¿Vale la pena invertir en Google Ads? ¿Es una buena vía para atraer pacientes?
Has oído que sí, pero… ¿será cierto? ¿O es solo “una de tantas” estrategias milagrosas que todo el mundo recomienda, pero que luego a ti nunca te funcionan?
Pues te podemos confirmar que es totalmente real:
La publicidad en Google Ads es una estrategia muy potente para atraer pacientes de psicología.
No solo eso, sino que también es uno de los canales de publicidad más rentables.
Y te lo decimos por experiencia (llevamos más de 16 años ayudando a nuestros clientes a conseguir ventas, así que algo sabemos sobre el tema). 😉
¿Quieres saber más?
Pues sigue leyendo, porque aquí vamos a explicarte cómo utilizar las campañas de Google Ads para atraer pacientes.
Y ojo porque al final del post te hablamos de otra estrategia aún más interesante (y rentable).
Pero no nos adelantamos y vamos por el principio.
Índice de contenidos del artículo:
Hay una expresión que dice: “No cuentes, muestra”.
Y eso mismo vamos a hacer.
No nos vamos a conformar con contarte que Google Ads es una buena opción; te lo vamos a demostrar con datos en la mano. 😉
Vamos allá.
Según datos del portal Statista, en España el 96,1 % de los usuarios de Internet utiliza Google para realizar sus búsquedas.
Lo repetimos: el 96,1 % de los usuarios.
Y eso incluye también a la inmensa mayoría de tus potenciales pacientes.
Si quieres llegar a la máxima audiencia posible, la publicidad en Google es una de las mejores opciones.
Sí, Google mueve muchísimo volumen de mercado.
Pero ¿cómo te aseguras de que tus anuncios se muestren a personas que realmente podrían estar interesadas en tus servicios como psicólogo?
Es más:
¿Cómo puedes llegar a potenciales pacientes que ya están buscando un psicólogo como tú?
Respuesta: con las palabras clave transaccionales (los términos de búsqueda que utiliza una persona cuando tiene intención de comprar un producto o contratar un servicio).
Por ejemplo:
Si ofreces terapia presencial en Sevilla, puedes configurar tus anuncios para que aparezcan en búsquedas como “Psicólogo en Sevilla”.
Te decíamos al principio que Google Ads es una de las plataformas más rentables… y de nuevo, te lo demostramos con cifras.
En concreto, te damos un dato propio que hemos calculado tras varios años trabajando con clientes de todos los sectores:
Conseguir un cliente con Google Ads es 6,7 veces más barato que con Facebook Ads (otra de las plataformas de publicidad más populares).
Interesante, ¿verdad? 😉
En un post anterior ya te explicamos los diferentes tipos de campañas que puedes crear en Google Ads.
Pero a modo de resumen te recordamos los principales tipos y sus características.
Con las campañas de la Red de Búsqueda, tus anuncios se mostrarán en los resultados de búsqueda de Google.
¿Recuerdas la captura que te pusimos un poco más arriba?
Pues esos serían ejemplos de anuncios de la Red de Búsqueda.
Lo interesante de este tipo de anuncios es que te permiten llegar a personas que ya están buscando activamente un psicólogo (así que, si hacen clic en tu anuncio, hay muchas más posibilidades de que terminen contactando contigo).
¿Cuántas veces has entrado en una web que tenía uno o varios banners publicitarios?
Nos referimos a banners como estos:
Estos son los llamados “anuncios de la Red de Display”: un tipo especial de anuncios que se muestran en las webs que pertenecen a la red de anunciantes de Google.
Con este tipo de campaña consigues aumentar la notoriedad de tu marca.
Es decir, el objetivo es que tu audiencia vea tan a menudo tu nombre que te acabes haciendo un hueco en su memoria.
Así, el día en que decidan buscar un psicólogo, será más sencillo que te elijan a ti.
Para que nos entendamos, estas campañas son el equivalente digital a las vallas publicitarias, anuncios en marquesinas y paradas de metro, etc.
Además, los anuncios de Display también se pueden configurar para que se muestren solo a personas que ya te conocen (porque han visitado tu web, porque están en tu lista de email, etc.). Esto es lo que se conoce como anuncios de remarketing.
Por último, con Google Ads también puedes crear campañas de publicidad para:
Ahora que tenemos las bases bien asentadas, demos un pasito más.
Vamos a ser honestos contigo.
Conseguir los resultados que te contábamos antes (atraer potenciales clientes, cerrar ventas con una alta rentabilidad) no es sencillo.
Hace falta planificar y ejecutar muy bien tu estrategia publicitaria.
