Libro de Marketing:
Título de nuestro libro:
Posiciónate Tú Primero: Estrategias de marketing para hacer crecer tu negocio de forma sostenible
El libro explica, de una forma sencilla, cómo los emprendedores y propietarios de negocios pueden conseguir más clientes y por tanto, crecer con sus negocios, utilizando la técnica más barata de marketing online y que consigue los clientes más cualificados, el posicionamiento web o SEO en Google.
Muchos emprendedores gastan tiempo y dinero en formaciones para hacer crecer sus negocios, pero la gran mayoría se olvidan del poder de Google y se suman de forma automática a la corriente de comprar tráfico en redes sociales, que es otra vía, pero mucho más cara e inestable.
Libro de Marketing para Mejorar las Empresas, con la metodología #TúPrimero.
Autores: Ana Pedroche y Fran de Vicente
Editorial: Planeta (Gestión 2000)
Libro de Marketing:
Hay un gran desconocimiento sobre el SEO, aunque este no es un libro de SEO técnico sino un libro estratégico en el que contamos qué tienen que hacer los negocios para conseguir más clientes y crecer utilizando el poder de Google.
En este libro compartimos ejemplos de éxito y crecimiento empresarial de nuestros clientes gracias al posicionamiento en Google como primera opción de marketing, una alternativa más estable, más segura y más económica.
El libro está dividido en tres grandes partes.
- La primera habla del “Alma del negocio”, con las cuatro variables que debe tener un negocio para triunfar en la era digital.
- La segunda versa sobre las áreas fundamentales para hacer crecer la empresa utilizando Google.
- Y la tercera, “Mejoras del negocio” con acciones que no son de marketing y que pueden llevar a cabo los emprendedores, pero que tienen una incidencia enorme en la visibilidad del negocio en Google.
El problema que soluciona este libro es la pérdida de tiempo y dinero de las empresas buscando y ejecutando acciones de marketing y publicidad que no les permiten conseguir más clientes cualificados de forma sostenible para crecer con sus negocios.
La solución radica en una estrategia de marketing más barata y sostenible, con el paso a paso que deben seguir los emprendedores para alcanzar el éxito en el posicionamiento, y las áreas de la empresa en las que deben focalizar ciertas acciones, que serán más determinantes para llegar al éxito. Compartiremos historias inspiradoras de casos reales, así como gráficas explicativas de las estrategias que se han ejecutado.
¿Y qué tiene de especial este libro de marketing digital?
Sabemos que hay en circulación miles de libros de marketing online.
Y libros de SEO… otros cuantos.
Por eso es posible que te estés preguntando qué tiene de diferente este libro, que no tengan otros que ya has leído. Pues básicamente los 2 grandes puntos que te vamos a explicar ahora.
1. [Google como pieza angular del marketing] Porque el buscador siempre va a estar ahí
¿Sabes cuál es el problema al que se enfrentan muchísimas PYMEs y emprendedores?
La infoxicación.
O dicho de otra manera, la cantidad de dinero que pierden muchos negocios por aplicar las 1.001 estrategias que se explican en muchos libros de marketing, blogs, webinars, etc.
Cuando eres Apple, Google, Amazon o Tesla tienes un presupuesto gigantesco. Y eso significa que te puedes permitir equivocarte, o que si algo falla, no vas a sufrir tanto.
Nosotros, en cambio, no tenemos ese margen de maniobra. No podemos gastarnos miles de euros haciendo pruebas, ni dedicar todo nuestro tiempo en probar esta estrategia y la otra.
Porque tú tienes clientes que atender, presupuestos que hacer, responder emails, etc. (tú ya sabes).
Pero claro, quedarse de brazos cruzados no es una opción tampoco, porque hay que conseguir de forma constante que más clientes entren. Por lo que terminas cayendo en probar aquella técnica, luego la otra y así.
Y aquí los niveles de frustración se disparan porque la inestabilidad es tremenda.
¿Qué te proponemos nosotros en cuanto al marketing?
Simplificar.
Centrarte en un canal, en el buscador de Google, y focalizar todos tus esfuerzos ahí.
Porque al final, todo lo que no sea eso, te lleva a dispersarte.
Pero claro…
¿Por qué Google precisamente?
Por este dato:
Ganar clientes gracias a posicionarte en Google es 10 veces más barato que con los anuncios de Google Ads, y 7 veces más barato que con los anuncios de Facebook.
Y por este otro:
En redes sociales hay actualmente 3.000 millones de usuarios a los que poder avasallar mientras navegan, y en Google hay cada mes 180.000 millones de búsquedas de usuarios que están buscando servicios o productos concretos. Un mercado 60 veces mayor y que cada mes se renueva con 180.000 millones de búsquedas nuevas.
Lo que es más importante es que los usuarios de Google están buscando una solución, una respuesta, y la respuesta puedes ser tú. Mientras que en redes sociales no están buscando ellos, estás buscando tú…
Apostar por el buscador significa apostar por la rentabilidad y la estabilidad a medio/largo plazo.
Y para nosotros, esa es la opción más inteligente para un emprendedor y/o una PYME de inicio.
¿Qué luego creces y quieres escalar?
Perfecto.
Entonces, ya se pueden incorporar más canales a la estrategia.
Pero de inicio, Google es la mejor apuesta porque siempre, pase lo que pase, cuando una persona necesite algo… va a usar el buscador.
