Haz una prueba rápida.
Abre Google en otra pestaña y busca “Fisioterapeuta + tu ciudad” (por ejemplo, “Fisioterapeuta Madrid”).
¿Qué ves?
Con toda seguridad, lo que verás en los resultados será una lista enorme de competidores.
Y es que el sector de la fisioterapia está saturado. Con tantos profesionales como tú ofreciendo sus servicios, llegar a nuevos pacientes cada vez resulta más complicado.
Ojo, no pretendemos desanimarte… solo remarcar que, para seguir siendo competitivo, necesitas destacar.
Ahí es donde las campañas de publicidad pueden ayudarte.
Por eso hemos escrito este post, en el que repasamos las diferentes opciones que tienes para captar pacientes de fisioterapia con publicidad pagada.
Y ojo, porque al final del post te contamos una idea clave para captar pacientes de forma más estable y rentable. Pero no hagas trampas y léete el resto del post primero. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Empezamos hablándote de diferentes opciones para promocionar tu clínica mediante campañas de publicidad online.
¿Y por qué online?
Pues porque con este tipo de campañas:
Por todo eso te recomendamos empezar a hacer publicidad por aquí.
Eso sí, ten en cuenta que no todas las plataformas son iguales…
En Tu Posicionamiento Web estamos especializados en la publicidad con Google.
Y es que los números no mienten:
A partir de los datos de nuestros clientes hemos calculado que un cliente captado con Google Ads es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads (la otra gran plataforma de publicidad online).
Repetimos: 6,7 veces más barato.
No solo eso, sino que además te da la opción de crear diferentes tipos de campañas en función de tus objetivos.
Te las explicamos.
Con las campañas de la Red de Búsqueda puedes crear anuncios que se muestran en los resultados de búsqueda de Google (de ahí el nombre). 😉
Y ojo que aquí viene lo interesante:
Estos anuncios se mostrarán para los términos de búsqueda específicos que le indiques.
Por ejemplo, si tienes un servicio de rehabilitación de lesiones deportivas, podrías configurar tus anuncios para que se muestren por términos como “rehabilitación deportiva” o “fisioterapia para lesiones deportivas”.
De esta forma llegarás a personas que están buscando un servicio como el tuyo ahora mismo.
Y como puedes segmentar por ubicación, solo los verán personas que estén físicamente cerca de tu clínica de fisioterapia.
La clave del éxito en estas campañas es una adecuada investigación de palabras clave.
Piensa que Google te cobra por cada clic que reciben tus anuncios (hay otras fórmulas, pero esta es la más habitual).
Si atacas palabras clave que te traigan muchos usuarios, pero muy pocos reservan una cita, estarás desperdiciando tu presupuesto.
En el lado contrario del espectro tenemos las campañas de la Red de Display, que te permiten mostrar anuncios en las webs que visitan tus clientes (por ejemplo, en forma de banners).
Por lo general estas campañas se utilizan para llegar a muchas personas y ganar visibilidad.
Además, también te permiten hacer anuncios de remarketing, con los que impactas a personas que ya te conocen. Por ejemplo:
Este tipo de anuncios son muy interesantes, y por eso les hemos dedicado un post completo en nuestro blog.
Como te decíamos, Google Ads es la plataforma de publicidad online más rentable.
Pero a veces también tiene sentido lanzar campañas en redes sociales (por ejemplo, para multiplicar tu visibilidad y llegar a más potenciales pacientes).
La mayoría de las redes sociales te permiten crear campañas, pero a continuación vamos a ver algunas de las más interesantes para una clínica de fisioterapia.
Facebook Ads (Meta) es la plataforma de publicidad en redes más utilizada.
Con Facebook Ads puedes crear campañas en:
Ambas te van a permitir impactar a un gran número de usuarios (siempre y cuando tu público objetivo utilice alguna de estas redes).
Pero como hay muchas empresas publicitándose en ellas, los costes también son más elevados.
Ten esto presente si decides invertir en publicidad en Facebook Ads.