Ahora te vamos a contar cómo, pero si quieres conseguir los mejores resultados posibles con tus campañas de Google Ads, atento al final del post…
Cuando empiezas a trabajar con un paciente, lo primero que hacéis es definir unos objetivos terapéuticos, ¿verdad?
Pues con una campaña de Google Ads es lo mismo.
Para desarrollar tu estrategia, primero tienes que establecer los objetivos a alcanzar.
Quieres…
Lo ideal es que cada campaña tenga un único objetivo.
Si tratas de abarcar demasiado (por ejemplo, si intentas llegar a perfiles de audiencia muy diferentes con los mismos anuncios) tu mensaje perderá fuerza y la conversión empeorará.
El presupuesto que puedas invertir en Google Ads determinará varios factores dentro de tu estrategia, incluyendo:
Aquí te contamos cómo definir el presupuesto de tus campañas publicitarias.
Lo siguiente será hacer un estudio de palabras clave para decidir en qué búsquedas quieres que se muestren tus anuncios.
Como decíamos, lo ideal es atacar palabras clave transaccionales para aumentar la conversión.
Pero también debes tener en cuenta su nivel de competencia.
Te lo explicamos con un ejemplo.
La palabra clave “Psicólogo en Madrid” tiene ¡más de 14.000 búsquedas mensuales!
Eso significa que, si tus anuncios aparecen en los resultados de búsqueda de esta palabra clave, podrías atraer muchísimos potenciales pacientes.
Pero claro: como es un término tan jugoso, ya habrá otros muchísimos psicólogos pujando por ella. Así que tendrás que invertir bastante si quieres que tus anuncios se muestren por encima del resto.
Una opción más interesante para optimizar tu presupuesto sería atacar palabras clave más específicas, que tengan menos búsquedas pero también menos competencia.
Por ejemplo:
Ojo, esto es un ejemplo muy simplificado.
A la hora de planificar tus campañas tienes que hacer un estudio profundo de palabras clave para decidir cuáles te interesa más atacar (según tu presupuesto, tu perfil de público objetivo, etc.).
Esta parte es un poco más complicada, pero no te preocupes porque vamos a simplificarla al máximo.
Para empezar, una campaña de Google Ads se suele dividir en diferentes grupos de anuncios. Y dentro de cada grupo tienes distintos anuncios.
A la hora de diseñar tu campaña, tienes que decidir qué anuncios vas a crear dentro de ella y cómo los agruparás.
Esto es lo que se conoce como “estructura de la campaña”.
Por ejemplo: imagina que vas a lanzar una campaña para atraer a pacientes que sufren trastornos de la conducta alimentaria (TCA).
Dentro de este servicio trabajas con dos perfiles distintos:
Entonces podrías dividir tus anuncios en dos grupos diferentes:
De esta forma puedes diseñar anuncios mucho más específicos, que conectarán mejor con cada perfil de público y convertirán más.
De nuevo, este es un ejemplo muy simplificado, pero es para que te hagas una idea
Una vez tu campaña esté en marcha, tendrás que controlar regularmente los resultados que estás obteniendo para saber si tus anuncios funcionan.
Revisa métricas como:
Así podrás optimizar tus campañas y mejorar su rendimiento.
Como ves, planificar bien tus campañas de publicidad puede llegar a ser complejo.
Y es que debes tener en cuenta múltiples factores (presupuesto, objetivos, perfil de audiencia, competencia, etc.).
Por eso lo ideal es que sea un profesional quien se ocupe.
En Tu Posicionamiento Web llevamos más de 16 años trabajando con clientes de todos los sectores y diseñando campañas de Google Ads. Así que sabemos muy bien qué palancas tocar y cómo:
tus campañas para que consigas los máximos resultados posibles.
Pero no solo eso…
Además, nosotros combinamos las campañas en Google Ads con el posicionamiento SEO o posicionamiento en Google.
Con el SEO puedes conseguir nuevos clientes de forma estable a lo largo del tiempo.
No solo eso, sino que:
Un cliente captado con SEO es 66 veces más rentable que con Facebook Ads.
Si combinas la plataforma de publicidad más rentable, con la estrategia de captación más rentable….
El resultado es que atraerás más pacientes y tu negocio crecerá.
Y ojo que aún no te hemos contado lo mejor:
Al trabajar con nosotros tienes la Garantía #TúPrimero®: si no conseguimos aumentar la visibilidad de tu negocio, te regalamos un año entero de nuestro trabajo GRATIS.
Así de seguros estamos de la eficacia de nuestro método.
Si quieres saber cómo podemos ayudarte a crecer y captar más pacientes, solo tienes que entrar aquí y contarnos tu caso.
Tú céntrate en ayudar a tus pacientes, y deja que nosotros nos encarguemos de llevarlos a tu consulta. 😉
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