Entras en Google y buscas “publicidad para ópticas”.
Entre los resultados te aparecen varias ideas y ejemplos muy originales para hacer banners, folletos… ¡incluso plantillas editables!
Pero…
¿Y si te decimos que el diseño de tus anuncios no es lo más importante para conseguir resultados?
Incluso podríamos decir que es secundario (de hecho hay formatos de anuncios que no llevan ningún tipo de imagen y funcionan muy bien).
Eso es lo que te vamos a explicar aquí.
En este post te contamos:
Vamos con el primer punto…
NOTA IMPORTANTE
Aquí nos centramos en las campañas de anuncios publicitarios como estrategia para captar clientes. Si tu objetivo es promocionar tu óptica por diferentes vías (SEO, redes sociales, etc., te recomendamos que leas este otro post sobre marketing para ópticas).
Índice de contenidos del artículo:
Para que una campaña de publicidad funcione bien, es fundamental que:
Si todo esto ya lo cumples, unos anuncios con visualmente atractivos pueden ser un plus para conseguir mejores resultados.
Pero el diseño, por sí solo, no vende.
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Ahora que tenemos las bases claras, veamos dónde puedes anunciarte.
Hay varias opciones, pero verás que la mayoría de las que hemos escogido son plataformas online.
Y es que la publicidad digital tiene muchas ventajas (te permite segmentar mejor a tu audiencia, puedes conseguir resultados con menos presupuesto, te ofrece muchas métricas para controlar tus resultados…).
Veamos cada una de estas opciones.
Empezamos con una estadística que hemos calculado tras más de 15 años haciendo campañas de publicidad para negocios de todos los sectores:
Conseguir un cliente con los anuncios de Google es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads.
Además, otra ventaja de la plataforma de publicidad de Google es que te ofrece muchos formatos de anuncios diferentes:
Como su nombre indica, los anuncios de Red de Búsqueda son los que aparecen en los resultados de búsqueda de Google.
Estos anuncios se configuran para que solo se activen ante unos términos de búsqueda (o palabras clave) determinados.
Eso te permite llegar a personas que están buscando tus productos o servicios en este momento. Es decir, que ya están preparadas para comprar.
Además, también los puedes segmentar por ubicación (porque si tienes una óptica en Madrid y solo ofreces servicios presenciales, no te interesa llegar a personas de Barcelona, por ejemplo).
Por cierto, ¿sabías que estos anuncios solo se componen de texto?
Y aun así son una opción muy efectiva para atraer potenciales clientes a tu web. 😉
Con estas campañas puedes hacer:
Este es solo un resumen, pero aquí tienes una guía completa sobre las diferentes campañas de Google Ads.
“Si Google Ads es la plataforma más rentable, ¿para qué invertir en redes?”.
Porque las redes sociales también te permiten llegar a un gran volumen de público. Al utilizar diferentes plataformas puedes llegar a muchos más potenciales clientes (pero recuerda controlar la rentabilidad de las campañas).
Veamos algunas de las principales opciones.
Facebook e Instagram se han mantenido desde hace años como las redes más utilizadas y con mayor volumen de interacción.
En estas dos redes sociales hay público de todas las edades, pero la mayoría tiene entre 30 y 50 años.
Si tu audiencia se encuentra dentro de este rango de edad, la publicidad en Meta es una opción a explorar.
El problema es que la competencia en Mega es muy alta, así que el CPL (coste por lead; el precio que pagas por captar a un potencial cliente) puede llegar a ser bastante alto.
Aunque no ha conseguido destronar a Instagram, la red social de los vídeos cortos ha ganado mucho terreno en los últimos años.
TikTok es una buena plataforma para anunciarte si tu público ronda los 20-30 años (o incluso más).
Eso sí: ten en cuenta que aquí solo existen los anuncios en formato vídeo. Si decides publicitar tu óptica en TikTok, ¡prepara la cámara!
Si te diriges a empresas, LinkedIn Ads puede ser una buena opción.
Por ejemplo, imagina que has decidido lanzar una campaña de revisión de la vista para las empresas de tu zona, con el objetivo de que cuiden la salud ocular de sus empleados.
O una campaña de venta de gafas con filtro azul para evitar el agotamiento visual tras muchas horas frente a la pantalla.
En estos casos, LinkedIn es una buena opción para llegar a ese público profesional.
Esta seguro que no te la esperabas. 😉
Spotify también te permite crear campañas de publicidad y segmentarlas por ubicación geográfica.
Puedes lanzar una campaña para el público joven de tu zona, (por ejemplo, para vender gafas de sol durante el verano).
Pero en Spotify también hay públicos de todas las edades.
Estos anuncios no incluyen imágenes, así que es fundamental elaborar un anuncio con un mensaje atrayente, que capte el interés e incite al usuario a visitar tu web.
Otra opción sería patrocinar un pódcast (un “programa de radio a la carta”), y que mencionen tu óptica al principio de cada episodio.
Por último, vamos a hacer un repaso a otras opciones de publicidad que también pueden ser interesantes para una óptica:
La ventaja de las revistas frente a otros medios tradicionales (como prensa, radio o televisión) es que tienen una audiencia más segmentada:
Así:
Todo dependerá del perfil de público al que te dirijas.
Eso sí.
Al tratarse de un medio físico, es más difícil controlar los resultados de tus campañas (¿cómo sabes qué porcentaje de tus ventas viene de las personas que te han visto en esas revistas?).
Pero hay opciones.
Por ejemplo, puedes poner un código promocional que solo aparezca en tus anuncios en medios impresos.
O incluir un QR que lleve a una landing page diseñada ad hoc para esa campaña.
Con el marketing de afiliación, una persona promociona tu óptica a cambio de una comisión por venta.
Puedes hacerlo con:
Con esta estrategia solo pagas si consigues ventas, así que el riesgo es mínimo.
Una opción similar a la anterior es el comarketing.
Aquí también te asocias con otros negocios, pero en este caso forjáis un acuerdo mutuo.
Por ejemplo: te asocias con un oculista, y todos los clientes que vengan recomendados por él reciben un descuento. Él puede ofrecerles ese servicio añadido a sus pacientes, y tú ganas visibilidad.
Y al revés: cuando un cliente acuda a hacerse una revisión, le recomiendas los servicios de ese oculista para hacerse un chequeo completo de la vista.
Es un win-win, como se suele decir.
… pero a largo plazo, la estrategia más rentable es el SEO.
El SEO te permite posicionarte en Google por los términos de búsqueda que usan tus potenciales clientes cuando buscan un negocio como el tuyo (las “palabras clave transaccionales”).
Y a la larga es una estrategia:
Por eso el SEO es la base de nuestro método #TúPrimero®: la metodología de posicionamiento que llevamos más de 15 años puliendo y validando, y con la que hemos ayudado a clientes de todos los sectores a aumentar su facturación online.
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