[Especial marketing para dermatólogos] Estrategias digitales para llenar tu consulta de pacientes

El cuidado de la piel está en auge.

En parte es por motivos estéticos (queremos salir bien en nuestras fotos de redes sociales).

Pero además, cada vez somos más conscientes de lo importante que es cuidar la salud de nuestra piel (los días de tostarse al sol durante horas sin protección solar han quedado atrás).

Y eso ha hecho que cada vez más personas busquen los servicios de un dermatólogo como tú.

Como tú… o como cualquiera de tus competidores. 

¿Qué puedes hacer tú para sobresalir y que esos potenciales clientes te elijan a ti?

La respuesta te la damos en este post.

Y es que aquí te vamos a explicar diferentes estrategias de marketing para dermatólogos, que te permitirán aumentar tu visibilidad y atraer pacientes cualificados.

¿Empezamos?

✅ Aumenta tu visibilidad y tus ventas con estas estrategias de marketing para dermatólogos

Coge algo para apuntar, que arrancamos.

👉 1. Define los elementos de tu marca

Como te explicábamos en este post sobre marca personal para médicos, una imagen de marca bien definida te ofrece muchísimas ventajas:

• Aumentas tu visibilidad.
• Refuerzas tu autoridad como profesional médico.
• Generas un vínculo estrecho con tus pacientes (lo que favorece que te elijan a ti antes que a otro dermatólogo).

Para desarrollar tu marca debes tener claro:

• Qué servicio ofreces y qué te diferencia de otros profesionales: es decir, cuál es tu propuesta única de valor.
• Cuáles son tus valores: no solo los valores profesionales, también los personales. Si te consideras empático, si te gusta innovar y probar cosas nuevas, si adoras a los animales… esto hará que los pacientes que compartan esos mismos valores se sientan más identificados contigo. Por ejemplo, nosotros somos unos defensores acérrimos del medioambiente y la sostenibilidad (y además es una filosofía que hemos aplicado en nuestro sistema de trabajo a través del SEO sostenible, uno de los pilares de nuestro método #TúPrimero®).
• Cómo te comunicas: ¿eres serio? ¿Divulgas desde el humor (porque sí, la salud y la risa no son incompatibles)? Piensa cómo te comunicas con tus pacientes en tu día a día y lleva esa misma forma de ser a todos los ámbitos de tu negocio.

Recuerda que no se trata de “inventarte una personalidad”, sino de definir una imagen de marca que refleje quién eres.

👉 2. Convierte tu web en el eje central de tu estrategia

Para atraer pacientes a tu consulta, es imprescindible que te crees una web profesional.

A través de ella podrás:

• Presentar tus servicios: tu web es el eje central donde confluyen todas tus estrategias de marketing. En ella explicas tus servicios como dermatólogo y qué te diferencia de otros profesionales de tu sector.
• Potenciar tu marca personal: en tu web es habitual tener un apartado de “Sobre mí” donde explicas quién eres y muestras tu lado más personal.
• Posicionarte en Google: a través de una estrategia de SEO. De esto te hablamos ahora.
• Ofrecerles facilidades a tus pacientes: por ejemplo, implementando un calendario para pedir citas online.

Sobre cómo diseñar la página web de un médico tenemos este post.

👉 3. Posicionamiento en Google: el poder del tráfico orgánico

Si consigues que tu web se posicione en Google, podrás atraer tráfico orgánico: visitas por las que no pagas nada (a diferencia del tráfico de pago, donde pagas una cantidad determinada por cada visita que consigues).

Y eso hace que sea una vía de captación muy rentable.

Hay dos grandes estrategias para captar tráfico orgánico con tu web:

➡️ A. SEO (palabras clave transaccionales)

Las palabras clave o keywords transaccionales son las que introduce una persona en Google cuando está buscando los servicios de un profesional.

Por ejemplo, “dermatólogo madrid” o “tratamiento para acné en madrid” serían búsquedas transaccionales.

Dentro de una estrategia de posicionamiento SEO, lo que hacemos es optimizar las páginas estáticas de la web (principalmente la homepage y las páginas de servicios) para que se posicionen en Google por esos términos que busca tu público.

Así consigues atraer hasta tu web muchos potenciales clientes que están preparados para contratar tus servicios como dermatólogo. 😉

➡️ B. Marketing de contenidos (palabras clave informativas)

Con los contenidos del blog atacamos keywords informativas: 

Aquellas que busca un usuario que tiene una necesidad y quiere resolverla, pero aún no ha decidido contratar los servicios de un profesional.

En el caso de un dermatólogo, algunos ejemplos de palabras clave informativas podrían ser:

• Cómo eliminar el acné.
• Qué protector solar necesito.
• Cuándo revisar un lunar.

Al atacar estas búsquedas con tus contenidos, podrás captar leads a los que seguir enviándoles información para convertirlos en pacientes.

👉 4. Cierra ventas a corto plazo con la publicidad digital en Google

El tráfico orgánico es la vía de captación más rentable, pero es una estrategia que da resultados a medio plazo.

Por eso, dentro de nuestro sistema SGA (de “SEO + Google Ads”) lo combinamos con la publicidad en Google, que sí te permite captar pacientes a corto plazo.

