Estás en tu casa o en tu oficina, en tu despacho, taller o en tu coche de camino al trabajo o a visitar a algún cliente. Y te llega un email, o una llamada.
La llamada suele empezar así:
– “¿Hola? ¿Eres el propietario de la empresa X?
– Hola, sí, me llamo X.
– Hola, soy X, de la empresa X. Verás, hemos hecho una auditoría gratuita de tu web y querríamos comentarte una serie de cuestiones que creemos que pueden hacer que mejores la web y por supuesto el SEO”
Normalmente se trata de empresas de diseño web (que tradicionalmente han ofrecido diseño web), que han visto que sus clientes piden SEO y ellos lo ofrecen, pero el trabajo de SEO que hacen es rellenar etiquetas dentro de la web y tratan de conseguir enlaces que apunten hacia sus clientes (lo contrario del SEO sin links), sin saber lo que es una estrategia SEO, y sin conocer los riesgos que sus prácticas suponen para sus clientes.
O son empresas como Vodafone, Movistar, QDQ, 1and1, etc… que de la misma manera ofrecen algo automático, sin personalizar, sin adaptar a tus necesidades reales, sin diseñar estrategias específicas para tu negocio, para tu web, para tu SEO. Que ofrecen plantillas para rellenar, alguna herramienta de SEO que te dice cuántas palabras has instalado en tu web, o si las etiquetas están bien… Y poco más. Que cobran, por norma general una serie de tarifas planas, en torno a los 50€/mes por posicionar un grupo mínimo de palabras, u otra cuota, un poco más elevada, por posicionar otro grupo de palabras un poco más alto.
Aquí os dejo un vídeo en el que Ana Pedroche y Fran de Vicente hablamos sobre este tema del SEO barato:
Índice de contenidos del artículo:
En realidad, en cualquiera de las dos opciones, ese dinero que se paga al mes, es el equivalente de insertar billete por billete en una destructora de papel, o en tirarlo a la basura.
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El SEO, el de verdad, no se está trabajando por esos importes. Además, sin haber generado una estrategia SEO personalizada y por tanto, sin generar una visibilidad adecuada, no se están consiguiendo clientes por esta vía.
Tenemos que recordar aquí que el SEO es la técnica de marketing más barata (pero tienes que empezar a trabajarla profesionalmente desde ya, indiscutiblemente).
Por si no habéis hecho números o no te lo habían contado, un SEO en tu Web, bien trabajado, respetando los requisitos de Google y sin hacer trampas, es 7 veces más barato que Facebook/Instagram Ads o hasta 10 veces más barato que Google Ads….
Pero, aunque sea tan económico a largo plazo, no es gratis, tienes que trabajarlo mes a mes, invertir en ello.
Dado que hay más competencia en el mercado (nos referimos a tu competencia), las palabras tienen que trabajarse, hay que diseñar una buena estrategia y tiene que ser sostenida en el tiempo. Es muy difícil que estas mensualidades de precios de tarifa plana o baja que hemos comentado, cubran todo esto.
Un trabajo SEO personalizado, adaptado a tu empresa, a ti como cliente, a tu tipo de cliente, al sector en el que estás trabajando… diseñado desde el principio, desde la estructura de la web, desde cómo está pensado el diseño para convertir tráfico en posibles clientes a través de los formularios, desde los textos y los contenidos que vamos a trabajar en la web, desde cómo y con qué palabras nos vamos a posicionar.
Eso es lo que realmente necesitas si lo que quieres es que tu marca en internet pase al siguiente nivel, aumente, crezca y se convierta (a través de tu web y tu SEO) en la herramienta atractora y conversora de clientes que te hará mantenerte de forma cómoda en el futuro.
Muchas veces, nuestros clientes nos cuentan que han recibido este tipo de llamadas de empresas que dicen hacer SEO, y el argumento es el expuesto más arriba, siempre el mismo. Estas empresas ni si quiera se molestan en investigar si nuestros clientes ya están liderando su mercado en Google. Esto no es anecdótico, pasa cada día. Es bastante triste.
Si a tu empresa no la tratan de forma personalizada, no obtendrás beneficios de los servicios que contrates.
Las tarifas planas en SEO indican que, independientemente del negocio que les llegue, van a trabajar lo mismo. Independientemente de las palabras clave que a tu negocio le interesen, ellos van a trabajar las palabras clave que más fácilmente posicionen, sin importarles si hay otras palabras de mayor competencia que tu empresa necesita más.
Da igual el importe que te digan, 50€, 100€, 150€…, si es tarifa plana para todo el mundo igual, es que harán con todos lo mismo.
Y sí, para eso no se puede confiar en cualquier empresa, en cualquiera que te diga que ha hecho una auditoría gratuita a través de herramientas gratuitas en internet, obteniendo una serie de datos aleatorios, puestos unos detrás de otros. O que te ofrece un producto de tarifa plana y no adaptado a tus verdaderas necesidades. O que dice trabajar con cualquier plataforma web o cualquier desarrollo. Porque no.
No se puede trabajar con todo, sin tener en cuenta la estrategia o lo que se pretende obtener. Se requieren variables de tiempo, inversión y objetivos de futuro.
¿Puedes fiarte de cualquier empresa que haga SEO?
Ni mucho menos. Hoy en día surgen empresas de SEO cada día, el 90% de las empresas no están ofreciendo un servicio de calidad a sus clientes. Principalmente por falta de experiencia, y en menor medida por falta de profesionalidad, o directamente porque intentan engañar a cualquiera que se les acerque.
Por eso, si te llaman o te escriben ofreciendo servicios mucho más económicos que la media y prometiéndote SEO y resultados en poco tiempo… desconfía, mucho. Son las típicas empresas que no son capaces de fidelizar a sus clientes. Consiguen muchos clientes engañando, pero pierden muchos de sus clientes pronto.
Busca en internet a la empresa que te ha llamado, valora su presencia en internet, sus resultados, los clientes con los que ha trabajado, testimonios. Es la única manera en la que podrás valorar si lo que te están ofreciendo casa con lo que en realidad pueden desarrollar o no.
¿Has conocido a esa empresa de SEO por un email que te ha llegado no solicitado? Debería hacerte pensar el hecho de que tengan que mandar emails masivos para conseguir clientes. El 100% de esas empresas no son capaces de hacerse posicionamiento web a sí mismas, por lo que ¿qué van a hacer con tu empresa?
Así que, si te llaman o escriben ofreciendo algo de baja calidad, busca en Google por «posicionamiento web», revisa a las empresas que salen en los resultados, contacta con ellas, explícales si tienes necesidad de posicionamiento o diseño web, espera sus propuestas y trabaja con alguna de ellas.
Será la mejor solución que podrás tener.
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