¿Qué hago para conseguir clientes con mi clínica dental?
Esa pregunta tiene muchas respuestas válidas…
Pero una de ellas es esta: promocionar tu clínica mediante los anuncios publicitarios.
Ahora bien, ¿cuáles son las mejores plataformas para hacer publicidad de una clínica dental? Hay tantas opciones…
No te preocupes, porque aquí te vamos a ayudar a elegirlas.
En concreto, veremos algunas de las opciones más interesantes para promocionarte en formato online y offline.
Y además, al final del post te contaremos cómo implementar las campañas publicitarias en tu estrategia de marketing y generar la máxima rentabilidad.
¡A por ello! 😉
Nota: aquí vamos a centrarnos en la captación de clientes con publicidad. Si lo que buscas son diferentes estrategias de marketing para tu clínica dental, tienes este otro post.
Índice de contenidos del artículo:
Las plataformas de publicidad online te ofrecen muchas ventajas a la hora de atraer potenciales clientes para tu clínica (amplias opciones de segmentación, solo pagas si consigues clics, etc.).
Las más utilizadas son:
Las vemos por separado.
Las campañas de Google son nuestra opción favorita para captar clientes online con publicidad.
¿Por qué?
Porque según hemos comprobado (a partir de los datos de los clientes de nuestra agencia), son la opción más rentable.
Como dato:
Conseguir un cliente con campañas de Google Ads es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads.
Y a eso tienes que sumarle la enorme diversidad de anuncios que puedes crear. 😉
Los anuncios de texto forman parte de las campañas de la Red de Búsqueda (las que aparecen en los resultados de búsqueda de Google).
Por ejemplo:
El objetivo de estos anuncios es llevar visitas a tu web.
A los usuarios que hagan clic en tus anuncios los puedes dirigir a:
En los anuncios de texto también puedes añadir diferentes extensiones que añaden funcionalidades extra.
Los anuncios de llamada sirven para incentivar a los usuarios a que se pongan en contacto con tu clínica.
Estos anuncios solo se muestran en móviles, y se componen de un pequeño texto (donde describes tu servicio) y un enlace de llamada.
Como su nombre indica, los anuncios de imagen combinan el texto con algún tipo de elemento gráfico (una foto estática o un GIF).
Estos anuncios aparecen en la Red de Display: un grupo de millones de webs y otros soportes que forman parte de la red de anunciantes de Google.
Si tu objetivo es generar alcance y llegar a muchas personas con tu marca, este tipo de campañas son una buena opción.
Con las campañas de remarketing puedes lanzar anuncios que se muestren solo a personas que ya han tenido un contacto con tu clínica (por ejemplo, porque han llamado para pedir información, han visitado tu web, se han suscrito a tu newsletter, etc.).
Al tratarse de potenciales clientes que ya te conocen, las posibilidades de cerrar una venta aumentan.
De hecho, según un estudio de la agencia Invesp, las campañas de remarketing pueden generar hasta un 70 % más de conversiones que las que se dirigen a un público frío.
Interesante, ¿verdad?
¿Sabes esos anuncios que te aparecen en YouTube cuando estás reproduciendo un vídeo?
Pues esos también se crean con las campañas de display de Google.
Hacer campañas en vídeo es más complejo (tienes que preparar el guion del vídeo, grabarlo, editarlo, etc.). Pero a cambio generan más confianza y conexión con tu audiencia.
Además, YouTube es el segundo buscador más utilizado después de Google. Esa es una ventaja muy a tener en cuenta. 😉
Hay muchas empresas invirtiendo en la publicidad en redes sociales, sobre todo si hablamos de Facebook e Instagram.
Y eso ha provocado que el coste por lead (el precio medio que necesitas invertir para conseguir un potencial cliente) se dispare.
Pero aun así, son una opción que vale la pena valorar.
Prácticamente todas las redes te permiten crear campañas de anuncios, pero entre las más interesantes para promocionar una clínica dental tenemos…
Con Facebook Ads puedes publicar anuncios en Facebook e Instagram.
Como te decíamos, estas son las redes donde más se anuncian las empresas. Y es lógico, porque:
Pero todavía no hemos acabado…
TikTok se considera la plataforma por excelencia de la generación Z (los nacidos entre finales de los 90 y 2010).
Y aunque gran parte de su público forma parte de esta generación, en realidad el 57 % de sus usuarios tiene más de 25 años.
Así que vale la pena prestarle atención. 😉
Para tener éxito con tus anuncios en esta plataforma, hay dos claves:
Lo bueno de esta red es que está menos competida (de momento), así que tienes más posibilidades de llegar a tu potencial cliente.
La publicidad en Twitter Ads se basa en promocionar el contenido de tu perfil, ya sea:
La audiencia de esta red es menor, pero a cambio gran parte de su público son personas mayores de 30 años. De ahí que la hayamos incluido como una posible opción.
A la hora de publicitar tu clínica dental, nuestro consejo es que priorices los anuncios online, por todas las ventajas que hemos visto.
Pero siempre es buena opción diversificar tus vías de captación.
Por eso vamos a ver algunas estrategias de publicidad offline que también pueden darte buenos resultados.
Anunciarte en periódicos, radios e incluso televisiones locales de tu ciudad puede ayudarte a llegar a nuevos clientes.
Eso sí, ten en cuenta que este público estará muy poco segmentado, por lo que muchas de las personas que vean tus anuncios probablemente no estarán buscando una clínica dental.
A la hora de elaborar tu presupuesto para publicidad, valora si te compensa invertir una parte en estos medios.
Otra opción es anunciarte en
Estos soportes suelen estar en zonas con un gran tránsito diario, así que conseguirás mucha visibilidad… pero de nuevo, el problema está en que muchas de las personas que verán tus anuncios no serán potenciales clientes de tu clínica.
Puedes llegar a un acuerdo con:
Para que promocionen los servicios de tu clínica a cambio de una comisión por venta.
La ventaja de esta estrategia es que si no consigues resultados, no pagas.
Además, cuando quien te recomienda una clínica dental es un amigo, o tu peluquero de confianza, o tu monitor de gimnasio… en resumen, cuando es una persona en la que confías, entonces estás mucho más abierto a probar esa clínica (porque sabes que esa persona no te va a engañar).
En Tu Posicionamiento Web trabajamos con el sistema SGA, que combina:
Y esta estrategia a dos velocidades es uno de los pilares de nuestro método #TúPrimero®. Una metodología de posicionamiento que hemos validado con más de 1.000 clientes a lo largo de 15 años (y entre ellos, muchos dentistas).
¿Quieres que te ayudemos a ti también?
Lo único que tienes que hacer es entrar aquí y ponerte en contacto con nosotros.
Y por si te quedan dudas, recuerda que tienes nuestra garantía #TúPrimero®: si la visibilidad de tu negocio no mejora, te regalamos un año entero de nuestro trabajo.
¡Nos vemos muy pronto! 😉
📕 Nuestro libro, editado por Planeta: "Posiciónate Tú Primero" Ya a la venta
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