Que estés leyendo este post significa dos cosas:
Si es así, has llegado al post correcto. 😉
Y es que aquí te vamos a explicar:
¿Listo para tener una cola de pacientes a las puertas de tu consulta?
Nota: en este post solo vamos a hablar de las campañas de anuncios de pago, y no de otras estrategias para promocionar tu consulta (como las redes sociales o el SEO). De esas estrategias te hablamos en este otro post sobre marketing para psicólogos.
Índice de contenidos del artículo:
Pues depende.
De entrada, ninguna vía de captación es imprescindible.
Puedes conseguir buenos resultados y captar muchos pacientes de psicología sin invertir ni un euro en publicidad (siempre y cuando tu estrategia de marketing esté bien planteada).
De hecho, nosotros siempre recomendamos que empieces por el SEO, que es una vía de captación mucho más rentable a medio y largo plazo.
Ahora bien.
La realidad es que la publicidad también te ofrece muchas ventajas a la hora de aumentar tus ventas, porque:
Y ya que hemos mencionado a la publicidad online, vamos a hacer una aclaración antes de seguir.
“Ana, Fran, pero ¿qué es mejor? ¿Hacer publicidad digital o invertir en la de toda la vida?”.
Esta pregunta la recibimos a menudo, y en parte la hemos respondido en este post sobre publicidad para empresas, donde explicamos largo y tendido los pros y contras de cada tipo.
Pero a modo de resumen: para nosotros, la publicidad online tiene muchos puntos fuertes.
Y es que:
Ahora que tenemos esto claro, demos un pasito más.
A continuación vamos a ver diferentes estrategias de publicidad (todas ellas online) que te permitirán conseguir pacientes como psicólogo.
Empezamos.
Te vamos a contar un secreto.
De todas las plataformas para hacer campañas online, Google Ads es nuestra favorita.
¿El motivo?
Pues que en esta plataforma, la competencia es menor que en otras como Facebook Ads.
Y eso significa que el coste por lead (la cantidad que tienes que invertir para conseguir un único paciente potencial) se reduce.
De hecho, a partir de los datos de pacientes de nuestra agencia tras más de 15 años, hemos calculado que obtener una venta con Google Ads es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads.
Además, otro de los puntos fuertes de Google Ads es que te permite crear muchos tipos diferentes de campañas, en función de tus objetivos.
Veamos algunas de las principales.
Empezamos con las campañas de Red de Búsqueda. Es decir, aquellas cuyo objetivo es atraer potenciales pacientes desde los resultados de búsqueda de Google (de ahí su nombre).
Lo interesante de estas campañas es que puedes elegir qué términos de búsqueda (o “palabras clave”) concretos activarán los anuncios.
Aquí lo ideal es que segmentes por palabras clave transaccionales: las búsquedas que realiza un potencial paciente que está buscando un psicólogo como tú.
Por ejemplo, imagina que estás especializado como psicólogo infantil y que trabajas en Murcia.
En ese caso, podrías configurar tus anuncios para búsquedas del tipo:
Así es mucho más probable que las visitas que atraigas con tus campañas se conviertan en pacientes (porque son personas que ya han decidido contratar a un psicólogo).
Con las campañas de display puedes anunciarte en:
La clave aquí está en las opciones de segmentación que te permiten estas campañas. Y es que puedes configurarlas por:
Además, también tienes las campañas de remarketing.
Estas campañas te permiten crear anuncios que se muestren específicamente a:
Las posibilidades son muchísimas.
Que Google Ads sea la plataforma más rentable no implica que el resto no puedan ser interesantes dentro de tu estrategia publicitaria, ¡ni mucho menos!
Por eso, vamos a hacer un repaso a algunas de las principales opciones para hacer campañas en redes sociales.
Casi todas las redes te permiten lanzar anuncios, pero entre las más utilizadas tenemos…
La plataforma de publicidad en redes por excelencia.
Tanto Facebook como Instagram son opciones interesantes si tu audiencia tiene más de 30 años, porque lo más probable es que utilicen ambas.
Esta plataforma te ofrece muchísimas opciones de segmentación, incluyendo:
El único inconveniente, como te decíamos, es que la competencia en esta plataforma es bastante elevada.
Y eso se traduce en mayores costes y menos rentabilidad.
TikTok es conocida como la red social por excelencia de la Generación Z (personas nacidas entre 1996 y 2010 aproximadamente).
Sin embargo, en los últimos años esta red social ha crecido muchísimo y ahora abarca una audiencia mucho más amplia.
Las opciones de segmentación en las campañas de TikTok son similares a las que hemos visto (datos demográficos, ubicación geográfica, intereses…).
Además, también puedes segmentar por audiencias cuyo perfil sea similar al de tus actuales clientes.
De momento la competencia en esta plataforma es menor que en Facebook Ads, por lo que vale la pena tenerla en cuenta.
Por último, veamos otras opciones que pueden ser interesantes para complementar la estrategia de publicidad de tu consultorio psicológico.
Existen algunos directorios especializados en salud donde puedes darte de alta como psicólogo, como Doctoralia o Psico.org.
Estos directorios suelen ser gratuitos… al menos en teoría. En la práctica, lo habitual es que necesites acceder a sus planes de pago para potenciar la visibilidad de tu perfil, y que tus potenciales pacientes te encuentren.
Además, en estos directorios sueles tener muy poco espacio para explicar tus servicios y diferenciarte (aunque puedes incluir un enlace a tu web para que puedan ampliar la información).
Por todo eso los mencionamos como un “extra” dentro de tu estrategia de publicidad online.
La afiliación se podría considerar un tipo de publicidad.
Esta estrategia consiste en cerrar acuerdos con otras personas para que promocionen tu negocio a cambio de una comisión por venta, ya sean:
Lo bueno de esta estrategia es que solo pagas si cierras la venta, por lo que el riesgo es mínimo.
La mayoría de los medios de comunicación ya ofrecen espacios publicitarios en sus propias webs.
Lo bueno de este formato es que, al tratarse de anuncios online, dispondrás de diversas métricas para saber si tus campañas están dando buenos resultados.
¿Lo malo?
Que, por lo general, este tipo de anuncios requieren una inversión bastante elevada.
Si decides invertir en este tipo de publicidad, una opción interesante sería contactar con revistas y medios especializados, porque así es más probable que sus seguidores tengan interés en tus servicios.
Al principio del post te decíamos que, dentro de una estrategia online, nosotros siempre recomendamos empezar por el posicionamiento SEO.
Y es que el SEO:
El problema es que también es una estrategia más compleja, que requiere conocimientos técnicos profundos para ponerla en práctica.
Por eso lo mejor es que sea un experto quien se ocupe de implementarla.
Nosotros podemos ayudarte con esto.
En nuestra agencia llevamos más de 15 años ayudando a nuestros pacientes a conseguir ventas desde Google, y hemos desarrollado una metodología propia: nuestro método, #TúPrimero®️.
Pero ¿por qué escogernos a nosotros y no a otra agencia?
Porque:
¿Quieres saber más?
Entra y descubre cómo podemos ayudarte a llenar tu agenda de pacientes.
📕 Nuestro libro, editado por Planeta: "Posiciónate Tú Primero" Ya a la venta
Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.
Esta web utiliza Google Analytics para recopilar información anónima tal como el número de visitantes del sitio, o las páginas más populares.
Dejar esta cookie activa nos permite mejorar nuestra web.
¡Por favor, activa primero las cookies estrictamente necesarias para que podamos guardar tus preferencias!