La publicidad en LinkedIn puede ser una muy buena opción si te diriges a un público profesional (lo que se conoce como Business to Business o B2B).
Te ponemos un ejemplo.
Supongamos que has lanzado un programa de formación in situ para empresas, donde enseñas a sus empleados a mantener una correcta higiene postural y cuidar la salud de su espalda (lo que mejorará su calidad de vida y reducirá las bajas laborales).
Como tu público objetivo son empresas, la publicidad en LinkedIn es una vía perfecta para llegar a tus potenciales clientes.
Además, con las campañas en LinkedIn puedes segmentar tus anuncios para que se muestren solo a personas con determinados cargos.
De esta forma te asegurarás de impactar solo a las personas que toman las decisiones dentro de cada empresa (directivos, responsables de RR. HH., etc.).
Ya vimos antes que las campañas digitales tienen muchas ventajas a la hora de captar pacientes como fisioterapeuta.
Pero ahora vamos a ver algunas alternativas interesantes para complementar tu estrategia.
Puedes convertirte en patrocinador de:
El patrocinio no solo es una estrategia interesante para potenciar tu visibilidad, sino también tu imagen de marca (por ejemplo, apoyar a un equipo deportivo local es una forma de mostrar tu compromiso con la vida activa y saludable).
¿En tu ciudad se realizan ferias o congresos relacionados con la salud física o el deporte?
Si es así, podrías contratar un stand para ofrecer información sobre los servicios que ofreces en tu clínica.
Esto no solo te va a permitir captar potenciales clientes entre las personas que acudan al evento. Además, también puede ser una oportunidad para cerrar acuerdos con otros profesionales.
Por ejemplo, imagina que durante un congreso conoces al dueño de un box de CrossFit de tu ciudad.
Esta persona te propone que colabores con él, por ejemplo:
De esta forma él les ofrece un valor extra a sus usuarios, y tú consigues nuevos clientes.
Últimamente se han popularizado mucho las aplicaciones móviles relacionadas con el mundo del deporte, incluyendo:
Y algunas de ellas ofrecen espacios publicitarios como vía para generar ingresos.
Esta puede ser otra opción para llegar a potenciales clientes que siguen un estilo de vida activo y que podrían necesitar los servicios de un fisioterapeuta como tú.
Ojo, no nos entiendas mal.
Si puedes invertir, las campañas de publicidad (y en especial la publicidad online) te van a permitir llegar a muchos potenciales pacientes y cerrar ventas a corto plazo.
El problema es que se trata de una vía de captación inestable, porque en cuanto dejas de pagar, dejas de conseguir ingresos.
Lo ideal es que combines las campañas de anuncios con otras estrategias que te permitan generar un crecimiento más estable en el tiempo.
Y en ese sentido, la mejor estrategia es el posicionamiento SEO.
Con el SEO, tu web aparece en los resultados orgánicos de Google para las búsquedas que realizan tus potenciales clientes. Y además:
Como ejemplo de esto último, te damos dos datos de nuestra agencia:
Si quieres empezar a trabajar el SEO y conseguir pacientes de fisioterapia de forma regular, nosotros podemos ayudarte.
En Tu Posicionamiento Web combinamos el posicionamiento SEO con la publicidad en Google Ads para ayudarte a que tu negocio crezca de forma estable.
Además, en nuestro equipo contamos con una profesional con mucha experiencia en el ejercicio de la medicina, que va a entender las necesidades de un negocio como el tuyo y va a saber ponerse en la piel de tus pacientes.
Por eso (y por nuestra propia experiencia en el sector del marketing) podemos garantizarte que con nosotros conseguirás resultados.
Y no es una forma de hablar.
Porque al trabajar con nosotros tendrás la garantía #TúPrimero®: si no aumentamos la visibilidad de tu negocio, te regalamos un año entero de nuestro trabajo gratis.
Para que te ayudemos a captar pacientes todos los meses, entra aquí y rellena el formulario.
A partir de ahí nosotros nos encargamos del resto. 😉
📕 Nuestro libro, editado por Planeta: "Posiciónate Tú Primero" Ya a la venta
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