Lo has hecho todo bien.
En definitiva, tú has cumplido tu parte del trato como profesional de la fotografía.
Entonces, ¿por qué los clientes no llegan?
Pues porque dar un buen servicio es fundamental… pero no siempre basta con eso. Esto es algo que hemos comprobado tras más de 15 años ayudando a las pymes a aumentar su facturación.
Para vender online con éxito, necesitas un plan de marketing.
Y aquí te vamos a explicar cómo plantear el tuyo, así como diferentes estrategias de marketing para fotógrafos que puedes aplicar para captar más clientes.
¡A por ello!
Índice de contenidos del artículo:
Quizá ahora estés pensando:
“Un momento, pero si yo solo quiero llegar a clientes de mi zona. ¿Para qué voy a querer estar en Internet?”.
Es una duda lógica.
Pero la respuesta es simple: las estrategias que vamos a explicarte te permitirán posicionarte en Internet Y atraer clientes de tu ciudad (o de tu provincia, o de tu comunidad…).
Aclarado esto, veamos cómo diseñar ese plan de marketing.
Seguramente ofrezcas diferentes tipos de servicios como fotógrafo.
Pero a la hora de plantear tu estrategia de marketing, lo ideal es que escojas uno de esos servicios y te posiciones por él.
Por ejemplo, podrías especializarte como fotógrafo de mascotas.
Esto te va a permitir definir con mucha más precisión:
Ojo, eso no significa que dejes de ofrecer el resto de tus servicios.
Pero dentro de tu estrategia de marketing, el objetivo principal será posicionarte como fotógrafo especializado en mascotas.
Así lograrás destacar y atraer clientes de calidad.
“Yo no necesito poner nada especial en mi web; mis fotografías hablan por mí”.
No es verdad.
Publicar tus trabajos te permite mostrarles a tus clientes qué puedes hacer por ellos; eso es obvio.
Pero para que tu web te ayude a atraer clientes cualificados, tiene que ser algo más que un simple porfolio. Además, tiene que:
Sobre cómo hacer un diseño web profesional tenemos este post.
Si de lo que se trata es de conseguir clientes online, el SEO para fotógrafos es una estrategia que no puede faltar en tu plan de marketing.
Pero empecemos por definir de qué estamos hablando.
El SEO es el conjunto de técnicas que aplicamos en una web para conseguir que se posicione en Google por determinadas palabras clave (las búsquedas que realizan tus potenciales clientes).
En concreto, con el SEO atacamos palabras clave transaccionales: aquellas que busca una persona que ya ha decidido contratar los servicios de un fotógrafo como tú.
Por ejemplo, imagina que estás especializado en fotografía de moda.
En tu web podrías atacar palabras clave como:
Estos términos los buscan personas que ya tienen claro que necesitan unos servicios como los tuyos, y están comparando opciones.
Así que las posibilidades de que se conviertan en clientes son muy elevadas.
Ojo: de nuevo, esto es solo un ejemplo.
En la práctica, habría que hacer un estudio profundo de palabras clave para determinar cuáles te interesa atacar dentro de la estrategia de tu negocio.
Seguro que más de una vez has leído eso de: “Publica contenidos en tu blog, porque eso te va a ayudar a atraer clientes”.
¿Y sabes qué?
Que es muy cierto. 😉
Esta estrategia se denomina “marketing de contenidos”, y se basa en generar posts (aunque pueden ser vídeos o cualquier otro formato) útiles y valiosos para tu audiencia.
Las ventajas de tener un blog y publicar contenidos de manera regular son muchas:
Pero mejor lo vemos con otro ejemplo.
Supongamos ahora que eres un fotógrafo que trabaja en el sector gastronómico. ¿Qué tipo de contenidos podrías publicar en tu blog?
Pues por ejemplo:
Así le aportarás información útil a tu audiencia, a la vez que muestras los beneficios de tener unas fotografías de calidad.
Las redes sociales no son solo el escaparate perfecto para tus fotografías.
Además, también te van a permitir mostrar el lado más personal de tu marca y generar un vínculo con tu audiencia (lo que llamamos “engagement”).
Retomemos el ejemplo del fotógrafo para mascotas.
Si en tus publicaciones muestras que tienes un perro y subes fotos y vídeos llevándolo a pasear, a hacer rutas por la montaña… ¿No crees que eso hará que tu audiencia conecte más contigo? 😉
Eso sí: cuidado con caer en un error muy común, y es tratar de estar en todas las redes al mismo tiempo.
Lo ideal es que te centres en aquellas donde sabes que está tu cliente ideal, y en las que el contenido visual tiene mayor peso.
A grandes rasgos, las más interesantes para un fotógrafo son:
Esta lista es orientativa, pero lo más importante es que tengas presencia en aquellas redes que utilizan tus clientes.
Por ejemplo, si ofreces servicios para empresas y tu objetivo es captar clientes B2B, entonces también deberías estar en LinkedIn.
Invertir en publicidad te va a permitir llegar a más audiencia y captar clientes a corto plazo.
Hablamos concretamente de la publicidad online, que tiene varias ventajas frente a los medios tradicionales:
Existen varias opciones para crear tus campañas online.
Pero nuestra favorita es Google Ads (la plataforma de publicidad de Google, y en la que estamos especializados).
El motivo es simple:
Tras más de 15 años trabajando con clientes, hemos comprobado que conseguir una venta en Google Ads es 6,7 veces más barato que con la publicidad en Facebook.
No nos digas que no suena bien. 😉
Aprovecha las fechas destacadas del año para lanzar sesiones temáticas y potenciar tu visibilidad.
Por ejemplo, si eres fotógrafo de bebés y niños, podrías hacer:
Piensa en ideas para sesiones que tu competencia todavía no esté haciendo, porque esto te ayudará a diferenciarte.
Como has visto, para vender online tus servicios como fotógrafo no basta con tener una web y hacerte un par de cuentas en redes.
El proceso para diseñar e implementar tu estrategia de marketing es complejo, y requiere:
Por eso, si quieres conseguir buenos resultados, lo mejor es que te apoyes en profesionales con experiencia.
En Tu Posicionamiento Web, por ejemplo, llevamos más de 15 años en este mundillo, y hemos ayudado a más de 1.000 empresas de todos los sectores a aumentar su facturación gracias a Google.
Lo hacemos a través de nuestra metodología única, el Método #TúPrimero®️, y a nuestra filosofía de SEO sostenible.
Además, gracias a toda esta experiencia podemos ofrecerte una mayor visibilidad garantizada.
Sí: garantizada, porque tienes la garantía #TúPrimero®️ (si no aumentamos la visibilidad de tu negocio, te damos un año de nuestro trabajo totalmente gratis).
¿Listo para atraer más clientes cualificados todos los meses?
Tú ocúpate de ofrecerles a tus clientes las mejores sesiones de fotos del mundo, que lo de llevarlos hasta la puerta de tu estudio es cosa nuestra.
📕 Nuestro libro, editado por Planeta: "Posiciónate Tú Primero" Ya a la venta
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