¿Sabes qué tienen en común los clientes con los que trabajamos en Tu Posicionamiento Web?
Que son pequeñas y medianas empresas.
Empresas a las que llevamos más de 15 años ayudando a captar clientes online mediante diferentes estrategias; entre ellas, las campañas de publicidad.
Y toda esa experiencia la hemos volcado en este post.
Aquí te vamos a explicar:
Pero empecemos por aclarar de qué estamos hablando…
Índice de contenidos del artículo:
Ojo porque este concepto a veces da pie a confusión.
Cuando hablamos de “publicidad”, nos referimos a:
Una estrategia de marketing que consiste en anunciarse en diferentes formatos de pago, con el objetivo de atraer nuevos clientes.
Y fíjate que hemos dicho “formatos de pago”.
Eso significa que:
Ninguna de estas acciones se consideraría “publicidad” (aunque también son interesantes dentro de una estrategia de marketing).
Pero, ¿qué ventajas le ofrece la publicidad de pago a tu pyme?
A grandes rasgos podemos señalar estos 4:
Claro que estas ventajas solo las obtenemos si hacemos las cosas bien…
En un post anterior te explicábamos cómo definir el presupuesto para una campaña de publicidad.
Pero además de eso, es importante que sepas cómo plantear toda tu estrategia publicitaria, de manera que consigas exprimir tu presupuesto y atraer clientes muy cualificados.
Para eso, hazte estas 4 preguntas.
Imagina que tienes un despacho de abogados laboralistas, donde ofreces asesoramiento para:
El público objetivo de estos tres servicios es distinto.
Por eso, si intentas venderles a los tres con la misma campaña, tus anuncios resultarán demasiado genéricos y no llamarán la atención.
En lugar de eso, haz campañas separadas para cada servicio (o si tienes un presupuesto limitado, céntrate en uno solo).
Recuerda esta máxima: una campaña, un objetivo.
Supongamos que has decidido crear una campaña para tu servicio de asesoramiento en despidos.
En ese caso, el perfil de tu cliente ideal podría ser:
En tus anuncios deberás tocar los puntos de dolor de este cliente (sus principales preocupaciones) y mostrarle los beneficios de trabajar con tu firma.
De esta forma, el mensaje de ventas conectará con él y captará su interés.
Lo siguiente es decidir en qué formatos o plataformas vas a publicar tus anuncios. Esto dependerá de:
Esto lo desarrollaremos más a fondo luego, cuando veamos las diferentes plataformas de publicidad que existen.
Pero no basta con lanzar unos cuantos anuncios y sentarte a esperar.
Tienes que designar diferentes indicadores clave o KPIs, que te permitirán medir los resultados que estás obteniendo y optimizar tus campañas.
Entre los KPIs esenciales tendríamos:
En el caso de las campañas online también podríamos medir otros factores como el volumen de impresiones (cuántas personas ven tus anuncios) o de clics (cuántas pinchan en ellos y aterrizan en tu página de ventas).
Por último, te explicamos qué opciones tienes para publicitar tu pyme.
Podemos hablar de dos grandes categorías:
Las características de una y otra son muy diferentes, y ahora vamos a verlas en detalle.
La publicidad digital son los anuncios que se lanzan a través de Internet.
Estas campañas tienen varias ventajas, porque:
Veamos algunas de las plataformas más utilizadas.
La plataforma de publicidad de Google.
Con Google Ads puedes lanzar anuncios que se muestren en los resultados del buscador, como estos:
Esta plataforma te ofrece muchas ventajas, pero una de las más importantes es que te permite segmentar tus anuncios por las palabras clave que busca tu audiencia.
Así podrás impactar a personas que están buscando unos servicios como los tuyos en este momento (al segmentar tus campañas con palabras clave transaccionales).
Si quieres dar tus primeros pasos en Google Ads, en este post te explicamos cómo hacerlo.
Muchísimas empresas utilizan la publicidad en redes para promocionar sus servicios.
