Hace unos años el marketing jurídico era muy sencillo.
Te esforzabas en hacer muy bien tu trabajo, y tus clientes te iban trayendo otros clientes. El boca a boca de toda la vida.
¿Cuál es el problema ahora?
Que los clientes no solo consultan a otras personas, sino que buscan información sobre distintos despachos de abogados en Internet. Buscan y comparan para poder decidir.
Y eso nos acerca a una verdad dolorosa.
Si no estás en Internet, todos esos potenciales clientes se quedarán en eso, en potenciales. Porque si no pueden encontrarte, tampoco pueden contratarte.
Por eso en este post te queremos explicar las bases del marketing jurídico de hoy en día: cómo hacer marketing para conseguir clientes por Internet siendo abogado.
Vamos a ello.
Índice de contenidos del artículo:
Si lees más posts sobre marketing jurídico verás que hay cientos de estrategias a explicar. No te vuelvas loco queriendo implementar 20.000 cosas al mismo tiempo.
Con que apliques las 5 que te explicamos ahora, podrás conseguir muy buenos resultados.
Supongamos que eres un abogado laboralista en Madrid.
Fíjate en esta captura.
Cada mes hay 4.500 personas que entran en Google y buscan “abogado laboralista Madrid”.
Lo que significa que, si te posicionases en los primeros puestos de los resultados de Google por esa palabra clave, podrías tener miles de potenciales clientes llamando a tu puerta cada mes.
Pero es que, si además consigues posicionarte por otras búsquedas similares (otras palabras clave con la misma intención de búsqueda) puedes hacer que tu visibilidad se dispare.
Mira la siguiente imagen.
Son las palabras clave por las que está posicionado uno de nuestros clientes: A&E Abogados.
Es decir, con su web están atrayendo a cientos de potenciales clientes cada mes.
¿Qué hemos hecho para conseguirlo?
En nuestra agencia trabajamos con un sistema propio que se denomina el Método #TúPrimeroⓇ.
Es un sistema de trabajo que se basa en el SEO sostenible y que hemos probado con cientos de clientes de todos los sectores (aquí puedes ver más casos).
Si quieres que te contemos cómo puedes empezar a trabajar con nosotros, en la parte final del post encontrarás más información. No obstante, también te dejamos este post específico sobre SEO para abogados donde te damos algunas claves para empezar.
Google My Business es una herramienta de Google que te permite posicionarte en las búsquedas locales (las que hace una persona para encontrar un profesional en una zona concreta).
Por ejemplo, si buscamos “abogado laboralista madrid”…
… lo primero que vemos en los resultados de Google es este mapa, donde aparecen marcados varios bufetes de abogados.
Y al pinchar en uno de ellos se despliega una ficha como esta, que nos muestra información sobre los horarios de ese bufete, datos de contacto, un enlace a su web, etc.:
Además, en la parte baja de la ficha aparecen las reseñas que les han dejado sus clientes, lo que ayuda a generar confianza:
Como ves, este perfil es del cliente que te comentamos antes. Y es que dentro de la estrategia SEO, también trabajamos Google My Business, ya que está muy relacionado con los trabajos que se hacen en la página web.
El marketing de contenidos consiste en publicar posts en tu blog corporativo para atraer más visitas y potenciales clientes.
Te ponemos un ejemplo.
Una persona que está en trámites de divorcio entra en Google y busca “Cómo funciona la custodia compartida”.
Entre los primeros resultados le aparece un contenido que tú has escrito y en el que le explicas en profundidad:
A lo largo del post se lo explicas todo de forma tan clara que esa persona empieza a confiar en ti.
Por eso, cuando al final le propones tener una reunión informativa para analizar su caso y ofrecerle un asesoramiento más personalizado… ¿qué crees que pasará?
Pues que hay muchas posibilidades de que acepte. 😉
Habrá casos en los que una persona llegue a tu web, se lea uno o varios posts tuyos, pero todavía no tenga claro si necesita contratar los servicios de un abogado como tú.
En estos casos es importante conseguir el email o el teléfono de esa persona.
Así podrás seguir enviándole información sobre tus servicios para que, una vez se decida a buscar un abogado, tú seas su primera opción.
Claro que nadie te va a dejar esos datos porque sí… tienes que darle algo a cambio.
Por ejemplo, si eres abogado de derecho hipotecario, podrías ofrecer una guía gratuita con “Las cláusulas de una hipoteca que puedes negociar con tu banco”.
Esto es lo que se conoce como lead magnet, un contenido especial que les ofreces a tus visitas a cambio de que te dejen su contacto.
Volvamos a los resultados de Google. Fíjate ahora en qué nos aparece si buscamos “Abogado penalista Madrid”:
Todos esos son despachos que están pagando para que sus anuncios aparezcan en Google.
La publicidad online te ofrece muchas ventajas a la hora de conseguir clientes para tu despacho de abogados, porque:
¿Y cómo se crea una campaña de publicidad de este tipo?
Para eso necesitas hacerte una cuenta en Google Ads (la plataforma de publicidad de Google)… y seguir los pasos que te damos en este post.
YouTube es el segundo buscador más utilizado, solo por detrás de Google.
Para que te hagas una idea, en 2021 superó la barrera de los 2.500 millones de usuarios mundiales, según el informe anual de Hootsuite y We Are Social.
Solo por eso ya vale la pena tener esta plataforma en cuenta dentro de tu estrategia.
Pero es que, además, la ventaja del videomarketing es que te permite generar muchísima confianza.
Al subir contenidos en vídeo tus potenciales clientes pueden “ponerte cara”, ver cómo te expresas… Todo esto te ayuda a generar un vínculo con ellos.
Respecto a los contenidos, la estrategia es la misma que con el blog: publicar vídeos sobre temas que preocupan a tu público y en los que resuelves todas sus dudas.
Hay pocas estrategias de venta que sean tan efectivas como el boca a boca.
Y es que, cuando un cliente te llega porque un conocido suyo le ha hablado bien de ti, es mucho más probable que decida contratarte a ti antes que a otro abogado del que no tiene referencias.
El problema es que no puedes controlar quién te recomienda y quién no… ¿o quizá sí?
Imagina que, después de ganar un caso para un cliente, le propones que se convierta en tu afiliado: por cada nuevo cliente que te traiga, tú le pagas una comisión.
Esa persona ya estaba dispuesta a recomendarte gratis; si encima se lleva una recompensa por hacerlo, lo hará doblemente encantada. 😉
Las ventajas de esta estrategia son muchas, pero hay una muy importante; y es que, si no consigues ningún cliente, no tienes que invertir nada.
En el fondo, la base de todas las estrategias que hemos visto es la misma:
Y por nuestra experiencia, sabemos que lo que más les cuesta a la mayoría de los negocios es el primer paso.
Porque tú eres un experto en tu campo, y eres capaz de demostrárselo a tus clientes en cuanto te dan la oportunidad… pero para eso, primero necesitas que te conozcan y que accedan a tener una reunión contigo.
Nosotros podemos ayudarte con esto.
Como te decíamos, en Tu Posicionamiento Web llevamos más de 14 años diseñando estrategias de captación de clientes a través de Google.
En este tiempo hemos trabajado con varios despachos de abogados (y de otros muchísimos sectores), así que tenemos una idea bastante clara de lo que funciona y lo que no a la hora de captar clientes.
Si quieres que analicemos tu caso y te expliquemos cómo podemos ayudarte, solo tienes que entrar aquí y ponerte en contacto con nosotros.
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