¿Tienes una empresa local?
Entonces este post te interesa.
Y es que aquí hemos recopilado diferentes estrategias interesantes (¡10 en total!) de marketing local.
10 estrategias que te permitirán llegar a potenciales clientes de tu zona y aumentar la facturación de tu negocio.
Pero mejor empezamos por el principio…
Índice de contenidos del artículo:
Antes de nada, ¿qué te parece si arrancamos con una definición?
El marketing local es el conjunto de estrategias que pone en práctica un negocio para captar clientes en una zona geográfica determinada (una provincia, una ciudad o incluso un barrio concreto).
El objetivo de estas estrategias suele ser:
Además, en este tipo de marketing lo habitual es combinar las estrategias offline o tradicionales y las online.
Y ahora vamos a leerte la mente y responder esa pregunta que te acaba de surgir… 😉
Esto es algo que nos preguntan a menudo.
Y es que muchos negocios aún siguen creyendo que vender servicios por Internet solo es interesante para empresas que trabajan online, o que tienen presencia en diferentes zonas.
Pero no es cierto.
Con las estrategias de captación online puedes llegar a potenciales compradores de tu zona y captar clientes muy cualificados.
Y eso se traduce en más facturación y rentabilidad para tu empresa local.
Por eso, como te decíamos, lo común es combinar las estrategias tradicionales y las online.
Ahora que tenemos las bases claras, veamos varios ejemplos de estrategias de marketing para negocios locales.
Empezamos con las acciones offline.
Ya sea en:
Todas estas son formas de publicidad masiva, llamadas así porque con ellas puedes impactar a un gran volumen de público.
Pero ojo: de entre todas las personas que vean tus anuncios, puede que solo un porcentaje muy pequeño tengan un interés real en tu producto o servicio (porque se trata de publicidad poco segmentada).
Puedes buscar a otras empresas que se dirijan al mismo perfil de público que tú, pero que no sean competencia directa, para realizar colaboraciones profesionales.
Hay dos opciones:
¿Se te ocurre alguna empresa con la que podrías poner en práctica esta idea?
En tu zona habrá asociaciones locales y organizaciones de caridad que organizan eventos (como el típico mercadillo benéfico).
¿Y si te ofreces a patrocinarlos?
A cambio de una contribución económica, puedes poner folletos de tu negocio o carteles publicitarios, por ejemplo.
De esta forma no solo ganarás visibilidad, sino que te posicionarás como una empresa comprometida con su ciudad y potenciarás tu imagen de marca. 😉
Otra estrategia para aumentar tu visibilidad es realizar charlas formativas en:
Por ejemplo, muchas clínicas dentales imparten talleres sobre higiene bucal en los colegios.
O si tienes una clínica de fisioterapia especializada en personas mayores, puedes contactar con una asociación vecinal de tu zona y ofrecer una charla sobre cómo prevenir los dolores articulares típicos de estas edades.
Ahora vamos con las estrategias que te permitirán atraer clientes a través de Internet.
Los anuncios en formato online tienen tres grandes ventajas respecto a la publicidad tradicional:
Hay diferentes plataformas donde puedes crear tus campañas, pero la que nosotros utilizamos es Google Ads.
El motivo es simple:
Según hemos calculado a partir de los datos de nuestros clientes, conseguir una venta con Google Ads es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads (una de las plataformas de publicidad online más populares).
Con la publicidad puedes cerrar ventas a corto plazo.
Y esto es importante… pero también lo es que pongas en práctica estrategias que te permitan generar la máxima rentabilidad a medio y largo plazo.
Ahí es donde entra el posicionamiento SEO.
Una estrategia que se basa en atacar diferentes palabras clave con tu web, y que así aparezca en los resultados de Google para las búsquedas que realizan tus potenciales clientes.
Así, si tienes una peluquería en el barrio de Les Corts (Barcelona), te interesará salir en Google por búsquedas como “Peluquería en Les Corts” o “Salón de belleza en Les Corts”.
Este tipo de términos que incluyen el nombre de un barrio o ciudad se denominan “palabras clave geolocalizadas”, y son la base del posicionamiento SEO local.
Publicar contenidos en redes sociales es una estrategia muy efectiva para:
Pero ¿cómo te aseguras de que tus publicaciones se muestren específicamente a personas de tu zona (que son las que te interesa atraer)?
Lo más sencillo es incluir hashtags con el nombre de tu provincia, ciudad o barrio.
Además, redes como Instagram y Facebook te permiten geolocalizar tus publicaciones, lo que favorecerá que te encuentren personas que vivan cerca.
También puedes recurrir a la publicidad para promocionar tus posts (pero como vimos, los anuncios de Google Ads son más rentables).
Aunque todavía quedan algunos en formato físico, la mayoría de los directorios de empresas se han pasado al lado digital.
El ejemplo más claro son las clásicas Páginas Amarillas, que ahora te permiten inscribir tu negocio de manera gratuita a través de su web.
Además, existen directorios específicos para algunos sectores profesionales. Por ejemplo, los directorios médicos si trabajas en el ámbito de la salud. O webs como Trivago para los negocios turísticos.
Pero si hablamos de directorios digitales no podemos olvidarnos del más importante de todos…
Cuando una persona busca un negocio en una zona geográfica concreta, casi siempre le aparecerán estos resultados al principio de la página de búsqueda.
Estas son las fichas de Google My Business.
Una enorme plataforma dirigida sobre todo a los negocios locales, donde cualquier empresa puede registrarse de manera gratuita.
Al crearte una ficha, esta se mostrará en el listado de negocios de tu zona.
Y si un cliente hace clic en ella, verá información como el nombre de tu empresa, tu teléfono de contacto, un enlace a tu web, reseñas de otros clientes, fotografías que hayas subido…
Si aún no te has hecho la tuya, no lo dejes pasar más, porque podrías estar perdiendo muchas oportunidades de atraer clientes locales.
¿Verdad que, cuando vas a comprar un producto en Amazon y no tiene ninguna reseña, te da más reparo? Si nadie más lo ha probado, no te fías mucho…
Pues con tu empresa pasa lo mismo.
Si tienes un montón de reseñas de clientes satisfechos, una persona que no te conozca de nada estará más dispuesta a trabajar contigo de primeras.
Por eso pídeles a tus clientes que te dejen reseñas en:
Otra forma de usar esta estrategia es publicando testimonios de clientes satisfechos en:
Este extra de confianza hará más probable que una persona que no te conoce de nada se ponga en contacto contigo (y a partir de ahí podrás venderle tus servicios).
Por último, para darte más claridad, vamos a explicarte por dónde empezaríamos nosotros a implementar una estrategia de marketing para un negocio local.
Estos son los pilares del método #TúPrimero®. Una metodología de posicionamiento que hemos diseñado en nuestra agencia, y con la que hemos ayudado a más de 1.000 clientes a aumentar la facturación de su negocio.
¿Quieres ser tú uno de ellos? 😉
Entonces ponte en contacto con nosotros para que analicemos la situación de tu empresa y te expliquemos cómo podemos ayudarte.
Además, como parte de nuestra garantía #TúPrimero® te aseguramos que, si no aumentamos la visibilidad de tu negocio, recibirás un año de nuestro trabajo completamente gratis.
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