Te salta otro anuncio de un training gratuito de un psicólogo… y cierras Instagram.
Y, de nuevo, el debate interno.
Sabes que debes dar el salto a vender por Internet porque vivir solo del boca a boca es muy arriesgado, pero al mismo tiempo…
Todas estas estrategias te parecen demasiado agresivas. O, simplemente, te gustaría poder hacer las cosas de otra manera.
¿No es posible?
Claro que sí.
Y este post es justo para esto. Para que descubras que para vender por Internet no hace falta repetir lo que hace el resto.
Por eso te vamos a explicar diferentes estrategias de marketing para psicólogos:
Vamos a por ello.
Índice de contenidos del artículo:
Como te decíamos antes, vamos a explicarte técnicas de marketing digital y offline.
¿Por qué?
Porque al final de lo que se trata es que trabajes distintos canales de captación de clientes. Ya sabes, eso de tener todos los huevos en la misma cesta no es bueno.
Y como vas a ver, ninguna pasa por ser agresivo. 😉
Si aún no tienes página web, este es el primer paso. Y es que es aquí donde vas a sentar las bases digitales de tu negocio, a centralizar todas tus estrategias de marketing.
Piensa en tu web como en tu cuartel general.
El lugar en el que vas a recibir a tus nuevos pacientes.
Y como es tu cuartel general, tu casa, es tuya. Es decir, no dependes de algoritmos y modas como con las redes sociales. Tienes el control de todo al 100%.
Esa web es a donde vas a atraer visitas (cualificadas), visitas que puedes convertir en pacientes.
¿Cómo?
No basta con tener una web bonita o 100% funcional. No es suficiente. Necesitas una web con un diseño optimizado para:
No te preocupes si no entiendes ahora alguno de los conceptos, te los explicamos a continuación.
Una web, por muy bonita que sea, no te ayuda a captar clientes.
Para eso necesitas que esté construida siguiendo una estrategia SEO o de posicionamiento web. Te explicamos qué significa esto.
Imagina que tienes una clínica psicológica en Barcelona.
Esta imagen que estás viendo es el pantallazo de una herramienta SEO que nos indica que 100 personas al mes están buscando en Google: “clinica psicologica barcelona”.
Es decir, eso son 100 potenciales clientes al mes.
Cuando esas personas teclean eso en Google, el buscador les muestra la siguiente pantalla.
Y ya te imaginarás lo que ocurre.
Los primeros resultados son los que se llevan casi todo el pastel (el 68,1% de los clics se los llevan los 3 primeros resultados según un estudio de First Page Sage).
De ahí la importancia de trabajar muy bien tu posicionamiento SEO.
Y lo mejor es que estas personas llegan de forma voluntaria a tu web. Nada de marketing agresivo.
Mira lo que te cuenta al respecto Maite Pascual, directora en Maite Pascual Psicología & Coaching y una de nuestras clientas:
Como ves, ha podido llenar su agenda con más de un mes de antelación gracias al trabajo que le hicimos con su SEO.
El marketing de contenidos es otra estrategia de marketing digital con la que, al igual que el SEO, vas a atraer pacientes de manera natural.
Y es que al publicar posts en tu blog (o en otros formatos) consigues atraer personas hasta tu web. Y de nuevo, en tu web, que es tu cuartel general, es donde intentaremos que se conviertan en clientes.
¿Cómo empezar tu estrategia de marketing de contenidos?
Además de visibilidad, piensa que el marketing de contenidos te ayuda a:
Como ves, las ventajas no son pocas, y si encima, en tus contenidos enlazas a una squeeze page donde ofrezcas un regalo por suscribirse… captarás más leads.
Si, como te decíamos antes, has puesto en Google “clinica psicologica barcelona” habrás visto que al principio aparece un mapa donde se visualizan distintas clínicas.
Eso es porque esas empresas han sabido aprovechar Google My Business: una ficha gratuita que Google te facilita para posicionarte.
