Calorías, carbohidratos, proteínas…
Hay mucha demanda de hábitos saludables. De querer cuidarse y alimentarse bien. Sí, hay muchas personas que están buscando a una persona experta en nutrición que les ayude.
Un profesional como tú…
O como cualquier otro.
Porque la realidad es que el mercado está saturado y tú necesitas llamar la atención para que tus potenciales clientes te encuentren (y puedan contratarte).
De ahí que sea tan importante para un nutricionista hacer publicidad.
Y ese es también el motivo de que hoy escribamos este post. Y es que en él te vamos a explicar las principales estrategias publicitarias que puedes aplicar en el sector de la nutrición.
Y ojo, porque al final del post te contamos el secreto que te va a hacer ver la luz para gastar menos dinero en la inversión para conseguir clientes nuevos..
Índice de contenidos del artículo:
Las principales estrategias publicitarias se mueven en 2 grandes ámbitos:
No obstante, y como también veremos en el post, también puedes publicitarte en otros espacios. 😉
Google Ads (antes, Google Adwords) es la plataforma de anuncios de Google. Y también, una de las estrategias publicitarias más rentables.
Te damos un dato.
Un cliente obtenido a través de Google Ads es 6,7 más rentable que con Facebook Ads.
Esta cifra es una media que hemos calculado a nivel interno en nuestra agencia, después de llevar más de 14 años trabajando con nuestros clientes.
Veamos los tipos de campañas que puedes realizar.
Seguro que conoces los anuncios de texto.
Nos referimos a los que aparecen cuando buscas en Google, por ejemplo, “nutricionista en Galicia”. Como este: Son anuncios compuestos solo por texto y a veces también por extensiones.
Y es que hay (mucha) vida después del buscador.
Google te permite aparecer en las millones de páginas que están inscritas a Google Ads. Y esto, si tu objetivo es obtener alcance (conseguir llegar a muchas personas), te puede resultar muy interesante.
También tienes opciones de hacer remarketing.
Es decir, que tus anuncios solo les aparezcan a personas que estén dentro de tu base de datos, o hayan visitado tu web. A nivel estratégico esto es interesante porque se trata de un perfil de público más “activo” con el que tienes más opciones de conseguir una venta.
Estos anuncios forman parte de las campañas de la Red de Display que acabamos de ver, pero merece la pena dedicarles un apartado específico: y es que YouTube es el segundo buscador más utilizado después de Google.
Tienes distintos formatos de anuncios.
>> Anuncios de vídeo que se pueden omitir
Son los que superan los 30 segundos por lo que te permiten aportar más información, pero tus clientes tienen la opción de “saltarlos” cuando pasen los primeros 5 segundos.
>> Anuncios de video que no se pueden omitir
Son anuncios que se reproducen antes, durante o después de otros vídeos.
El usuario debe verlos hasta el final, pero son muchos más cortos (15 segundos), por lo que has de condensar mucho más el mensaje.
>> Anuncios de vídeo in feed (antes conocidos como discovery)
Estos anuncios pueden aparecer en los resultados de la búsqueda de YouTube, en la sección de vídeos de YouTube para mirar a continuación, y en el feed de la página principal de la aplicación de YouTube.
Son un tipo de anuncio que contiene:
Si tu cliente interactúa con esa miniatura, le aparece el anuncio.
>> Anuncios masthead
Anuncios en formato vídeo que aparecen en el feed de la página principal de YouTube en todos los dispositivos.
Realizar una campaña de este tipo te puede ser interesante si buscas:
En este caso, y a diferencia con el resto de anuncios, la aparición del anuncio no se produce mediante una subasta, sino que YouTube te reserva ese espacio durante 24 horas.
Aquí te dejamos un simulador para que puedas ver cómo se visualizaría tu anuncio.
A lo mejor no lo sabes, pero también se puede hacer publicidad dentro de las bandejas de entrada de Gmail.
Son anuncios que también forman parte de la Red de Display.
Estos anuncios aparecen en formato email acompañados de la etiqueta “Anuncio”. Al hacer clic en ellos se muestran como un correo electrónico “normal”. Pueden incluir vídeos y fotos y, normalmente, se van a tu carpeta de “Promociones” o “Social” (pero, ojo, también a la de “Spam”).
