Los datos no mienten.
El sector de la construcción lleva varios años creciendo de forma sostenida. Ni siquiera el coronavirus ha sido capaz de hacerle mella.
Y eso significa que el público sigue necesitando los servicios de un arquitecto como tú.
Como tú… o como tantos arquitectos que están ofreciendo unos servicios similares a los tuyos.
¿Qué puedes hacer para que te elijan a ti?
La respuesta la tienes en este post.
Pero te podemos adelantar una idea: una buena estrategia de marketing para arquitectos es crucial. 😉
Índice de contenidos del artículo:
El gran problema del sector de la arquitectura es que es un mercado saturado.
La demanda sigue creciendo, pero la oferta de profesionales también.
Por eso necesitas tener una imagen de marca reconocible, que te diferencie del resto de competidores, ya sea a través de:
Puede ser por uno de estos ingredientes o varios, todo va a depender de cómo sea tu negocio.
Una vez tienes claro qué imagen de marca quieres proyectar en el mundo, toca aplicar estrategias que te permitan atraer a potenciales clientes con ella.
Estrategias como las que vamos a ver ahora.
NOTA
Si todavía no has encontrado una manera de destacar en tu sector, te recomendamos que le eches un ojo a este otro post, donde te explicamos estrategias para diferenciarte en un mercado saturado.
Ábrelo en otra pestaña para leerlo luego. 😉
El SEO es una estrategia básica para cualquier negocio; y eso incluye a los arquitectos.
Piénsalo así.
Antes, muchos de tus clientes te conocían por boca de otros que ya habían trabajado contigo. Pero ahora, gran parte de ellos te buscan en Google.
Si tu web aparece en los primeros resultados, puede que acaben trabajando contigo.
Y si no, se los llevará tu competencia.
Para que ocurra lo primero, tienes que optimizar tu web a nivel de SEO. Eso implica:
Como ejemplo, para que te hagas una idea del potencial de esta estrategia:
Esta captura nos dice que la palabra clave “Estudio de arquitectura Málaga” tiene 230 búsquedas mensuales.
Si tú tienes un estudio de arquitectura en Málaga, y consigues posicionarte para esa búsqueda, esos son muchos potenciales clientes que podrías atraer cada mes.
Además, son personas que ya están buscando un arquitecto (es una palabra clave transaccional), así que podrían convertirse en clientes a corto plazo.
Interesante, ¿verdad?
OJO
Todos estos beneficios solo los vas a conseguir si aplicas una estrategia de posicionamiento bien planteada. Una que siga las directrices de Google y que te permita atraer mucho tráfico cualificado a tu web.
Esa es la filosofía del método #TúPrimero®, la metodología de posicionamiento que hemos validado y desarrollado a lo largo de más de 15 años.
Pero un cliente no te va a contratar solo porque tu web le aparezca en Google.
Tienes que:
Para eso está el copywriting o redacción persuasiva.
El copywriting consiste en escribir tus textos de forma estratégica, para lograr que un potencial cliente realice una determinada acción (en este caso, que reserve una reunión o llamada informativa).
Para esto hay varias estrategias, como:
Esto es solo un resumen, pero en este post sobre páginas de venta te damos varias claves de copywriting (que te van a servir para cualquier página de tu web: las páginas de servicio, la homepage…).
Tu Responsabilidad Social Corporativa como estudio de arquitectura es un reflejo de los valores de tu marca.
Y sí: eso te puede ayudar a conectar con tu audiencia y atraer clientes.
Imagina que uno de tus valores como marca es el compromiso por el medioambiente (de ser así, eso es algo que tenemos en común). 😉
Y ese compromiso se refleja en las acciones que llevas a cabo en tu estudio, porque:
Todas estas acciones puedes promocionarlas, para demostrar que tu implicación con la sostenibilidad es real y no solo fachada (o “greenwashing”).
Esta estrategia se llama marketing ecológico, y te puede ayudar a conectar con potenciales clientes que compartan tus mismos valores y a generar un vínculo profundo con ellos.
