Sabemos por qué estás aquí.
Necesitas atraer más pacientes a tu clínica y has estado buscando información sobre estrategias que puedes poner en marcha…
Pero hay tantísimas opciones que has acabado mareado. De entre todas ellas, te cuesta distinguir cuáles valen la pena de verdad.
Pues no te preocupes, porque en este post te vamos a dar claridad.
Aquí te contamos las que, por nuestra experiencia tras 14 años, son las mejores estrategias de marketing para una clínica dental (y es que varias de ellas las hemos aplicado con nuestros propios clientes).
Coge algo para apuntar, que empezamos.
Índice de contenidos del artículo:
Hemos dividido la lista en dos categorías:
Empezamos con las primeras.
El mundo online te ofrece un montón de posibilidades para captar clientes con tu clínica. Y es que a través de Internet puedes desarrollar estrategias de captación:
Es por estas ventajas que en Tu Posicionamiento Web estamos especializados en este tipo de estrategias.
Veamos algunas de las más interesantes.
El SEO es una estrategia que consiste en optimizar tu web para que aparezca entre los primeros resultados de Google cuando una persona busca unos servicios como los tuyos.
Te lo explicamos con un ejemplo.
Supongamos que tienes una clínica en Getafe.
Lo que nos dice esta captura es que, cada mes, más de 1000 personas entran en Google buscando un dentista en esta ciudad.
Ahora imagina que esas personas encuentran tu web entre los resultados, pinchan en ella y se informan sobre tus servicios. Y al final, varios de esos potenciales clientes te acaban pidiendo una cita.
Eso es lo que consigues con el posicionamiento SEO.
Y para que veas el enorme potencial que tiene una estrategia de este tipo, fíjate en el testimonio del gerente de la clínica dental Dentosalud, uno de nuestros clientes:
Como él mismo explica, han llegado a tener un 80 % de sus clientes entrando gracias al posicionamiento web.
Casi nada. 😉
Si en el blog de tu web te limitas a publicar noticias sobre tu clínica, estás desperdiciando su potencial.
Lo ideal es que desarrolles una estrategia de marketing de contenidos, en la que publiques artículos útiles para tu audiencia. Artículos que resuelvan sus dudas y que te permitan:
Y estas son solo algunas de las ventajas de tener un blog corporativo.
¡Ojo!
Estamos hablando de posts, pero no tienes que quedarte solo en el formato escrito.
Puedes lanzar un podcast, crearte un canal de YouTube... Elige el medio en el que te sientas más cómodo y empieza a generar contenidos que te traigan visitas y clientes.
En las estrategias que diseñamos para nuestros clientes combinamos el SEO con la publicidad online.
¿Por qué?
Pues porque el SEO es una vía de captación muy rentable (para que te hagas una idea, hemos comprobado que conseguir un cliente con SEO es 66 veces más rentable que con Facebook Ads), pero da resultados a medio y largo plazo.
Lo bueno de la publicidad es que te permite conseguir visibilidad y ventas de forma casi inmediata.
Al combinarlas, puedes conseguir un flujo estable de pacientes desde el minuto 1.
Para profundizar más, te dejamos este post hablando sobre todas las opciones que tienes para hacer publicidad para tu empresa.
Las redes sociales te permiten generar una relación más estrecha con tu audiencia.
En tus perfiles de redes sociales puedes publicar contenidos que entretengan y eduquen a tus seguidores, como:
Todo esto ayuda a que te conozcan mejor y a reforzar tu imagen de marca. Y eso también se puede traducir en más ventas, aunque no es tan efectivo como utilizar Google con el SEO.
Para que veas cómo, aquí te explicamos cómo conseguir clientes con Instagram.
Google My Business es una ficha gratuita que Google pone a disposición de las empresas.
Nos referimos a fichas como estas:
Las fichas de Google My Business aparecen en los resultados de búsqueda de Google cuando una persona busca un negocio como el tuyo, y en ella puedes incluir información como:
¿Lo mejor?
Que estas fichas aparecen por encima de los resultados de búsqueda normales, así que te permiten conseguir un montón de visibilidad.
Aunque el online ha venido pisando fuerte, el marketing tradicional todavía ofrece algunas oportunidades interesantes para captar clientes.
Veamos qué opciones tienes.
¿Cuántas veces te has encontrado en tu buzón un folleto (de una peluquería, un restaurante, incluso algún centro médico…) y lo has guardado por si un día te hacía falta?
Pues con tu clínica dental puedes hacer lo mismo.
Imprime folletos con información de tus tratamientos y repártelos por tu zona para ver cómo funcionan.
Ten en cuenta que la efectividad es muy muy baja, alrededor del 1 por mil.
Otra posibilidad muy interesante.
Puedes organizar talleres o charlas sobre diferentes temas, como:
Esto te ayudará a diferenciarte (porque seguro que muy pocos de tus competidores lo están haciendo).
Además, te permitirá demostrar tus conocimientos y tu experiencia profesional, así que es muy posible que entre las personas que acudan a tus talleres te acaben saliendo nuevos pacientes.
Dentro de esta categoría encontramos:
El principal atractivo de estas fórmulas de publicidad es que te permiten impactar a un público masivo (todas las que compren ese periódico en el que te anuncias, o pasen por delante de tus marquesinas…).
A cambio, se trata de un público muy poco segmentado, así que entre esas personas habrá muchas que no tengan interés en tus servicios.
Además, con este tipo de estrategias es muy difícil saber cuántos clientes te llegan porque han visto tus anuncios, y, por lo tanto, resulta complejo medir los resultados.
Pero el mayor obstáculo de este formato es que la inversión mínima necesaria suele ser muy elevada.
Teniendo en cuenta todo esto, debes valorar si los medios tradicionales son una opción interesante para tu negocio.
¿Y si pudieras convertir el boca a boca en una estrategia medible?
Por ejemplo, puedes proponerles a tus mejores pacientes que recomienden tus servicios entre sus amigos y conocidos.
Por cada cliente que te traigan, les ofreces:
Esto es lo que se conoce como marketing de afiliación, y es una estrategia muy interesante porque solo pagas por resultados: si no consigues ningún cliente, no tienes que pagar nada.
Y algo similar puedes hacer con otros negocios de tu zona.
Podrías afiliarte con una clínica de medicina estética y pasaros clientes mutuamente, o incluso ofrecer servicios conjuntos (lo que se conoce como “comarketing”).
Como ves, estrategias interesantes hay muchas.
Pero al final, la idea es siempre la misma: atraer hasta tu web clientes cualificados. Visitas que podrían tener interés en los servicios que ofreces en tu clínica dental, para luego convertirlas en leads y en clientes.
Eso es justo lo que hacemos en nuestra agencia.
En Tu Posicionamiento Web estamos especializados en captación de clientes tanto por vía orgánica (SEO) como de pago (publicidad online) para clínicas dentales y para el sector de la salud.
Contamos con una profesional en el sector médico con 20 años de experiencia.
Si quieres que te ayudemos a multiplicar tu visibilidad y aumentar tus ventas para tu clínica dental… simplemente entra aquí y ponte en contacto con nosotros.
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