Si has llegado hasta este post significa que estás pensando en invertir en publicidad.
Y es que sabes que con esta estrategia puedes conseguir más visibilidad y más ventas para tu negocio.
El problema es que tienes un millón de dudas:
Todo eso lo vamos a responder con este post.
¿Te interesa?
Pues coge algo para tomar apuntes, que arrancamos. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Empezamos por el principio:
La publicidad es una estrategia en la que impactamos a nuestro público a través de diferentes medios para motivarlos a comprar nuestros productos o servicios.
Como te decíamos al principio, es una estrategia muy interesante para conseguir ventas.
Pero no solo eso.
Además, hacer publicidad también te sirve para:
Ahora que tenemos esto claro, demos un pasito más.
A grandes rasgos podemos hablar de dos categorías según si tus anuncios se publican en formato:
Te las explicamos por separado.
Las campañas offline son aquellas que se realizan en soportes tradicionales, como:
Y aunque es un modelo que ha perdido fuelle desde la irrupción de Internet (hasta el punto de que en 2020, la publicidad en medios tradicionales en España cayó por debajo de la de los digitales), todavía hay muchos negocios que la siguen utilizando.
Pero ¿qué tiene de bueno (y de malo)?
Estos son los dos puntos fuertes de la publicidad tradicional:
El problema es que también tiene algunos inconvenientes importantes…
Son estas tres:
Pasamos ahora a la otra cara de la moneda: los anuncios que se lanzan en formato digital.
Hay diferentes plataformas que te permiten crear este tipo de campañas, pero las principales son:
En nuestra agencia estamos especializados en Google Ads.
Y es que tenemos comprobado que conseguir un cliente a través de Google Ads es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads.
Veamos ahora los pros y contras de la publicidad online.
Empezamos por las partes buenas, que son bastantes. 😉
Por estos motivos es por lo que nosotros estamos especializados en las campañas online y por lo que se las recomendamos a nuestros clientes.
Pero no todo iba a ser bueno…
Como ves, son detalles mínimos frente a todas las ventajas que te ofrecen, pero es importante que los tengas en cuenta.
“Vale, me habéis convencido, voy a hacer publicidad para mi negocio. Ahora, ¿por dónde empiezo?”.
Justo eso te íbamos a contar ahora.
Este es el proceso que te recomendamos seguir para obtener los mejores resultados posibles con tus campañas de publicidad.
¿Qué quieres conseguir con tus anuncios?
Puede que tu primera respuesta sea “ganar clientes”, pero no te cierres solo a esa opción. Hay otros objetivos que te pueden interesar más según la estrategia de tu empresa, como:
Si tienes varios objetivos, lo ideal es lanzar campañas específicas para cada uno de ellos (por ejemplo, una para captar leads a los que ofrecerles tu servicio principal, otra para hacer branding, etc.).
Vender “a todo el mundo” es un error.
Lo mejor es hacer campañas muy segmentadas para audiencias lo más específicas posibles.
Y para eso necesitas conocer muy bien a tu público objetivo:
Por ejemplo, si tienes una clínica dental, no es lo mismo hacer anuncios para atraer personas que:
Tener claro esto te ayudará a segmentar mejor tus campañas y llegar a personas dispuestas a contratarte.
Imagina que tienes un gimnasio y haces una campaña para anunciar que ahora ofreces clases de pilates.
Pero cuando una persona pincha en el anuncio, en lugar de mostrarle una página con información sobre las clases (que es lo que el usuario espera), lo llevas a la homepage de tu web.
Esto es un error.
Lo ideal es que diseñes una página de ventas para esa campaña, donde:
Así es mucho más probable que se lea la página de arriba abajo y acabe acudiendo a tu gimnasio. 😉
Una vez tengas la estrategia en marcha, necesitarás indicadores que te permitan saber si estás alcanzando los objetivos que te has marcado.
Por ejemplo, puedes medir:
Así, si ves que los resultados de la campaña no son los esperados, sabrás qué está fallando y cómo puedes optimizarla.
Las campañas de anuncios (sobre todo si son online) son una vía muy interesante para conseguir clientes en poco tiempo.
Pero a medio y largo plazo, lo recomendable es combinar la publicidad con el SEO.
Y es que, para que te hagas una idea:
Tras más de 14 años diseñando estrategias de captación online, hemos comprobado que conseguir una venta a través de los resultados orgánicos de Google es 66 veces más rentable que con Facebook Ads.
Por eso nosotros unimos el SEO con la publicidad en Google cuando trabajamos con nuestros clientes.
¿Te gustaría que te ayudáramos con esto?
Solo tienes que enviarnos un mensaje a través de este formulario y nos pondremos manos a la obra.
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