Estas son algunas de las opciones más populares:
>> Facebook e Instagram
Según el último Observatorio de marcas en redes sociales de IAB Spain, Facebook sigue siendo la red social con mayor volumen de usuarios.
E Instagram es la segunda en la lista, pero la primera en cuanto a interacción con las publicaciones.
De ahí que sean una opción muy interesante (sobre todo si tu público tiene más de 30 años).
Para lanzar tus campañas en ambas plataformas tienes que hacerlo a través del administrador de anuncios de Facebook Ads.
Twitter ha perdido muchos usuarios en los últimos años, y los anuncios dentro de Twitter no tienen muy buen desarrollo.
Según Statista, el público de esta red social se distribuye de la siguiente manera:
>> TikTok
TikTok es una plataforma que ha irrumpido con fuerza en el panorama de las redes sociales.
Aunque se la asocia sobre todo con la generación más joven, en realidad entre los usuarios de TikTok hay público de todas las edades.
Si tras investigar a tu audiencia descubres que tus clientes están en TikTok, ¡prueba a lanzar una campaña aquí!
Hemos visto las plataformas más populares, pero todavía quedan otras.
Por ejemplo, ¿te has planteado alguna vez invertir en Spotify Ads?
Si tienes un negocio relacionado con la música (si diriges un bar, o si eres cantante) puede ser una opción bastante interesante.
O en LinkedIn Ads, si tus clientes son otras empresas (B2B).
Este tipo de plataformas pueden ser interesantes para complementar tu estrategia de marketing.
Pasamos ahora a la publicidad en medios tradicionales u offline.
Con este tipo de campañas puedes llegar a una audiencia muy amplia, pero a cambio:
Aun así, pueden ser una opción interesante para diversificar tu estrategia.
Dentro de este grupo tenemos:
La opción más obvia para hacer publicidad offline son los medios de comunicación tradicionales.
Pueden ser una buena idea especialmente si tu público objetivo tiene cierta edad. Pero ten en cuenta que, si te anuncias en medios generalistas, la audiencia estará muy poco segmentada.
Además, hacer campañas en medios suele requerir una inversión elevada.
También puedes invertir en revistas especializadas en una temática concreta.
Por ejemplo, si tienes un restaurante, puedes anunciarte en revistas gastronómicas o en guías de turismo de tu ciudad.
De esta forma tendrás más posibilidades de impactar a personas que sean clientes potenciales de tu negocio.
Quizá el concepto de “MUPIs” no te suene, pero ten por seguro que los has visto miles de veces.
Son todos estos anuncios que se muestran en:
Es decir, en soportes que forman parte del mobiliario urbano (de hecho “MUPI” son las siglas de “Mobiliario Urbano para la Presentación de Información”).
Aquí las ventajas y desventajas son las mismas que con la publicidad en medios: la visibilidad que consigues es enorme, pero a cambio llegarás a una audiencia muy poco segmentada.
Muy sencillo: por Google Ads.
Y es que los datos de nuestra agencia (tras más de 15 años trabajando con clientes de todos los sectores) no dejan lugar a dudas:
Captar un cliente con Google Ads es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads.
Pero ojo, porque hay más.
Y es que conseguir una venta con posicionamiento SEO es 66 veces más rentable que con Facebook Ads.
Por eso el SEO y las campañas en Google Ads son dos de los pilares del sistema de posicionamiento que hemos diseñado en nuestra agencia: el método #TúPrimero®.
Gracias a este sistema hemos ayudado a más de 1.000 pymes a aumentar su visibilidad y sus ventas online.
Y podemos ayudarte a ti también.
Solo tienes que entrar aquí y rellenar el formulario para que nos pongamos en marcha.
Además, si nos eliges contarás con la garantía #TúPrimero®: si no aumentamos la visibilidad de tu negocio, te regalamos un año de nuestro trabajo gratis.
¿Conoces alguna agencia que te ofrezca una seguridad como esta? 😉
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