Imagina que tuvieras una fórmula para:
¿Imposible?
No.
Esa fórmula existe: son las extensiones de anuncios.
Una funcionalidad muy interesante de Google Ads que seguro que te suena.
Sin embargo, la cuestión es que muy pocos negocios saben cómo sacarles todo el partido.
Y por eso este post.
Porque aquí te vamos a explicar:
Coge papel y boli que te va a hacer falta tomar notas. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Empezamos por lo básico.
Las extensiones son “elementos extra” que se añaden a los anuncios de Google Ads.
Se pueden mostrar tanto en los anuncios de texto de la Red de Búsqueda, como en los de la Red de Display.
Cumplen dos funciones básicas:
Pero con un ejemplo lo vas a ver mucho más claro:
En este anuncio en concreto tenemos dos tipos de extensiones distintas (las que están marcadas en rojo).
Luego te explicamos cuáles hay, pero antes de nada hay que aclarar algo importante: por qué te conviene usarlas.
Esto ya te lo adelantábamos al principio del post, pero lo vemos en más profundidad:
Aclarado esto, vamos a ver cómo crearlas.
Dentro del menú de tu cuenta de Google Ads encontrarás el apartado “Anuncios y extensiones”.
Aquí puedes crear varias extensiones y tenerlas “almacenadas” para luego usar las que más te interesen cuando estés creando una nueva campaña.
Las extensiones se pueden añadir en:
Además puedes ponerle varias al mismo anuncio sin coste adicional (Google te cobra lo mismo por clic tengas una extensión, veinte o ninguna).
“Vale, ¿y dónde está el truco?”
Pues… más que de trucos hablaríamos de “peros”.
Porque las extensiones no siempre se muestran, sino que depende de:
Como ves no se trata de añadir todas las extensiones posibles y cruzar los dedos para que aparezca alguna, sino de usarlas de forma estratégica para mejorar la experiencia de usuario y optimizar el rendimiento de tus campañas.
¿Cómo?
Eso es lo siguiente que vamos a ver.
Para explicártelo de manera sencilla, las hemos dividido en 3 categorías:
Empezamos con la primera.
Importante: verás que en esta lista hay algunas que hemos dejado fuera. Eso es porque hemos preferido centrarnos en las que creemos que serán más útiles para tu negocio y que entiendas cómo sacarles el máximo rendimiento.
El objetivo aquí es conseguir que un usuario llegue a tu web y:
Veamos qué extensiones te pueden ayudar más en este caso.
Lo habitual es que el tráfico que consigues con tus campañas de Google Ads lo envíes a una landing page optimizada para la conversión.
Pero a veces te gustaría poder poner más URL’s, ¿verdad?
Entonces puedes usar la extensión de enlaces de sitio, que te permite añadir hasta 4 links extra.
Estos enlaces se muestran bajo la descripción del anuncio y puedes usarlos para llevar tráfico a:
Eso sí, estos enlaces tienen muy pocos caracteres, así que tendrás que tirar de creatividad (y de copywriting) para conseguir que el usuario haga clic en ellos.
Esta extensión añade líneas de texto extra bajo el anuncio, algo muy útil cuando los 90 caracteres de la descripción se te quedan cortos.
Estas líneas te permiten ampliar el contenido del anuncio para conseguir más clics y conversiones. Por ejemplo:
Ojo, en esta extensión nunca pongas ningún dato que el usuario necesite conocer sí o sí para entender lo que vendes, porque puede haber casos en los que el texto destacado no se muestre.
Como su nombre indica, esta extensión le dice al usuario cuánto cuestan algunos de tus productos o tus servicios.
¿Cómo puedes sacarle más partido?
Una opción es usarla para captar tráfico más cualificado cuando tienes un producto de ticket alto.
Por ejemplo, supongamos que en tu web vendes ropa hecha a mano.
¿Qué pasará si en el anuncio solo dices que haces ropa artesanal, pero no indicas cuánto cuesta?
Pues que te llegarán muchas visitas que entren por curiosidad, pero la mayoría se irán al ver el precio. Así que estarás pagando por muchos clics que no te dejarán ventas.
Ahora pongamos que desde el principio muestras tus precios con esta extensión.
Entonces conseguirás menos visitas, pero la tasa de conversión será mucho mayor y la campaña te saldrá más rentable.
Específica para destacar ofertas y precios especiales.
A diferencia de la extensión de texto destacado, esta está diseñada de manera que el precio de la promoción salte a la vista, lo que hace que el CTR aumente.
A veces lo que más te interesa no es que esa persona que ve el anuncio llegue a tu web, sino que se ponga en contacto contigo.
En ese caso estate atento a estas extensiones.
Con la extensión de llamada, debajo del texto de tus anuncios aparece tu número de teléfono. Así los usuarios que lo vean desde el móvil pueden llamarte con solo hacer clic en el número.
Por ejemplo, hay muchos restaurantes que usan esta extensión para que sus clientes puedan hacerles un pedido sin tener que entrar en la web.
De momento se trata de una extensión que está en fase beta, pero es muy probable que Google la acabe incluyendo de manera oficial.
Hasta ahora, para conseguir leads con tus anuncios en Google tenías que llevarlos hasta una squeeze page donde rellenaban un formulario.
Pero con esta extensión nos ahorramos ese paso intermedio.
Al hacer clic en ella, se despliega un formulario para que el usuario introduzca sus datos sin tener que irse a otra página.
Pasamos ahora al lado offline.
Supongamos que tienes un negocio con un local físico (una tienda, una peluquería, un restaurante…) y quieres llegar a clientes de tu zona.
Entonces hay dos extensiones que te vendrán de perlas.
Nota: Si tienes un negocio físico y quieres captar tráfico orgánico además del de pago (algo que te recomendamos sí o sí), entonces échale un vistazo a esta guía de SEO local.
La extensión de ubicación le dice a un usuario dónde puede encontrar tu establecimiento.
Incluye tanto la dirección como un mapa de Google Maps en el que se muestra tu localización exacta. Además, el usuario también puede ver tus horarios de apertura y cierre y tu teléfono, como si fuera una ficha de Google My Business.
Si el anuncio se muestra en el móvil, también le dice a cuántos metros está de tu negocio.
Esta es una opción interesante para negocios que venden al por mayor, pero quieren captar más clientes entre el público final.
Las extensiones de ubicación afiliada le dicen a un usuario cuál es la tienda más cercana en la que puede comprar uno de tus productos.
Los datos que muestra de la tienda son los mismos que con la extensión anterior.
Pero son solo una pieza más del puzle.
Si quieres conseguir el máximo número de ventas con tus anuncios de Google Ads, hay otros muchos factores que entran en juego.
Y te lo decimos por experiencia, porque nosotros llevamos muchos años creando campañas de SEM para nuestros clientes y sabemos lo importante que es rentabilizar cada clic.
¿Quieres que te ayudemos a conseguir lo mismo?
Entonces puedes hacer clic aquí y ponerte en contacto con nosotros.
Lo de convertir clics en ventas es nuestra especialidad.
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