Tanto, que ese vínculo puede convertirse en una palanca para que decidan trabajar contigo en lugar de con otro estudio.
El marketing de contenidos es una estrategia que consiste en generar contenidos útiles para tu audiencia, con el objetivo de atraer visitas a tu web (visitas que podrían convertirse en clientes).
Es una estrategia que tiene muchísimas ventajas, porque:
Hay varios formatos en los que puedes compartir tus contenidos, pero aquí vamos a ver los más interesantes para un arquitecto.
En el blog de tu web puedes publicar artículos redactados para el SEO.
Con estos artículos posicionas diferentes palabras clave o keywords informativas (temas sobre los que tus potenciales clientes buscan información en Google).
Siguiendo con el ejemplo de antes, supongamos que tú estás especializado en la implementación de domótica en edificios de oficinas.
En este caso, te interesará posicionar keywords como:
A través de estos posts atraes potenciales clientes a tu web y les muestras cómo la domótica puede ayudarlos a mejorar su empresa.
Además, dentro del post le ofreces al lector un ebook descargable donde explicas “El proceso para convertir tu empresa en una oficina inteligente”. Y a cambio de ese ebook, el usuario te deja su email y se suscribe a tu lista de correo. Esto se conoce como lead magnet.
En tus redes sociales puedes publicar muchos tipos de contenidos diferentes:
Son un canal perfecto para generar una relación más cercana con tu audiencia y aumentar el engagement.
Eso sí: recuerda que no necesitas tener presencia en todas las redes.
La idea es que centres todos tus esfuerzos en posicionarte en aquellas que usa tu cliente ideal.
La publicidad es una estrategia muy potente para atraer potenciales clientes y cerrar ventas a corto plazo.
En el caso de las campañas online (el modelo de publicidad que nosotros te recomendamos) tienes:
Ambas son buenas opciones dentro de una estrategia online… pero ojo a este dato.
Según hemos calculado con nuestros propios clientes, las ventas que consigues con una campaña en Google son 6,7 veces más baratas que con Facebook Ads.
Si tienes un presupuesto limitado para invertir, puede ser buena idea centrarte en esta plataforma.
En la venta de servicios de precio alto (como suelen ser los servicios de un arquitecto), un cliente tardará bastante tiempo en tomar la decisión de contratarte.
Necesitará reunirse varias veces contigo, valorar la oferta de otros profesionales…
En definitiva, es un proceso de venta largo, y ganarte la confianza de tu potencial cliente es crucial.
Aquí es donde el email marketing puede serte muy útil.
Gracias a los emails que envías a tu lista, puedes:
Por todo eso, el email marketing también se utiliza mucho en la venta B2B (porque cuando tus clientes son empresas, también es frecuente que el proceso de venta se alargue en el tiempo).
Ofrecer diferentes tipos de productos o servicios también puede ser una estrategia para llegar a más clientes.
Puedes:
¿Qué otras ideas se te ocurren para ampliar tu oferta?
Las acciones que hemos visto a lo largo del post son como los ladrillos de un edificio.
Pero todavía te falta el plano.
Es decir: te falta la estrategia que te marque el camino para saber:
Para conseguir tu objetivo (aumentar la cartera de clientes de tu negocio de arquitectura).
Con eso podemos ayudarte nosotros.
Y es que en Tu Posicionamiento Web llevamos más de 15 años trabajando con las pymes de todos los sectores para ayudarlas a crecer con Google. Y eso incluye estudios de arquitectura. 😉
Gracias a toda esa experiencia podemos garantizarte que, con nosotros, tu visibilidad va a aumentar.
Por eso te ofrecemos la garantía #TúPrimeror®:
Si no aumentamos la visibilidad de tu negocio, te regalamos un año entero de nuestro trabajo.
Para que te contemos cómo podemos ayudarte a construir la estrategia online de tu empresa…
Entra aquí, rellena el formulario y cuéntanos tu caso.
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