Después de darle muchas vueltas, por fin has decidido dar el paso:
Vas a hacerte una cuenta de Instagram para promocionar tus servicios como médico.
Sabes que es un buen canal para trabajar tu visibilidad y llegar a más pacientes…
Lo que no tienes tan claro es por dónde empezar (en la carrera no tuviste ninguna asignatura sobre Instagram). 😉
No te preocupes, porque de eso nos encargamos nosotros.
Este post es una lección express sobre estrategia de contenidos en Instagram para médicos.
Aquí te explicamos:
¡A por ello!
Nota: al final del post te hablamos de otra estrategia fundamental para captar pacientes online. ¡Pero no hagas trampa y léete el resto del post primero!
Índice de contenidos del artículo:
Recuerda lo que te decíamos: no basta con publicar contenidos sin ton ni son.
Para conseguir resultados, necesitas una estrategia bien planteada y adaptada a la realidad de tu negocio.
Y eso implica analizar los siguientes puntos:
¿En qué se diferencian tus servicios del que ofrecen otros médicos? ¿Por qué tus pacientes te eligen a ti y no a cualquier otro profesional?
Entender qué te diferencia de tus competidores te ayudará a crear un mensaje de ventas más potente (uno que conquiste a tus seguidores y los empuje a pedir cita contigo).
Para identificar tus ventajas competitivas, define…
La propuesta única de valor es una frase breve que explica quién eres, qué puedes hacer por tus pacientes y qué te diferencia de otros profesionales.
Una buena propuesta de valor no solo define tu servicio, sino que muestra lo que tus pacientes consiguen gracias a él (el beneficio principal de trabajar contigo).
Esto se entiende mejor con un ejemplo:
Al construir tu propuesta de valor, analiza a tu competencia y valora si hay algo que te haga destacar frente a ellos.
Cuanto más resalte tu propuesta de valor frente a la del resto de profesionales, más fácil será que tus pacientes te escojan.
Puede que tu servicio no se diferencie en gran medida del que ofrecen otros médicos.
Pero hay algo que nadie puede imitar: tu manera de ser. 😉
Aquí entran en juego también tus valores personales.
Por ejemplo, imagina que eres un apasionado de los animales. O que te encanta la naturaleza y sueles practicar deportes al aire libre.
Quizá te parezca que eso no tiene relación con tu profesión… pero estos valores forman parte de tu marca personal como médico.
Al reflejarlos a través de tus publicaciones, eso te ayudará a conectar con tus pacientes al otro lado de la pantalla. Y esa conexión puede ser la clave para que decidan trabajar contigo.
Tu paciente ideal es la segunda pieza de tu estrategia de contenidos en Instagram.
Piensa en las personas que pasan por tu consulta cada día:
Este análisis te permitirá elaborar publicaciones para derribar esas objeciones, tocar los puntos de dolor de tu audiencia y mostrar los beneficios de trabajar contigo.
Luego veremos algunos ejemplos.
Ahora que tenemos las bases, toca darle forma a tu estrategia de Instagram.
La bío de Instagram es la sección que se muestra en la parte superior de tu perfil.
Por ejemplo, esta es la bío del cardiólogo José Abellan (@doctorabellan).
Esta bío es lo primero que verán las personas que aterricen en tu perfil.
En ella es importante que expliques, de forma clara y resumida, qué haces y cuál es el beneficio principal de tu servicio como médico.
De hecho, este puede ser un buen lugar para presentar tu propuesta de valor. 😉
Además, puedes aprovechar el enlace de la bío (Instagram solo te permite poner uno) para llevar a los usuarios a tu página web.
Antes de empezar a publicar, elabora un calendario con los contenidos que piensas lanzar.
En este calendario tendrás que especificar:
Lo ideal es que planifiques un calendario a 3 meses vista como mínimo.
Así nunca te quedarás sin ideas para contenidos (un problema muy común) y no te olvidarás de publicar.
Pero ¿con qué frecuencia deberías sacar nuevas publicaciones?
Esto va a depender en gran medida del tiempo que tengas disponible. Es preferible que publiques menos a menudo (por ejemplo, 2-3 veces a la semana) pero que sea un ritmo que puedas mantener en el tiempo.
Y ahora vamos con la otra gran pregunta…
La respuesta la tienen tus pacientes. 😉
¿Recuerdas cuando antes dijimos que tenías que analizar su situación (puntos de dolor, objeciones y beneficios)?
Pues esa información es la que te va a servir como base para elaborar contenidos que conecten con él.
Para que lo veas más claro, vamos con algunos ejemplos.
Supongamos que eres dermatólogo.
Dentro de tu calendario de publicaciones podrías incluir contenidos como:
Como referencia te dejamos el perfil de la dermatóloga Ana Molina, una famosa divulgadora de las redes que ofrece consejos como este:
O este antes y después de este paciente del Dr. Esquivel, donde muestra la mejora que ha conseguido uno de sus pacientes tras un tratamiento de relleno de ojeras:
También debes establecer métricas de control para saber si tu estrategia de contenidos está dando resultados.
Mide:
Así podrás saber qué contenidos funcionan mejor y cómo optimizar tu estrategia.
Hay una tendencia errónea a creer que, por tener más seguidores en redes sociales, automáticamente vas a vender más.
Y esto no es siempre así.
Piensa que la mayoría de los usuarios utiliza las redes sociales para entretenerse.
Pero cuando les preocupa algo, o cuando directamente buscan a un médico que pueda ayudarles, ¿a quién recurren?
Al todopoderoso Google.
Por eso, si tu objetivo es atraer pacientes online, nuestro consejo es que primero te centres en posicionar tu web con una estrategia de SEO.
De esta forma:
Si esto te ha sonado interesante, quédate porque todavía tenemos una cosa más que contarte…
Sí, nosotros. 😉
Y es que en Tu Posicionamiento Web no somos una agencia de marketing como cualquier otra, porque:
Para que te ayudemos a crecer online y llenar tu consulta de pacientes…
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