“20 % de descuento en todas las gafas de sol”.
“2 gafas graduadas por 99 €”.
“Tu segundo par de gafas por 1 € más”.
¿Te resulta familiar?
Las ofertas y promociones son una de las estrategias más típicas en el sector de las ópticas.
Y esto no tiene nada de malo… siempre y cuando no sean tu única vía para captar clientes (ni siquiera tu principal baza).
¿El motivo?
Pues que esa estrategia, a la larga, te aboca a una guerra de precios. Una guerra en la que tu pyme compite contra las grandes cadenas, cuyos precios son muy difíciles de igualar.
Pero hay otro camino.
Y es el que te vamos a explicar en este post sobre marketing digital para ópticas.
Si quieres mejorar tus ventas y tu rentabilidad, sigue leyendo, porque lo que viene ahora te interesa…
Índice de contenidos del artículo:
Vale, hemos dicho que el camino de las ofertas no funciona a largo plazo (salvo que pretendas acabar en una guerra de precios, claro). 😉
Pero entonces, ¿qué opción te queda para diferenciarte y conseguir más ventas?
Pues como decíamos hay otro camino mucho más sostenible, y es:
Aquí te vamos a explicar diferentes acciones estratégicas destinadas tanto a un objetivo como al otro.
OJO.
Recuerda que, a la hora de destacar frente a tu competencia, también es fundamental que tengas una propuesta de valor diferencial.
El SEO es vital para cualquier negocio.
Consiste en optimizar tu web para que aparezca entre los primeros resultados por las búsquedas que realizan tus potenciales clientes en Google.
Para que te hagas una idea:
Lo que nos dice esta captura de una herramienta SEO es que cada mes 1.300 personas buscan en Google “óptica en Sevilla”.
Esos son una barbaridad de potenciales clientes que podrías atraer todos los meses a tu web. 😉
¿Problema?
Pues que ya hay otras ópticas que han pensado exactamente lo mismo, y que han optimizado su web para aparecer por esa búsqueda.
¿Solución?
Trabajar tú también tu estrategia SEO, e identificar términos de búsqueda que tú puedas atacar y que te permitan alcanzar las primeras posiciones de Google.
Y sí, eso es posible incluso si tu mercado está saturado de competencia; lo sabemos porque llevamos más de 15 años ayudando a pymes de todos los sectores a aumentar su facturación en Internet. 😉
¿Recuerdas cuando hablamos de convertirte en un referente aportando información de valor a tu audiencia?
Pues ahí es donde entra en juego el marketing de contenidos.
Y es que cuando hablamos de contenidos de valor nos referimos a aquellos que:
Mediante tus contenidos no solo ganas más visibilidad.
Además, también refuerza tu autoridad, porque muestras tus conocimientos como profesional de la óptica, y generas confianza.
Veamos qué opciones tienes.
Los contenidos de blog son los aliados perfectos para el SEO.
Con el blog puedes atacar más palabras clave (los términos de búsqueda que introducen tus clientes en Google) y multiplicar las visitas que recibe tu web.
En el caso de una óptica podrías hablar sobre:
Esta estrategia tiene otra ventaja.
Y es que no solo te ayuda a conseguir más visibilidad y autoridad de cara a tus clientes. Además, te ayuda a posicionar porque aumenta tu EAT (la autoridad que tienes a ojos de Google).
También puedes crear contenidos en formato vídeo y subirlos a tu canal de YouTube.
Lo único que necesitas es:
Los contenidos en vídeo son complejos de elaborar, pero a cambio tienen una ventaja fundamental frente a otros formatos.
Y es que al mostrarte en vídeo, generas una conexión mucho más potente con tu audiencia.
También puedes subir contenidos en un programa de pódcast (una especie de radio a la carta).
Se trata de un formato que se ha vuelto muy popular, porque puedes ponerte un episodio de fondo mientras estás haciendo cualquier otra cosa (conducir, pasear, limpiar, etc.).
Aunque por su importancia se podrían considerar una estrategia aparte, en realidad las redes sociales son otro canal más donde publicar tus contenidos.
Y tienen varias ventajas, porque:
Para una óptica puede ser muy interesante estar en redes como Instagram o TikTok, que te permiten mostrar tus productos.
Además, aquí también puedes divulgar y ofrecer consejos sobre el cuidado de la visión.
Esto es solo un resumen, pero en este post tienes muchas ideas sobre contenidos para redes sociales (¡22 en total!).
Aunque de una de esas ideas te vamos a hablar ahora…
Puedes crear concursos en cualquier espacio, pero las redes suelen ser el mejor lugar para darles visibilidad.
Imagina que has decidido sortear unas gafas de sol:
De esta forma puedes llegar a personas que no conocían tu óptica previamente.
Hasta ahora hemos hablado de fuentes de tráfico orgánicas: aquellas en las que recibes visitas “gratuitas”.
Pero ahora pasamos a la publicidad, que es una fuente de tráfico de pago.
Aquí, por cada visita que recibes en tu web tienes que pagar una cantidad determinada (esta es una explicación muy simplificada, pero es para que te hagas una idea).
Por ejemplo:
Esta estrategia es menos rentable que el SEO, lógicamente, porque los gastos de captación son superiores.
¿Lo bueno?
Que a diferencia del SEO o los contenidos, que son estrategias a medio-largo plazo, con la publicidad puedes conseguir clientes inmediatos.
Por eso lo ideal es combinar ambas.
La realidad aumentada (no confundir con realidad virtual) es aquella en la que una imagen digital se superpone a una real…
… que dicho así puede que te hayas quedado igual.
Pero ¿y si te decimos que, con esta tecnología, tus clientes podrían “probarse” todas las gafas de tu óptica sin moverse de su casa?
Aquí tienes un ejemplo real de TryLive, una empresa especializada en soluciones de realidad aumentada para ópticas:
Hay muchas empresas que han empezado a implementar esta tecnología en sus webs. Por ejemplo, Multiópticas ya cuenta con un “probador virtual” para algunos modelos de gafas:
Y es que las ventajas son evidentes:
¿Te animas a probarlo en tu negocio?
Antes te dijimos que llevamos más de 15 años ayudando a las pymes a aumentar su facturación Google, ¿lo recuerdas?
Lo hacemos con nuestro Método #TúPrimero®; una metodología de posicionamiento propia que se basa en 3 pilares:
Y sí, hemos dicho visibilidad GARANTIZADA, porque al trabajar con nosotros cuentas con la garantía #TúPrimero®: si no mejoramos la visibilidad de tu negocio, te regalamos un año completo de nuestro trabajo.
¿Necesitas más razones para escogernos como tu agencia de marketing? 😉
Pues entra aquí y cuéntanos qué necesita tu óptica.
📕 Nuestro libro, editado por Planeta: "Posiciónate Tú Primero" Ya a la venta
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