A través de Google Ads puedes crear anuncios como los que ves en la imagen, y configurarlos para que se activen por las búsquedas que realizan tus clientes.

Y ese es solo un ejemplo, pero Google Ads te permite diseñar diferentes tipos de campañas.

Por cierto, si te preguntas por qué hablamos solo de Google Ads… el motivo es que tenemos comprobado que es la plataforma más rentable para captar clientes (hasta 6,7 veces más rentable que Facebook Ads, su principal competidora).

👉 5. Las redes sociales te permiten compartir tus conocimientos

Tener una estrategia de contenidos en redes sociales te permitirá potenciar tu visibilidad y llegar a nuevas audiencias.

La idea es lanzar publicaciones compartiendo tus conocimientos como dermatólogo, con el objetivo de:

• Educar a tu audiencia.
• Aumentar tu autoridad.
• Llevar visitas hacia tu web (para conseguir que contraten tus tratamientos).

Pero ¿qué tipo de contenidos puedes publicar en tus redes?

Hay muchas opciones, pero ahora vamos a ver algunas de las más interesantes.

➡️ A. Contenidos informativos y educativos

Las redes no solo sirven para entretener; también para aprender.

En tu perfil puedes publicar posts sobre:

• Dudas habituales entre tus pacientes. 
• Mitos comunes (como que comer chocolate hace que salgan más granos).
• Consejos para cuidar la piel.
• Los síntomas de las enfermedades más frecuentes, para que tus seguidores sepan identificarlos.

Como ejemplo tienes esta publicación del doctor Ricardo Ruiz, uno de los dermatólogos más conocidos en redes sociales.

➡️ B. Sesiones de Preguntas y Respuestas

Las sesiones de P&R son una estrategia muy interesante para conectar con tu audiencia.

Puedes realizarlas en diferentes formatos:

• Con un recopilatorio de dudas: les pides a tus seguidores que te manden sus preguntas y respondes las más interesantes en una publicación.
• A través de las stories de Instagram: lanzas una story con un cajetín donde los usuarios puedan escribir sus preguntas, y tú las vas contestando en las siguientes stories. Luego puedes guardar las respuestas como historias destacadas para que estén siempre accesibles desde tu perfil.
• En un directo: si quieres tener un contacto aún más cercano con tus seguidores, puedes hablar con ellos directamente a través de una emisión en directo.

Seguimos.

➡️ C. Entrevistas con expertos

También puedes realizar entrevistas en directo a otros profesionales cuya actividad esté relacionada con el cuidado de la piel.

Por ejemplo:

• Nutricionistas.
• Entrenadores personales.
• Psicólogos (para hablar sobre la gestión del estrés).
• Incluso otros dermatólogos con una especialidad diferente a la tuya.

A través de estas entrevistas aportarás valor a tu audiencia y les ofrecerás un contenido diferente al habitual.

👉 6. Diversifica tus fuentes de ingresos para llegar a más clientes

¿Y si, además de ofrecer consultas, lanzas otras vías de negocio paralelas?

De esta forma:

• Llegarás a pacientes con diferentes perfiles y necesidades.
• Generarás ingresos por varias vías (lo que te ofrecerá más estabilidad y seguridad).

Por ejemplo, como dermatólogo podrías:

• Vender productos para el cuidado de la piel: desde cremas y lociones hasta protectores solares. Así, tus pacientes no tendrán que elegir entre mil marcas distintas, porque tú ya les estarás recomendando una de calidad.
• Ofrecer servicios de estética: algunos dermatólogos también ofrecen servicios como depilación láser o eliminación de tatuajes.
• Crear un curso online: puedes crear cursos en vídeo donde ofreces consejos para el cuidado de la piel. Por ejemplo, un curso sobre prevención y tratamiento del acné, sobre cuidados de diferentes tipos de pieles (piel seca, grasa, sensible, etc.). Si estos cursos los vendes en formato de autoconsumo, podrían convertirse en una fuente de ingresos pasiva. 

¿Se te ocurren otras vías de negocio interesantes?

✅ ¿Estás listo para trabajar tu estrategia de marketing como dermatólogo? Nosotros podemos ayudarte

Como ves, hay muchas estrategias válidas para atraer nuevos pacientes a tu consulta dermatológica. 

Pero no basta con conocerlas.

Ante todo, debes saber cómo ponerlas en práctica de manera efectiva (de forma que te den resultados y te permitan atraer pacientes cualificados).

Ahí es donde nosotros podemos echarte una mano. 😉

En Tu Posicionamiento Web somos especialistas en las estrategias de captación de clientes con Google. Estrategias con las que vas a conseguir:

• Más visibilidad.
• Y más facturación.

No solo eso.

Además, en nuestro equipo de colaboradores contamos con un perfil especializado en el sector salud, que conoce a la perfección las necesidades de este mercado.

Eso significa que sabemos muy bien qué teclas tocar para hacer crecer tu clínica.

Y como guinda del pastel tienes nuestra garantía #TúPrimero®: si no aumentamos la visibilidad de tu negocio, tendrás un año entero de nuestro trabajo totalmente gratis.

¿Necesitas más razones para trabajar con nosotros?

Solo tienes que entrar aquí y explicarnos tu caso para que te ayudemos a vender tus servicios online. 

Nos vemos muy pronto.