«El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera tres veces más leads». Fuente Demand Metric.
Menudo dato, ¿verdad?
La realidad es que hay muchas más estadísticas que demuestran que crear contenidos es una estrategia muy potente para captar clientes. Porque sí, lejos de lo que creen muchas empresas, tener un blog, un canal de YouTube o un podcast no solo sirve para generar visibilidad, sino para atraer potenciales clientes.
Pero es que además de eso, es muy rentable.
Por esta razón, aunque nosotros somos fans de aplicar y probar nuevas estrategias de marketing digital, cuando un cliente empieza con su proyecto… siempre le recomendamos que trabaje su SEO y genere contenidos.
Porque para nosotros, estos son los cimientos de una estrategia de marketing digital. Y mejor arrancar con algo sólido, ¿no?
De ahí que hoy te traigamos esta guía donde te explicamos los primeros pasos a dar para trabajar con esta técnica. Un tutorial paso a paso donde verás sus ventajas y cómo plantar las bases de tu propia estrategia.
Arrancamos. 😉
Puedes ver un video de Ana, Fundadora de Tu Posicionamiento Web, en el que te cuenta cómo optimizar el contenido del blog para conquistar a Google, con 7 consejos:
Índice de contenidos del artículo:
Siempre se ha dicho que «el contenido es el rey», y la verdad es que lleva mucho años siéndolo.
Hace ya más de una década, Joe Pulizzi (fundador del Content Marketing Institute y uno de los gurús de esta materia) sentaba las bases de esta disciplina y daba una definición:
El marketing de contenidos es una técnica de captación de potenciales clientes mediante la creación y difusión de contenido relevante y de valor.
De esta definición, queremos destacar 3 puntos:
No te preocupes, que más abajo veremos cómo crear una estrategia de contenidos, y profundizaremos más en estos puntos.
Aunque todo el mundo asocia el crear contenidos con ganar tráfico, no es ni de lejos lo único que puedes conseguir con esta estrategia (aunque también es cierto que hay que fijarse en todo, incluido lo menos bueno).
Lo vemos.
Como ves, son muchos más los pros de trabajar una estrategia de marketing de contenidos que los contras, así que ahora toca centrarse en lo más importante: el cómo.
Si no medimos, no sabemos si la estrategia que estamos aplicando funciona. Así de simple. Por ejemplo, unas métricas básicas a controlar si nos marcamos un objetivo de visibilidad son:
Si por ejemplo estás trabajando más la conversión a lead, tienes que ver el nº de leads mensuales (aunque aquí también es interesante ver cuáles son los posts que más te convierten).
Como has visto antes, el objetivo del marketing de contenidos es atraer potenciales clientes, no solo visitas.
Por supuesto, es importante captar tráfico, pero si luego no tienes un embudo de ventas que haga que ese tráfico se convierta en clientes, todo el esfuerzo que hagas en captación no servirá de nada. Es lo mismo que si empiezas a recorrer un puente que está roto a la mitad: sí, has avanzado, pero no has llegado a donde querías.
Por eso, puedes focalizar tu estrategia según el momento en distintas metas:
Lo que tienes que tener claro es que tu estrategia de marketing de contenidos siempre debe ir alineada con los objetivos que te hayas marcado con tu negocio en general.
Cuanto mejor conozcas a tu cliente ideal, mejor serán tus contenidos. Recuerda que no se trata de escribir acerca de lo que a ti te gusta, sino de lo que a tu cliente le preocupa (y tú le puedes ayudar a solucionar).
Parte de los contenidos que escribas servirán para que tu buyer persona detecte que tu empresa le puede ayudar con su problema, por lo que ya te valorará como una posible solución. De ahí también la importancia de que los contenidos sean prácticos y útiles, los clientes quieren resultados, y lo 1º que van a valorar es si tus contenidos le ayudan.
Por eso, pregúntate:
Estas preguntas te ayudarán a reflexionar acerca de qué temas pueden interesarle a tu posible cliente.
Tu marca debe impregnar tus contenidos.
Los posts, vídeos o episodios de podcast impersonales no funcionan. Piensa que hay muchísimas empresas generando contenido, te tienes que diferenciar. Por eso, tu forma de transmitir tus conocimientos va a ser fundamental de cara a que la estrategia funcione.
Piensa que esto es una de las partes que harán que un lector conecte con tu empresa o no.
Si creas contenidos tienes que optimizarlos para SEO. Si no, es como tener el último portátil que ha salido en el mercado para únicamente escribir en Word.
El SEO es como una bola de nieve. Al principio es pequeña, pero su crecimiento es exponencial. A más palabras claves ataques y más autoridad vayas recogiendo, más keywords tendrás opciones de rankear.
Además, ten en cuenta 3 ideas:
Insistimos, no te pongas a escribir sin tener una estrategia SEO detrás, estarás malgastando tu presupuesto y tiempo.
Antes te hablamos de tu cliente ideal en relación a los temas a crear, pero también lo tienes que tener presente en cuanto al formato y a los canales donde se encuentra (el siguiente punto que veremos).
¿Qué le gusta más a tu buyer persona?
Te recomendamos generar contenido escrito y en vídeo porque son 2 formatos que le gustan especialmente a Google, pero la realidad es que el podcasting también está teniendo mucho tirón ahora. ¿Qué hacer entonces?
Quédate con una idea: empieza por uno, pero que lo que hagas, sea de calidad.
Luego, también es importante que tengas en cuenta qué tipos de contenidos funcionan mejor en relación al objetivo que te hayas marcado:
Recuerda que tu estrategia de contenidos debe ir alineada con la de tu negocio. Teniendo esto claro, elige los mejores formatos en relación a la meta. 😉
Tan importante o más que la creación es la difusión de nuestros contenidos. Insistimos en la idea: si nadie los va a leer y no vamos a atraer visitas con ellos… ¿para qué crearlos?
Ahora llega una pregunta habitual: ¿en qué redes sociales debo estar?
La respuesta es la misma que en el punto anterior: dónde esté tu buyer persona.
No intentes estar en todas las redes a la vez. Ya conoces el dicho de «quien mucho abarca, poco aprieta». Pues eso mismo. Trabajar bien las redes lleva mucho tiempo. Es mejor que estés solo en una, pero que esté bien atendida. Unos perfiles desactualizados siempre generan mala imagen.
Es posible que ahora estés un poco abrumado ante la cantidad de datos y conceptos que te hemos explicado a lo largo del post. No te preocupes, es normal.
No obstante, lo más importante es que tengas claro que dentro de todo el espectro de estrategias que existen en marketing digital… la creación de contenidos combinada con el SEO es una de las que, sí o sí, debes hacer.
Publicar contenidos significa:
Y a medida que pase el tiempo, toda esta inversión en contenidos será cada vez más rentable. Porque cada post seguirá atrayendo tráfico y pudiendo compartirse en redes sociales o por email.
¿Te interesa arrancar tu blog pero no sabes cómo? ¿Te falta el estudio de palabras clave para saber qué keywords atacar con tus posts?
Ponte en contacto con nosotros y déjanos ayudarte a ganar tráfico y clientes con tus contenidos.
Ya has visto que es muy rentable. 😉
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