Sabemos por qué estás aquí.
Te has creado una web para promocionar tus servicios como entrenador personal.
Subes un montón de contenido a redes sociales (rutinas, ejercicios, consejos para mejorar la técnica…).
Has hecho todo lo que se supone que debes hacer… pero te sigue costando horrores llegar a nuevos clientes.
¿Te suena?
Entonces este post te interesa.
Y es que aquí te vamos a explicar cómo puedes conseguir más clientes para tu negocio como entrenador personal con una estrategia de marketing.
Preparados, listos… a por esos clientes. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Lanzarte a vender sin más es un error.
Para desarrollar una estrategia sólida y que te dé frutos, lo primero que debes hacer es analizar los siguientes aspectos de tu negocio:
Muchas empresas tienen miedo de especializarse, porque piensan que eso les va a hacer perder oportunidades de venta.
Pero es justo al revés.
Cuando te diriges a un nicho de mercado muy específico, puedes entender mejor:
Y eso te permite ofrecerle un servicio mucho más personalizado, ganarte su confianza y conseguir que te compre.
Por ejemplo, imagina que fueras una persona con problemas lumbares, y tu fisioterapeuta te ha recomendado que hagas ejercicio con un profesional. ¿Con quién te sentirías más seguro trabajando?
Pues eso. 😉
Ya sabes quién es tu cliente ideal. Ahora, ¿cómo le ayuda tu servicio a resolver su problema?
Siguiendo con el ejemplo anterior, si tú eres un entrenador especializado en dolencias de espalda, una persona con una hernia discal contratará tus servicios para:
Tener claros los beneficios de tu servicio te ayudará a definir tu propuesta única de valor y a elaborar un mensaje de ventas que resuene con tus clientes.
El último paso es analizar qué están haciendo otros negocios como el tuyo, para buscar una manera de destacar.
En concreto, debes revisar:
Por ejemplo, supongamos que ya hay otros entrenadores que trabajan con personas afectadas por problemas de espalda.
Pero al analizar sus webs, detectas que la mayoría solo trabaja con clientes individuales y ofrecen un servicio exclusivamente presencial.
Algunas maneras de diferenciarte serían:
¿Esto ya lo tienes?
Pues ahora viene lo interesante de verdad. 😉
Una vez tienes los deberes hechos, es hora de salir a buscar clientes interesados en tus servicios como entrenador personal.
Y para eso hay muchas estrategias que puedes poner en marcha.
Te damos algunas ideas.
Crearte una página web es fundamental para atraer clientes online; pero solo con tenerla no basta.
Además, esa web debe estar optimizada para el SEO.
El posicionamiento SEO es una estrategia que te permite aparecer en Google cuando un potencial cliente busca unos servicios como los tuyos.
Por ejemplo, supongamos que trabajas como entrenador personal en Getafe.
Fíjate en esta imagen:
Cada mes, hay 330 personas que entran en Google y escriben “entrenador personal getafe” en el buscador porque quieren contratar unos servicios como los tuyos.
Si tu web aparece entre los primeros resultados para esa búsqueda, podrías atraer muchos potenciales clientes cada mes. 😉
Aquí te explicamos más a fondo cómo optimizar tu web para el posicionamiento SEO.
Publicar contenidos en tu blog te permite posicionarte por palabras clave informativas.
Es decir, aquellas búsquedas que realiza un potencial cliente que quiere saber más sobre un tema, pero aún no tiene pensado contratarte.
Para explicártelo, supongamos que eres un entrenador especializado en embarazo y postparto.
En este caso, podrías escribir un post atacando la palabra clave “Ejercicios después del parto”:
A todas las visitas que lleguen a este post les ofreces un lead magnet (por ejemplo, una guía gratuita con ejercicios para el suelo pélvico) a cambio de que te dejen su correo.
Así podrás enviarles emails con más información sobre tus servicios y acabar convirtiéndolos en clientes.
Esto es solo un resumen, pero una estrategia de contenidos tiene muchísimas ventajas (más autoridad en tu sector, más visibilidad, clientes más fieles…).
Las fichas de Google My Business son una funcionalidad gratuita de Google que le permite a un negocio multiplicar su visibilidad y atraer más clientes.
Por ejemplo, si buscamos “Entrenador personal en Getafe”, vemos una serie de fichas de negocios que ofrecen ese servicio.
En la ficha de tu negocio, una persona puede ver información como:
Demos un pasito más.
Los contenidos en vídeo les permiten a tus clientes verte “cara a cara”, y eso ayuda a generar una conexión más profunda con tu marca.
Algo que podrías hacer sería crear vídeos explicando cómo ejecutar diferentes ejercicios con la técnica correcta, para incluirlos en los posts de tu blog.
Las redes sociales son un buen lugar para:
Todo eso ayuda a generar confianza y a que estén más dispuestos a comprarte a ti.
Pero ojo, porque para eso tienes que ofrecer diferentes tipos de contenidos:
Además, recuerda que no tiene sentido estar en TODAS las redes sociales.
En el caso de un entrenador personal, lo más probable es que tu público esté en Instagram o en TikTok (que son redes más visuales).
En el mundo del fitness es muy habitual lanzar retos para aumentar tu visibilidad, conseguir seguidores…
Y también para atraer nuevos clientes. 😉
Por ejemplo, supongamos que decides lanzar un reto de 7 días para personas que quieren perder peso y ganar masa muscular.
Este podría ser el proceso a seguir.
El primer paso es captar personas que se apunten al reto. Puedes hacerlo:
Durante las semanas previas, informas a tus seguidores de que estás preparando este reto, en qué va a consistir, etc.
A todas las personas interesadas en el reto las llevas a una squeeze page (una página especial diseñada para captar el email de una persona).
En ella les ofreces toda la información e incluyes un formulario para que se apunten.
Esta squeeze page la puedes enlazar en tu perfil y en tus publicaciones de redes sociales, en tus vídeos de YouTube, los posts de tu blog…
El momento de la verdad.
Una vez arranca el reto:
El objetivo es que se lleven información útil (para que vean que eres un experto en tu campo y ganarte su confianza), pero también que entiendan que hacerlo por su cuenta es difícil.
Y el último día…
En el directo del último día, les presentas a los asistentes tu servicio como entrenador personal y les muestras los beneficios de contratarte.
Por ejemplo, puedes explicarles que:
Si en los días previos les has aportado mucho contenido útil, seguro que de aquí te saldrán unos cuantos clientes. 😉
Vale, te hemos volcado encima una tonelada de información, así que recapitulamos:
Con el segundo y el tercer punto te podemos ayudar nosotros.
En Tu Posicionamiento Web estamos especializados en diseño web SEO.
Lo que significa que sabemos cómo crearte una web que sea atractiva y que, además, te traiga clientes desde Google.
No solo eso, sino que diseñamos tu estrategia de captación online completa (incluyendo anuncios en Google, marketing de contenidos…) para ayudarte a conseguir más y más ventas cada día.
>> Si quieres que te ayudemos, entra aquí y cuéntanos tu caso.
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