Imagínate tener una bola de cristal en la que poder mirar cuáles son los productos, servicios o temas que más van a interesar a los clientes de tu sector.
Sería increíble, ¿verdad?
Y es que esto te ayudaría a:
¿Y si te decimos que no solo es que esa bola de cristal exista, sino que además es gratuita?
Sí, se llama Google Trends.
Y en este post te vamos a explicar cómo funciona y todo lo que debes saber para que le saques todo el jugo posible a esta herramienta.
Empezamos a buscar. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Google Trends es una de las herramientas gratuitas que ofrece el gigante tecnológico, pero posiblemente, una de las más desconocidas.
Lo cual es una pena, ya que es una herramienta con un tremendo potencial.
¿Para que sirve Google Trends?
Para analizar la tendencia de una palabra clave o tema en el tiempo.
Importante: son datos del propio Google, lo que como veremos más adelante, también nos permitirá filtrar por búsquedas en YouTube, Google Shopping, etc.
Fíjate en la siguiente imagen.
En ella puedes ver el gráfico que nos muestra la herramienta si buscamos el término SEO. Es decir, cómo ha evolucionado el volumen de búsquedas de esta palabra clave.
Pero ahora es posible que tú te preguntes: «¿y esto para qué le sirve a mi empresa?».
Pues para mucho más de lo que te puedas imaginar de primeras; pero sobre todo, para conseguir dos cosas: Google Trends nos sirve para ajustar mejor nuestra estrategia de marketing y de palabras clave.
Lo explicamos.
Como has visto en la imagen anterior, el término «SEO», en España, tiene una tendencia de búsquedas ascendente. Lo que te indica que es un tema que cada vez interesa más a la gente.
En cambio, fíjate en si buscamos «diseño web«.
Como puedes ver, a diferencia del «SEO», las búsquedas por «diseño web» tienen tendencia descendente.
Por lo tanto, de cara a definir nuestra estrategia de contenidos y planificar el calendario editorial, es importante que tengas en cuenta qué temas están creciendo en interés para la audiencia.
Cuando te explicamos qué eran las palabras clave en este post, ya te contamos que las keywords también sirven para medir el interés por un producto o servicio.
Y ojo porque aquí hay mucha miga.
Muchas empresas nos llegan con una cartera de productos amplísima, lo que a veces produce desajustes ya que «no hay tiempo para todo». En esos casos la solución está clara: hay que reducir la cartera.
Pero lo difícil no es eso, sino decidir con qué productos o servicios quedarse.
Como es lógico, aquí la facturación es un criterio de mucho peso, y lo lógico es centrarse en las líneas que nos dan más rentabilidad. Sin embargo, también está bien analizar hacia dónde avanza el mercado.
Recuerda el ejemplo que vimos antes:
¿Qué lectura podrías hacer aquí?
Si solo ofreces diseño web, Google Trends te está diciendo que necesitas actualizar tu cartera de servicios porque la evolución de las necesidades de los clientes está cambiando.
Con esta imagen lo vas a ver clarísimo en un momento.
Aquí puedes ver cómo la búsqueda de «regalos de Navidad» muestra unos picos muy pronunciados. Lógico.
Este caso es evidente, pero le puedes sacar mucho más filón a esto.
Fíjate el resultado por la búsqueda «mosquiteras».
Aquí puedes ver de forma clara cómo las búsquedas se disparan en unos meses del año, lo que te ayuda a:
Analizar con Google Trends todos tus productos o servicios te ayudará a ver patrones de compra y a optimizar tu estrategia para sacarles el máximo rendimiento.
Aunque las 2 funciones que te acabamos de mostrar son las más importantes, hay otras que también son interesantes.
Como ves, el potencial de esta herramienta es altísimo y encima es gratuita; pero ¿no tiene nada malo?
La única pega que le podemos achacar es que la herramienta solo identifica palabras clave con bastantes búsquedas. Lo cual es una limitación.
Lo mejor de esta herramienta es que es muy fácil de usar.
Muchísimo.
Pero para que te resulte todavía más sencillo, vamos a explicarte cómo funciona y ciertas funciones que también te van a ser muy útiles.
Para entrar en Google Trends pincha aquí.
En esa misma página verás que te aparece un buscador donde puedes introducir el término o palabra clave.
Escribe, da a enter… y listo.
Aquí ya vas a ver unos resultados parecidos a los que te mostramos en la 1ª imagen cuando buscamos «SEO».
Debajo tienes distintas opciones:
Otra opción muy interesante es que te muestra esas búsquedas por regiones, lo que te da también una información muy útil.
¿Recuerdas la búsqueda de las «mosquiteras»?
De primeras podías pensar que esa búsqueda tendría más interés en la Comunidad Valenciana, sin embargo, fíjate que no es así.
Castilla La Mancha y Aragón están por delante.
Si tienes tiendas físicas en distintas regiones, imagina el potencial que tiene esto para controlar el stock, pero no solo eso, sino también para enfocar mejor tus campañas de publicidad.
Un poquito más abajo tienes otro bloque de información muy importante: las consultas relacionadas.
Siguiendo con las mosquiteras.
En estas opciones, Google Trends te muestra otras búsquedas que ha hecho la persona, lo que te sirve para encontrar otros temas para tu blog, o detectar productos que a lo mejor no tienes en catálogo (lo que podría ser interesante de cara a fomentar la venta cruzada).
Pero también, fíjate como te muestra los aumentos en una búsqueda, en este caso se ve claramente cómo se está produciendo un aumento en la búsqueda de agencias de marketing digital.
Como vimos antes, esto te ayuda a identificar qué servicios o empresas está demandando el mercado en estos momentos.
Una de las mejores funciones de Google Trends es que puedes comparar distintas palabras clave (te permite comparar hasta 5 términos).
Fíjate en el ejemplo que te ponemos.
Ambas búsquedas tienen un carácter temporal, pero se ve claramente cómo los ventiladores tiene muchísimas más búsquedas. Por lo tanto, tus esfuerzos a nivel de marketing deben orientarse en ese sentido ya que el volumen de ventas será mayor.
Cuando tienes experiencia y conoces las herramientas adecuadas. 😉
En Tu Posicionamiento Web usamos Google Trends desde hace ya muchos años, y no te vamos a explicar la cantidad de keyword research que tenemos a nuestras espaldas.
Si has leído este post es porque eres consciente de lo importante que es localizar las mejores palabras clave transaccionales de tu sector, ya que estas son las que te van a traer más clientes.
¿Quieres que te ayudemos a optimizar tu estrategia de captación de clientes?
Solo pincha aquí y cuéntanos tu caso.
Antes de lo que te piensas, irás por delante de las tendencias y atraerás más clientes que tu competencia.
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