En tu ficha puedes poner:
Esta estrategia es muy buena para negocios locales, por lo que si tienes una clínica física te recomendamos trabajar tu ficha de Google My Business.
La amplia mayoría de negocios empiezan a intentar captar clientes a través de Internet con las redes sociales.
Sin embargo, esa no es la mejor estrategia.
¿Por qué?
Te lo explicamos todo en este post específico sobre redes sociales en el sector salud.
Además, de forma concreta, te contaremos:
Pero recuerda, para conseguir más pacientes no es el mejor canal (es importante que leas ese post).
Como te decíamos, lo importante es que trabajes distintas vías de captación de clientes, por lo que además de trabajar lo online, nunca sobra que trabajes otras estrategias.
Publicar un artículo en un periódico o en una revista te permite:
Pero, y esto es importante:
Ten en cuenta que aunque llegues a mucha gente, es un público no segmentado.
Es decir, va a ser mucho más difícil que esas personas se conviertan en clientes. En cambio, la magia del SEO es que te permite llegar a clientes mucho más cualificados.
Participar en talleres o en congresos (también puedes organizarlos tú) te ayuda a ganar visibilidad y generar autoridad.
Pero además, si son offline, puedes generar unas relaciones mucho más fuertes.
Tienes la opción de establecer un trato mucho más directo y cercano con las personas, y eso puede ser decisivo de cara a que te elijan como psicólogo.
Es cierto que la rentabilidad de repartir tarjetas y folletos es muy baja (alrededor del 1 por mil), pero aún así te puede ayudar a llegar a nuevos pacientes.
Recopila tus datos de forma atractiva y reparte estos documentos en lugares estratégicos: piensa qué sitios puede visitar tu posible paciente y déjalos ahí. O incluso, si tienes una clínica física, reparte los folletos por los buzones cercanos a tu consulta.
Cada vez recibimos menos publicidad física, y eso te beneficia porque va a ser más sencillo que captes su atención.
Ofrece a tus pacientes que recomienden tus servicios a otras personas.
Por cada nuevo paciente que te traigan puedes darles una comisión. Es lo que se conoce como marketing de afiliación: solo les pagas si te traen a nuevos pacientes.
También puedes ofrecer la afiliación a negocios de tu zona a los que acudan personas que pueden ser tus pacientes.
Céntrate en aquellas estrategias que te van a ayudar a atraer pacientes de manera más orgánica, sin depender de algoritmos ni comisiones en directorios.
Usa el SEO para posicionarte en el buscador y llevar hasta tu web a esas personas que buscan tus servicios.
Puedes hacerlo con tutoriales, rascar tiempo de donde no lo tienes; y probar, probar y probar para ver si al final consigues objetivos.
O puedes pedir ayuda.
Sabemos que tú no quieres un marketing agresivo.
Mira.
Nosotros trabajamos con un SEO sostenible, y desde un marketing ecológico. Algo que no todos los profesionales del posicionamiento ofrecen.
Además, en el equipo de Tu Posicionamiento Web contamos con colaboradores que tienen una gran experiencia en el ámbito de la salud, otra particularidad que no es común en agencias de marketing digital.
De esta manera podemos ofrecer un enfoque alineado con las necesidades de los profesionales sanitarios, pero también de los pacientes.
Y además, te garantizamos una mayor visibilidad de tu negocio.
Sí, cuentas con la garantía #TúPrimero®: si no conseguimos mejorar la visibilidad en internet de tu negocio en los primeros 12 meses de trabajo de posicionamiento, te regalamos 12 meses de trabajos de posicionamiento completamente GRATIS.
Ahora, es tu turno: ¿por qué estrategia de marketing digital vas a empezar?
¿Te ayudamos a posicionarte y conseguir más pacientes siendo fiel a tu esencia?
Centra tu tiempo en atender a tus pacientes, nosotros te ayudamos a que lleguen a ti.
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