Si has llegado a este post buscando en Google algo como “Marketing para artistas”, eso significa que:
¿Hemos acertado? 😉
En ese caso has llegado al post correcto, porque aquí te vamos a contar los pasos para elaborar una estrategia de marketing para artistas.
Deja los pinceles y coge papel y lápiz, que te va a hacer falta…
¡Empezamos!
Índice de contenidos del artículo:
Muchos artistas primerizos creen que, si se esfuerzan y cultivan su talento, los resultados (visibilidad, autoridad, ingresos…) llegarán solos.
Pero la (cruda) realidad es muy diferente:
Tus ventas como artista no dependen solo de tu talento; dependen de tu capacidad para visibilizar tu arte.
Si no sales de tu estudio y tus potenciales clientes no saben que existes, no te comprarán. Tan sencillo como eso.
Por eso es importante que tengas una estrategia.
Una que te permita desarrollar tu marca personal como artista, con el objetivo de:
¿Esto ya lo tienes claro?
Pues ahora veamos cómo diseñar una estrategia de marketing que haga brillar tu marca.
Cuando empieza a pintar un cuadro, un pintor empieza haciendo un boceto, ¿verdad?
Pues con una estrategia de marketing pasa lo mismo: antes de lanzarte a promocionar tu marca, primero debes tener claro qué quieres conseguir.
O dicho de otra forma: cuáles son tus objetivos estratégicos.
Estos objetivos tienen que ser muy específicos, nada de generalidades como “Quiero vivir de mi arte” o “Quiero que mucha gente me conozca”.
Por ejemplo, tus metas estratégicas como emprendedor del arte podrían ser algo parecido a estos:
Tus objetivos te servirán de guía para decidir qué acciones implementar dentro de tu estrategia de marketing.
De eso te vamos a hablar justo ahora.
Aquí hemos recopilado varias acciones de marketing que son “esenciales” para desarrollar tu marca personal.
Pero en función de lo que quieras conseguir, la manera de implementar estas acciones variará.
No te preocupes si ahora no lo ves claro, porque ahora vamos a desarrollarlo con varios ejemplos concretos.
Para un artista, su web es un espacio donde mostrar sus creaciones al mundo. Una especie de galería propia.
Pero no es solo eso.
Tu web es el eje central de la estrategia de marketing de tu negocio artístico.
Es el lugar donde aterrizarán todos los potenciales clientes que atraigas mediante las acciones que veremos luego.
A través de ella puedes mostrarles:
Además, a través de tu web tus potenciales clientes podrán ponerse en contacto contigo (ya sea para comprarte, para ofrecerte algún tipo de colaboración, etc.).
Ahora bien.
Si quieres conseguir clientes, necesitas poner en práctica estrategias de captación que te permitan llevar visitas hasta ella.
Y la que vamos a ver a continuación es una de las más importantes…
El posicionamiento SEO es una estrategia que consiste en optimizar tu web para los términos de búsqueda (llamados “palabras clave” o “keywords”) que buscan tus potenciales clientes en Google.
Así, cuando una persona busque uno de esos términos, tu página le aparecerá entre los primeros resultados.
En el caso de un artista, ¿qué palabras clave te interesará más posicionar?
Pues dependerá de tus objetivos, claro. 😉
Como mínimo deberías atacar las palabras clave que incluyan el nombre de tu marca (lo que se conocen como “keywords de marca” o “navegacionales”).
Por ejemplo, supongamos que te llamas Marcos Rodríguez y que realizas ilustraciones con un estilo que imita la acuarela.
En ese caso, podrías optimizar tu web para que se posicione por términos como:
Así, cuando una persona te busque en Google, le aparecerá tu web (y no blogs que hablen de ti o medios de comunicación en los que te hayan mencionado).
A partir de aquí podemos ampliar la estrategia para atacar otras palabras clave, según tus metas estratégicas.
Siguiendo con el mismo ejemplo, imagina que ahora mismo tienes dos líneas de negocio:
Entonces, por un lado, podrías atacar palabras clave como “Comprar ilustraciones online”, “Comprar ilustraciones de acuarela online”, etc.
Y por otro tendríamos palabras clave para la venta de cursos, como “Curso de ilustración para principiantes”, “Curso de ilustración en acuarela”…
Un canal de YouTube puede ser muy útil para artistas de todas las ramas.
En tu canal puedes:
Aquí, de nuevo, tu calendario editorial variará según tus objetivos en cada momento.
Si quieres vender formaciones y potenciar esa línea de negocio, tendrás que poner gran parte del foco en los contenidos educativos.
En cambio, si tu propósito es que te inviten a participar una exposición, podrías hacer contenidos colaborativos para ampliar tu red de contactos, y así acabar conectando con los organizadores.
O crear contenidos virales que te permitan ganar visibilidad y reconocimiento, para que los organizadores se fijen en ti…
Las opciones son muchísimas.
Las redes sociales son otro espacio perfecto para exponer tus creaciones.
De hecho, redes como Instagram han crecido muchísimo al calor de los artistas visuales (fotógrafos, ilustradores, diseñadores, etc.).
Aquí la idea es la misma que hemos visto con YouTube: tener una estrategia de contenidos orientada a tus objetivos estratégicos.
Pero además, a través de las redes puedes desarrollar un contacto mucho más estrecho con tu audiencia y generar lo que llamamos engagement.
Por ejemplo, en lugar de lanzar una publicación explicando el origen de una obra, puedes hacer un directo y permitir que tu audiencia te haga preguntas, etc.
Todo esto hará que tu marca personal crezca y gane reconocimiento.
Además, también son un buen canal para hacer networking… que es justo de lo que te vamos a hablar ahora.
Las conexiones estratégicas son un elemento básico en el éxito de cualquier negocio.
Pero eso es especialmente cierto en un mundo como el arte, que se mueve en gran medida gracias a los contactos.
Un ejemplo es el que te poníamos antes.
Si quieres que muestren tus obras en una galería o exposición concreta, te interesará generar conexiones con personas que trabajen en esa galería, o que organicen la exposición.
¿Cómo lograrlo?
Una opción sería usar LinkedIn para conectar directamente con esas personas (o con alguien de su entorno cercano que pueda actuar como intermediario).
Y si a esto le sumas que:
Estará mucho más dispuesto a exponerte, porque sabe que eso será beneficioso para su galería. 😉
Sí, nosotros.
En Tu Posicionamiento Web llevamos más de 15 años ayudando a negocios de todos los sectores a construir su estrategia de marketing digital.
Una estrategia que les genere:
Lo hacemos con nuestro método #TúPrimero®, una metodología propia que hemos desarrollado y pulido a lo largo de estos más de 15 años.
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Tú céntrate en explotar tu talento artístico, que nosotros nos ocuparemos de que el mundo lo conozca.
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