Cómo emprender un negocio propio y conseguir tus primeros clientes (aunque todavía no tengas ni la idea inicial)

Deja que lo adivinemos.

Llevas mucho tiempo soñando con emprender.

Cada vez que te imaginas cómo sería tu vida si no tuvieras jefes, si pudieras tomar tus propias decisiones y hacer algo que te apasiona, sientes mariposas en el estómago…

… pero también muchos retortijones.

Y es que aparte de ilusiones, tienes un millón de dudas:

• ¿Por dónde empiezo?
• ¿Cuánta inversión inicial necesito?
• ¿Cómo sé si mi idea de negocio es buena?
• ¿Qué hago si no consigo clientes?

Y todas estas dudas son las culpables de que tu sueño de emprender siga siendo solo eso: un sueño.

Pero eso se va a acabar hoy. 

Aquí te vamos a dar el plan paso a paso para emprender tu negocio con éxito, incluyendo:

• Consejos para encontrar tu idea de emprendimiento.
• Cómo convertir esa idea en un negocio real.
• 4 formas gratuitas de conseguir tus primeros clientes.

Abróchate el cinturón y prepárate, que despegamos. 😉

✅ Lo primero que necesitas para emprender un negocio: tu gran porqué

Seamos sinceros: emprender no es un camino sencillo.

Hay momentos en los que sientes que los obstáculos te sobrepasan y quieres tirar la toalla.

Por eso es muy importante que tengas clara cuál es tu meta al emprender: tu gran porqué.

Por ejemplo, quizá has decidido montar un negocio para:

• Hacer realidad ese proyecto con el que llevas años soñando.
• Explotar todo tu potencial sin jefes de por medio.
• Trabajar mientras viajas por el mundo.
• Poder conciliar y pasar más tiempo (de calidad) con tus hijos.

En los momentos difíciles, tu ‘porqué’ será tu motor para seguir adelante.

De hecho, te recomendamos que escribas esa meta en una hoja y la pongas en un lugar donde la veas a diario, como recordatorio.

✅ Lo segundo que necesitas: una idea de negocio viable

Ya tienes clara tu meta.

El siguiente paso es encontrar una buena idea de negocio. Es decir, una que cumpla estos 3 requisitos:

• Te entusiasma.
• Tiene demanda en el mercado.
• Te va a permitir generar ingresos altos (para tener calidad de vida).

Y luego tienes que decidir cuál será tu modelo de negocio.

Lo vemos por partes.

👉 1. Lo que te apasiona + lo que el mercado demanda = tu idea de emprendimiento

Hay muchas formas de encontrar una idea de negocio viable y que se ajuste a lo que buscas.

Nosotros te proponemos un ejercicio: el ikigai.

Ikigai es una palabra japonesa que significa “razón de ser” y se utiliza para encontrar tu propósito en la vida.

Para hacer este ejercicio tienes que responder a estas cuatro preguntas:

1. ¿En qué soy bueno?
2. ¿Qué me apasiona?
3. ¿Qué necesita el mundo?
4. ¿Por qué estarían otros dispuestos a pagarme?

Tu idea de negocio tiene que ser una unión de todas ellas.

Vamos a hacer el ikigai de una persona que está pensando en emprender; lo llamaremos Pablo.

A Pablo le apasiona viajar.

Además, se le da muy bien encontrar alojamientos a buen precio, restaurantes, rutas y actividades interesantes…

Se le ocurre que podría trabajar como asesor de viajes freelance para personas que buscan una experiencia «diferente», pero no saben cómo hacerlo ellos mismos. 

Pablo cree que hay suficiente gente dispuesta a pagarle por ese servicio.

Ahí ya tiene una posible idea de negocio. 😉

👉 2. Ya tienes tu idea, pero ¿cómo vas a conseguir que te dé dinero?

Porque una cosa es saber a qué quieres dedicarte, y otra muy distinta, tener claro el modelo de negocio: qué tipo de servicio o producto ofrecerás exactamente.

Seguimos con el caso de Pablo.

Él tiene pensado asesorar a personas que quieren huir de las típicas actividades para turistas. Pero esto puede hacerlo de varias maneras:

• Diseñando un itinerario de viaje completo según las preferencias de cada cliente.
• Creando diferentes «paquetes de experiencias» cerrados, para que cada cliente escoja el que más se adapte a sus gustos.
• Lanzando un curso donde explica cómo planificar un viaje a tu medida.

Esto es solo un ejemplo, pero sea cual sea tu sector habrá muchos modelos de negocio entre los que puedas optar.

¿Qué debes hacer para elegir el más adecuado?

Lo más importante es que analices a la competencia que ya exista en ese sector y veas:

• Qué tipo de servicio o producto ofrecen exactamente.
• Dónde hay oportunidades para diferenciarte. 

Si tienes dudas, en este post sobre cómo sobresalir en un mercado saturado te explicamos los pasos para realizar este análisis.

➡️ El secreto para tener estabilidad al emprender: los ingresos recurrentes

Los inicios como emprendedor son muy inestables; un mes tienes clientes y el siguiente no sabes qué va a pasar.

Por eso es importante que busques una manera de generar ingresos recurrentes.

Es decir, diseñar un servicio o producto por el que tus clientes te paguen una cuota fija todos los meses.

