El mundo de la traducción profesional es un océano rojo.
Un sector con una altísima competencia, sobre todo si te especializas en nichos como la traducción al inglés.
Y en medio de ese océano estás tú, tratando de mantenerte a flote con tu negocio.
Pero ¿qué opciones tienes?
Hay una tercera opción.
Y es diseñar una estrategia que te permita atraer clientes de calidad y destacar frente a tus competidores.
Eso es lo que te vamos a contar aquí: cómo plantear una estrategia de marketing para traductores.
¿Empezamos?
Índice de contenidos del artículo:
Para este post hemos recopilado diferentes técnicas de marketing digital que te ayudarán a atraer clientes.
Pero antes de ponerlas en práctica y lanzarte a vender, hay un paso previo fundamental:
Definir tu propuesta única de valor.
La propuesta única de valor es una frase que resume:
Eso es lo que te va a permitir posicionarte y sobresalir en tu nicho (y no por tus precios, sino por la calidad de tu servicio).
Si esto ya lo tienes, entonces toca ponerse en marcha.
Tu web es como tu oficina en el mundo online.
Al tener tu propia web:
Tu web te permite mostrar quién eres, cómo trabajas y qué te diferencia de tus competidores.
Si aún no has creado la tuya, aquí te dejamos algunos posts que te ayudarán:
El marketing de contenidos es una estrategia que se basa en generar y publicar contenidos, con el objetivo de:
Para ponerla en práctica, tienes dos opciones (ambas complementarias): publicar esos contenidos en tu propia web, o en las de otros profesionales.
Te las explicamos con el ejemplo de un traductor especializado en traducción jurídica.
Imagina al dueño de una empresa de manufactura que exporta sus productos a otros países, y que necesita tener toda su documentación en inglés.
Esa persona entra en Google y busca “Cómo traducir un texto legal al inglés”.
Entre los resultados le aparece un post que has publicado en tu web, donde:
De esta forma:
Pero ojo, no basta con publicar posts sobre cualquier tema.
Necesitas contar con una buena estrategia de contenidos, que te permita atraer clientes cualificados (clientes que necesitan los servicios de un traductor jurídico).
Esto es lo que se conoce como guest posting.
La idea es publicar tus contenidos en otras webs o blogs que se dirijan a la misma audiencia que tú.
Por ejemplo, supongamos que muchos de tus clientes son empresas que venden a nivel internacional.
Entonces podrías contactar con un blog sobre marketing para grandes empresas, y proponerles escribir un post sobre “cómo una mala traducción puede afectar a tu imagen y hacerte perder clientes”.
De esta forma ambos salís ganando, porque:
Esta estrategia te permite conseguir visibilidad muy rápido, al publicar tus contenidos en webs que ya tienen una audiencia propia.
La publicidad online es otra estrategia muy interesante para generar visibilidad y ventas.
Y es que tiene muchas ventajas, porque:
Si quieres profundizar, échale un vistazo a este post sobre publicidad para pymes.
En redes sociales, la estrategia es básicamente la misma que con el blog: publicar contenidos sobre temas relevantes para tu audiencia.
¿Y qué redes sociales son más interesantes para un traductor?
No hay una única respuesta, sino que todo dependerá de cuáles utilice tu cliente ideal.
Pero a grandes rasgos podríamos señalar:
Por otro lado, aunque no es exactamente una red social, también puedes hacerte un perfil en plataformas como ProZ.com (una web donde los traductores freelance pueden ofrecer sus servicios, además de conectar con otros traductores y participar en foros de discusión).
Sí, lo sabemos.
Ponerse delante de la cámara da bastante corte. 😉
Pero la realidad es que el vídeo es un formato que te permite generar una conexión muy estrecha con tus seguidores.
A través del vídeo ven cómo eres y cómo te expresas, lo que genera muchísima confianza.
Y si a eso le sumas que YouTube es el segundo buscador más utilizado (después de Google), la conclusión es que vale la pena darle una oportunidad.
En tu canal de YouTube puedes publicar contenidos como:
¿Vas a darle una oportunidad al vídeo?
Los emails a puerta fría pueden ser una estrategia muy potente… si sabes aplicarla.
Y es que no se trata de rellenar una plantilla y mandársela a diez empresas diferentes, a ver si alguna te contrata.
No.
Tus emails tienen que estar muy personalizados.
Para que te hagas una idea, un email a puerta fría se podría dividir en 4 apartados:
¿Has probado esta estrategia alguna vez?
El SEO o posicionamiento web.
¿Que por qué es la más importante?
La respuesta es simple, y está en las estadísticas de nuestros propios clientes:
El único “problema” es que es más complejo de implementar que otras estrategias.
Por eso lo ideal es que trabajes con profesionales especializados. Por ejemplo, nosotros contamos con más de 15 años de experiencia mejorando las ventas de clientes de múltiples sectores.
Y esa misma experiencia es la que nos permite ofrecerte la garantía #TúPrimero®:
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