Los clientes de un estudio de tatuaje se pueden clasificar en dos categorías:
Y lo que te interesa es captar más del segundo tipo.
Porque al primer tipo de cliente le dará igual trabajar contigo o con cualquier otro estudio que le ofrezca unas tarifas más baratas.
Pero el cliente que te elige por tu estilo solo quiere trabajar contigo.
Claro que, ¿cómo se logra eso?
Con una buena estrategia de marketing para tatuadores, como la que te vamos a explicar en este post. 😉
¿Preparado para destacar?
Índice de contenidos del artículo:
Como tatuador, hay muchas estrategias de marketing que pueden ayudarte a vender más.
Pero recuerda que no solo queremos atraer clientes a tu estudio de tatuaje, sino clientes que te buscan por lo que únicamente tú ofreces.
Y por eso lo primero de todo será trabajar tu marca.
Una imagen de marca bien definida será clave para diferenciarte de tus competidores.
Pero ¿cómo crearla?
Uno de los elementos centrales será tu estilo como tatuador (o “estilos”, en plural, si tienes contratados a varios tatuadores que trabajen diferentes estilos artísticos).
Pero hay más:
Todos estos elementos también forman parte de tu marca, y te ayudarán a conectar con tu cliente ideal.
Este concepto es bastante complejo, pero te lo explicamos más a fondo en este post sobre imagen de marca.
Una vez tienes tu marca definida, toca mostrarla al mundo y empezar a atraer clientes cualificados.
Las redes sociales son una herramienta básica para cualquier estudio de tatuaje.
De hecho, estamos seguros de que tú ya tienes tu cuenta de Instagram echando humo (y si no, deberías abrirte una ahora mismo). 😉
En tus redes sociales puedes subir imágenes de tus trabajos, para así:
Claro que esto ya lo hacen el resto de estudios, y lo que nosotros queremos es diferenciarnos, ¿verdad?
Entonces, en tu estrategia de publicaciones es interesante que incluyas otro tipo de contenidos.
Por ejemplo, puedes:
¿Cuáles de estas ideas estás aplicando ya?
Supongamos que diriges un estudio de tatuajes en Girona.
Cuando tus potenciales clientes busquen un estudio como el tuyo en Google, lo harán de diferentes maneras.
Todas esas personas podrían tener interés en los servicios de tu estudio, por lo que te interesa que tu web aparezca entre los primeros resultados de esas búsquedas.
Y ahí es donde entra el posicionamiento SEO.
En concreto, lo ideal es que trabajes el SEO On Page, que son las técnicas que aplicamos dentro de una web para conseguir que esta aparezca en Google.
Lo opuesto sería el SEO Off Page, que se basa en técnicas aplicadas fuera de la web (como la creación de enlaces artificiales). Técnicas que Google persigue y castiga.
Eso significa que, si las aplicas, puede caerte una penalización SEO. Y eso hará que tu web desaparezca de los resultados de búsqueda… y que tus visitas y tu facturación caigan en picado.
Si una agencia te ofrece hacer SEO con enlaces, ¡huye!
TIP EXTRA
Para conquistar los resultados de búsqueda de Google, además de trabajar el SEO de tu web también es interesante que te crees una ficha de Google My Business. Aquí te explicamos el proceso.
Muchos estudios de tatuaje cometen este error.
Una vez han terminado de hacerle un tatuaje o un piercing a sus clientes, les venden un par de cremas y no vuelven a ponerse en contacto con ellos.
Esto es un error por dos motivos:
La solución es tan fácil como implementar un seguimiento a través de WhatsApp.
En los días posteriores, le escribes al cliente para preguntarle cómo evoluciona y si tiene cualquier duda.
O para ofrecerle consejos respecto al mantenimiento y cuidado del tatuaje/piercing.
Esto mejorará mucho tu imagen y te hará destacar frente a otros estudios que no ofrezcan esta atención tan cercana.
Una persona se fiará más de un negocio si ve que otras lo han probado y han salido contentas.
Esto es lo que se conoce como el sesgo de prueba social. Y es una herramienta clave en el marketing de cualquier negocio.
Hay varias maneras de explotar este sesgo, pero lo más sencillo es a través de las reseñas.
Cuando un cliente se haga un tatuaje, contigo, le pides que:
Esto les dará muchísima confianza a esos potenciales clientes y hará más probable que decidan ponerse en contacto contigo.
Hemos visto varias estrategias online interesantes para un estudio de tatuajes.
Pero hay otras estrategias más “clásicas” que todavía siguen dando muy buenos resultados.
Veamos algunas de ellas.
Los eventos son una manera perfecta de dar a conocer tu estudio.
La opción más obvia es acudir a convenciones de tatuaje.
Aquí puedes encontrar muchísimos potenciales clientes… aunque también una competencia muy elevada.
Pero también hay otro tipo de eventos que, aunque no estén centrados directamente en el mundo del tatuaje, pueden ser interesantes para captar clientes.
Por ejemplo:
Algunos de estos eventos permiten poner stands, e incluso algunos te permiten realizar tatuajes in situ. Por eso son una opción muy interesante y que puedes valorar.
Ya sea:
Este tipo de publicidad te permite llegar a muchas personas.
El problema es el que te decimos siempre: la publicidad tradicional te ofrece muy pocas métricas (a diferencia de la publicidad online), por lo que es difícil saber cuántos clientes estás captando realmente gracias a estas campañas.
Eso no significa que debas evitarla.
Pero es importante que seas consciente de sus limitaciones a la hora de invertir en este tipo de publicidad.
Vamos a cerrar este post con una pequeña reflexión.
En tu estudio, lo más probable es que cuentes con un montón de herramientas: diferentes agujas de tatuaje, utensilios para realizar piercings…
Si le dieses esas herramientas a uno de tus clientes, ¿crees que sería capaz de hacerse un tatuaje él mismo? ¿O de hacérselo a otra persona?
Está claro que no.
Porque las herramientas son necesarias; pero lo realmente crucial es que haya un profesional que sepa cuándo y cómo utilizarlas para conseguir el mejor resultado posible.
Con tu estrategia de marketing pasa lo mismo.
Para conseguir un buen volumen de clientes, lo ideal es que haya alguien que te guíe a la hora de diseñarla e implementarla.
Alguien como nosotros. 😉
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