De esta forma, con conseguir un único cliente ya tendrás unos ingresos fijos asegurados al mes.

Y esto es posible incluso si ofreces un servicio puntual.

Por ejemplo, un diseñador web solo crea la web de su cliente una vez. Pero luego puede ofrecerle un servicio de mantenimiento mensual para encargarse de las actualizaciones, solucionar posibles fallos, etc.

✅ Cómo poner en marcha tu proyecto y captar tus primeros clientes (+ 2 consejos extra)

Ahora es el momento de pasar de la teoría a la práctica y ver cómo tu negocio cobra vida.

Estos son los pasos que debes seguir.

👉 1. Crea una web mínima viable

Incluso si acabas de empezar, es imprescindible que tengas una web profesional. 

Esto te va a servir para:

• Atraer potenciales clientes por distintas vías (incluyendo el SEO) y explicarles en qué consisten tus servicios.
• Publicar contenidos en tu blog para atraer más tráfico orgánico, mostrar cómo trabajas, potenciar tu imagen de marca…

Al principio puedes tirar con una web sencilla, tipo onepage.

Pero una vez hayas conseguido tus primeros clientes, es fundamental que inviertas en una web profesional, con diferentes secciones y optimizada para el SEO.

Así poco a poco se irá posicionando y, con el tiempo, te permitirá atraer tráfico orgánico desde Google, que es la vía de captación de clientes más rentable que existe.

👉 2. Sal en busca de tus primeros clientes

Cuando acabas de lanzar un negocio, lo normal es que no tengas dinero para invertir.

Pero no te preocupes, porque hay varias formas «gratuitas» de conseguir clientes (invirtiendo tu tiempo en lugar de tu dinero):

• Amigos y conocidos: habla con tus familiares, manda un mensaje masivo por WhatsApp y/o explica en tus redes sociales a qué te vas a dedicar a partir de ahora; puede que tus conocidos conozcan a alguien a quien le puedan interesar tus servicios.
• Afiliación: habla con otros profesionales de tu sector, autores de blogs, etc., y proponles que promocionen tus servicios a cambio de una comisión por venta. Por ejemplo, si eres diseñador web podrías contactar con un copywriter que te recomiende entre su público.
• Servicios conjuntos: un paso más allá es asociarte con otro profesional que ya tenga clientes y así ofrecer un servicio más completo (como diseñador, te alías con un copywriter para diseñar las webs de sus clientes y que él escriba el texto de venta).
• Emails y llamadas a puerta fría: contacta con empresas para ofrecerles tus servicios y explicarles qué conseguirían trabajando contigo.

Con el tiempo podrás ir optimizando tu estrategia de captación y así no depender solo del boca a boca.

👉 [Consejo extra 1] Busca apoyo

Ser emprendedor puede resultar muy duro si lo haces solo.

Por eso te aconsejamos que busques siempre:

• Otros emprendedores como tú: personas que también estén montando su propio negocio; puedes encontrarlas en foros o redes sociales, pero también en formaciones, grupos de mastermind…
• Un mentor: una persona que ha recorrido el camino que estás iniciando tú y que puede aconsejarte y ofrecerte su experiencia. 

Ellos entenderán mejor que nadie lo que estás viviendo y sabrán apoyarte en los momentos difíciles. 

👉 [Consejo extra 2] Márcate objetivos

Cuando montas un negocio, es fundamental que establezcas objetivos que te ayuden a saber si vas en la buena dirección.

Nos referimos a objetivos como:

• «Cada mes voy a conseguir 2 clientes como mínimo con emails a puerta fría».
• «De aquí a 6 meses voy a facturar 1.500 €».

Si los cumples, podrás marcarte objetivos más ambiciosos para seguir creciendo.

Y si no, te servirán para encontrar posibles puntos de mejora.

Por ejemplo, si no consigues el número de clientes que te habías propuesto con los emails a puerta fría, quizá debas hacer más hincapié en los beneficios de tu servicio, presentarte de otra manera, etc.

✅ Tienes claro que quieres emprender un negocio pero, ¿has encontrado ya tu idea?

Si no, te proponemos una: convertirte en Optimizer Manager.  

El Optimizer Manager es un profesional que diseña estrategias de captación con Google para ayudar a empresas y emprendedores a conseguir más clientes online.

Y es un perfil muy interesante si quieres reinventarte y emprender porque:

• Es una profesión digital: puedes trabajar desde casa o desde cualquier parte.
• Sus servicios se traducen en más clientes para sus clientes: por eso puede cobrar tarifas high ticket.
• Genera ingresos recurrentes: un Optimizer Manager no solo diseña la estrategia de captación, sino que también la optimiza para que sea cada vez más rentable, un servicio por el que cobra mes a mes. De esta forma, con un solo cliente, ya tiene asegurados unos ingresos mínimos todos los meses.
• Trabaja con una metodología probada: el Método #TúPrimero®, un sistema paso a paso que nosotros llevamos 14 años implementando con éxito (y que puedes aprender desde cero aunque no sepas nada de marketing digital).

¿Te suena bien?

Pues entonces apúntate a la Semana #GánateLaVidaConGoogle, el entrenamiento 100 % gratuito que estamos preparando y en el que te hablaremos de esta profesión y de por qué ofrece tan buenas oportunidades para emprender.

Haz clic aquí para reservar tu plaza.

¡Te esperamos dentro!