Para crearlos y editarlos puedes usar Google Ads Editor como te explican en este artículo.
Dentro de las campañas de Google Ads existen las campañas locales como, por ejemplo, las de Google Maps. Estos anuncios pueden aparecer encima, debajo o al lado de los resultados de búsqueda de Google Maps, incluida la aplicación Maps.
Si pasas consulta offline, este tipo de publicidad te resultará muy interesante ya que uno de los criterios que revisan los clientes, es cómo de lejos les queda el sitio.
Como te dijimos antes, el segundo gran bloque que podemos encontrar dentro de las estrategias publicitarias son las redes sociales.
Una pregunta que nos suelen hacer mucho es en cuál o cuáles aparecer.
Aquí la respuesta la tiene tu potencial cliente.
¿Está en Instagram?
¿O le gusta más Twitter?
Así que antes de empezar a realizar una campaña, lo primero que debes averiguar es en qué redes interactúan tus clientes.
Después, nuestra recomendación es que empieces una por una. Cada red social tiene sus particularidades, así que es mejor que arranques con una, aprendas a dominarla, y después, ya des el salto a otras.
Si tus potenciales clientes tienen más de 30 años, lo más probable es que usen diariamente estas dos redes sociales.
Las opciones de segmentación que te permite Meta (lo que antes se conocía como Facebook y que también engloba a Instagram) son amplísimas. Por eso, de nuevo, antes de montar ninguna campaña, es importante que conozcas a la perfección a tu cliente ideal.
Ese conocimiento es el que te permitirá segmentar de forma más específica, y atraer tráfico más cualificado.
Twitter sigue siendo una red social con muchas posibilidades. Como en el caso anterior, si tu público objetivo tiene más de 30 años, es posible que use esta red social.
Esta plataforma te permite muchísimos tipos de anuncios, aunque estos son los principales:
Como en cualquier otra plataforma, la clave para obtener buenos resultados es probar y medir, y volver a probar y medir. No descartes de inicio Twitter, porque a lo mejor las métricas te dan una sorpresa. 😉
Si tu potencial cliente es más joven, lo más seguro es que use TikTok.
Ten en cuenta que para llamar la atención de la Generación Z (personas nacidas entre 1996 y 2012), tus anuncios han de ser muy cortos, visuales y atractivos. Conseguir su atención es cada vez más complicado.
Ten en cuenta que las edades que te indicamos de consumo para cada red social son orientativas. Además, un cliente puede estar en más de una red social.
Ojo al pódcast.
Es un medio perfecto para crear intimidad con las personas y, por eso, cada vez tiene más usuarios (y por tanto, puedes alcanzar una mayor visibilidad).
Según un estudio de Digital News Report, España es uno de los 4 países de Europa donde más se consume pódcast. Pero además, los que son de temas especializados (20%) y sobre estilo de vida (25 %), donde entraría la nutrición, ganan la atención de los internautas de entre 18 y 34 años.
Por eso, puede ser una buena opción anunciarte en ellos o patrocinar algún podcast o episodio relacionado con la nutrición.
Aunque las estrategias online tienen más auge en estos momentos, siempre puedes recurrir al mundo offline para anunciarte (o combinar las dos opciones):
Son estrategias con las que puedes tener visibilidad de manera masiva, pero con las que llegas a un público menos cualificado (las posibilidades de segmentación son menores).
Como has visto en este artículo, hay diferentes estrategias de publicidad que puedes empezar a aplicar para tu negocio.
Ahora bien, ¿cuál es la mejor para ti?
Para decidirlo (y empezar a trabajar en ello) podemos ayudarte.
Te vamos a contar un secreto: antes que hacer publicidad debes conseguir clientes de la forma más barata posible, mucho más barata que con la publicidad. Y esto es con el posicionamiento web en Google.
Lo haremos con nuestro sistema SGA, y que se incluye dentro del Método #TúPrimero®. Un método que llevamos más de 14 años puliendo y validando, y con el que podemos ofrecerte:
Lo único que tienes que hacer es explicarnos cuál es tu caso para que empecemos a ayudarte a vender servicios online.
Nos vemos pronto. 😉
📕 Nuestro libro, editado por Planeta: "Posiciónate Tú Primero" Ya a la venta
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