Que estés leyendo este post significa que has decidido invertir en publicidad para atraer clientes a tu centro de estética.
Pero no tienes claro:
Esas preguntas las respondemos aquí.
Si quieres hacer crecer tu clínica gracias a la publicidad, sigue leyendo, porque vamos a mostrarte el camino. 😉
NOTA IMPORTANTE
Aquí vamos a centrarnos en la captación de clientes mediante campañas publicitarias. Si lo que estás buscando son diferentes estrategias de marketing para promocionar tu centro de estética, tienes este otro post.
Índice de contenidos del artículo:
La publicidad es una estrategia muy potente.
Gracias a ella puedes captar potenciales clientes a corto plazo (sobre todo en el caso de la publicidad digital).
Pero como siempre, para que esta estrategia dé resultados, tienes que planificarla bien.
Estos son los pasos a seguir.
El primer paso será definir el público objetivo de tus campañas.
Supongamos que en tu clínica estética has lanzado una nueva línea de tratamientos para hombres que quieren cuidar su aspecto. En concreto, el servicio que más te interesa potenciar ahora mismo es la depilación láser para hombres jóvenes, de entre 25 y 35 años.
Esta información es útil, pero no suficiente.
Para que tu campaña dé los mejores resultados posibles, necesitas identificar:
Tanto en los anuncios de tu campaña como en la página de ventas a las que lleves a esos potenciales clientes (en el caso de la publicidad online), tendrás que reflejar estos puntos de dolor y beneficios, y resolver esas objeciones.
Disecciona el producto o servicio que pretendes promocionar, y define:
Es importante que busques una manera de destacar, porque eso ayudará a que los clientes te elijan a ti.
El presupuesto que vayas a invertir condicionará:
Sobre este tema tenemos un post donde te explicamos cómo decidir el presupuesto de una campaña publicitaria.
También debes establecer el objetivo que quieres alcanzar con tu campaña.
Debe ser un objetivo específico y útil (puedes guiarte por metodologías para la definición de objetivos como la regla S.M.A.R.T.).
Por ejemplo: “Llegar a hombres que quieren hacerse la depilación láser” no sería un buen objetivo estratégico (no es muy preciso).
En cambio: “Aumentar en un 50 % las ventas del servicio de depilación láser para hombres en un plazo de 6 meses” sí lo sería (es específico, acotado en el tiempo, etc.).
A partir de esta meta puedes establecer métricas de control que te permitan medir los resultados de la campaña.
Vamos a ver los diferentes canales en los que puedes promocionar tu clínica.
Los hemos dividido entre:
Te explicamos los beneficios de cada uno.
Los anuncios que lanzas en Internet.
Invertir en este tipo de campañas tiene muchas ventajas, porque:
A cambio, son un tipo de campaña más difícil de implementar si lo haces por tu cuenta (por eso lo ideal es que contrates a una agencia especializada para que te guíe).
Te explicamos qué opciones tienes para crear este tipo de campañas.
La plataforma de anuncios de Google es una de las opciones más rentables para promocionarte online.
Como dato:
Un cliente obtenido a través de Google Ads es 6,7 veces más rentable que con Facebook Ads (según hemos calculado en nuestra agencia tras más de 15 años diseñando campañas para clientes de todos los sectores).
Dentro de esta plataforma puedes realizar muchos tipos de anuncios diferentes, pero los principales son:
Si quieres profundizar, aquí te hablamos más a fondo de estos diferentes tipos de campañas.
Y aquí te explicamos cómo crear una campaña en Google Ads desde cero.
Los datos no mienten: Facebook e Instagram siguen estando a la cabeza de las redes sociales en volumen de usuarios.
Por eso son una buena opción para captar potenciales clientes (sobre todo Instagram, que es una red muy visual y perfecta para una clínica de belleza).
El único inconveniente de promocionarte en estas redes es que hay mucha competencia, y eso hace que el Coste por Lead (la inversión media que tienes que hacer para captar un potencial cliente) aumente.
Pero aun así es interesante que las tengas en cuenta.
TikTok es otra red muy visual.
En esta plataforma, lo habitual es diseñar anuncios “camuflados”. Anuncios que parecen un vídeo normal de la plataforma, donde le ofreces información útil a tu audiencia y luego enlazas con tu producto o servicio.
De esta forma conseguirás captar su atención y que los vean enteros.
¿Sabías que en Pinterest también puedes hacer publicidad?
Pinterest es una red que se basa en las fotografías, y donde los usuarios suelen buscar inspiración.
Por ejemplo, sobre:
Por eso puede ser una buena opción si sabes que tu público objetivo la utiliza.
Pasamos ahora a la publicidad en medios tradicionales u offline.
Este tipo de campañas te permiten llegar a una audiencia masiva, pero a cambio:
Eso no significa que no sean una buena opción; pero es importante que lo tengas en cuenta y que controles muy bien la rentabilidad de estas campañas.
Dicho esto, vamos a ver qué opciones tienes.
Aquí agrupamos:
¿Las has probado alguna vez?
Aquí no estamos hablando de una campaña de publicidad en el sentido estricto, pero puede ser una estrategia de promoción muy interesante.
Imagina que tu objetivo es atraer a mujeres que están a punto de casarse, y que quieren estar radiantes el día de su boda.
Podrías organizar un evento especial para novias, donde les ofreces:
Y al final del día les ofreces contratar un pack de estética completo previo al día de su boda, por ejemplo.
Ya has visto todo el potencial que tiene la publicidad para atraer clientes a tu centro de estética y todas las opciones que tienes para anunciarte.
Lo importante es que escojas la que más beneficios te ofrezca.
Y sobre todo, que la combines con otras estrategias a medio y largo plazo, como el posicionamiento SEO, para conseguir un flujo estable de clientes hoy, mañana y dentro de 5 años.
Con eso podemos ayudarte nosotros.
¿Qué nos diferencia de otras agencias de marketing?
En este enlace tienes toda la información sobre nuestros servicios de posicionamiento para negocios del sector salud.
¡Nos vemos muy pronto!
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