinventarse como Optimizer Managers, y que ahora tienen sus propios negocios y están consiguiendo clientes.
¿Crees que esta nueva profesión puede ser lo que buscas?
En él explicamos (con datos reales) por qué el Optimizer Manager es una profesión tan demandada y con tantas oportunidades para reinventarte.
¡Te esperamos dentro!
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