Claro que está la publicidad, pero como dijimos antes, es una vía mucho menos rentable de conseguir clientes (la inmediatez se paga). Por eso, como punto de partida, la opción más estable es Google.
2. No es «solo» un libro de SEO y marketing, sino un método basado en más de 14 años de experiencia
Y es que en este libro te explicamos (entre otras muchas cosas) la base del Método Tú Primero.
Nuestro método de posicionamiento web que se basa en:
- SEO On Page al 300%.
- WordPress (estamos especializados en este CMS).
- Una experiencia de usuario impecable.
- Un diseño web que transmita confianza.
- Una buena estrategia de contenidos.
- No intentar engañar a Google comprando enlaces.
Y a ese método, súmale estos dos puntos:
- La explicación de la estrategia que nos ha hecho crecer como negocio.
- Ejemplos reales con clientes para que veas la realidad de cómo funciona todo.
Porque no queremos quedarnos en la teoría, sino que veas la «la acción/reacción» de todo lo que te vamos a explicar en nuestro «libro de marketing digital». 😉
Cómo se estructura el libro: marketing + SEO + otras estrategias
Como te explicamos más arriba, el libro se divide en 3 partes:
- El alma del negocio.
- Crecer focalizándote en Google.
- Mejoras del negocio.
Veamos cada una en más profundidad.
Aprovéchate que este es un pequeño spoiler de todo lo que vas a aprender con el libro.
1. [El alma del negocio] Yendo más allá del marketing digital
Porque en la base de cualquier estrategia de marketing online, lo primero que se trabaja es la oferta: a quién te diriges, tu cliente ideal y lo que ofreces (tus productos y servicios).
Y para poder llegar a definir eso, tienes que aprender a definir dónde quieres posicionarte en el mercado.
Es decir, tu especialización.
Como te decíamos antes, nosotros no somos Google o Amazon, no podemos pretender llegar a todo el mundo. Por eso tienes que especializarte, conocer a tu cliente ideal al dedillo; y así, ofrecer un enorme valor añadido en tus productos o servicios.
Porque esa es la vía para poder subir tus tarifas y no competir por precio (donde es muy complicado, por no decir imposible, meterse).
➡️ Apartado especial: la honestidad en los negocios
Y es que esto es muy importante para nosotros.
En esta parte del libro queremos explicarte nuestra filosofía como empresa y cómo vemos nosotros los negocios.
Porque un negocio que no va en línea con tus valores y creencias, es un negocio que al final te va a generar malestar y te obligará a replantearte qué es de verdad lo que quieres hacer (y cómo lo quieres hacer).
2. Cómo crecer usando Google de trampolín de marketing
Aquí entramos de lleno en la parte de crecimiento de negocio, la hoja de ruta para conseguir clientes de forma estable gracias a Google.
Como te imaginarás, esta parte del libro es para el SEO y el marketing.
Aquí te vamos a explicar las bases de nuestro método Tú Primero para posicionar tu web y tus contenidos en Google. Pero no te imagines el típico tutorial, no, todo el libro va a estar escrito de forma amena y sencilla. Además, mientras te explicamos todos estos conceptos, también te explicaremos la estrategia que hemos usado para crecer nosotros como agencia.
Una estrategia que se puede resumir en esta fases:
- Inicios sin diferenciación.
- El SEO como valor añadido (empezamos a salir del low cost).
- La estabilidad y la seguridad como seña.
- Mejora de la calidad para poder aportar más valor.
- La atención al cliente: esa gran olvidada y por la que muchos clientes están dispuestos a pagar más.
- Cómo escalar: la publicidad y las ventas para hacer crecer más el negocio.
Queremos que veas a través de nuestra historia todos los errores que hemos cometido, y cómo al especializarnos y usar a Google como pieza angular… empezamos a crecer.
Y todo ello, acompañado de ejemplos reales de clientes para que veas casos prácticos de todo lo que te vamos a explicar.
3. Porque el SEO es mucho más de lo que se piensan muchos sobre marketing
Este bloque de mejoras es muy especial, porque te vamos a contar otras estrategias que te van a ayudar a ganar mucha visibilidad, y que no son de marketing puro y duro.
En concreto, nos vamos a focalizar en dos.
A. El poder de las colaboraciones (el networking)
Y es que por mucho que estemos hablando todo el rato de un entorno digital, detrás de cada pantalla hay una persona.
El mundo siempre se ha movido gracias a las relaciones, a hacer alianzas, y eso no cambia en este entorno 3.0. Por eso queríamos detenernos en este punto y explicarte cómo trabajar una estrategia de networking que te ayude a crecer.
B. La marca personal & el futuro del SEO y del marketing
¿Te preguntas qué tiene que ver la marca personal con el SEO?
Pues mucho, y cada vez más.
Ya sabes que Google establece los rankings a través de un algoritmo que maneja muchísimas variables. Variables que adapta cada poco para ofrecer cada vez contenidos de mejor calidad en sus resultados.
Es decir, Google premia a lo mejores contenidos.
Pero aquí llega la pregunta obvia: «¿qué tiene que tener un contenido para ser bueno?».
Hay cuestiones que están claras:
- Buena información.
- Una estructura coherente.
- Atacar una palabra clave bien escogida.
- Complementar el contenido con vídeos, imágenes u otros formatos multimedia.
Todo eso ya lo sabemos, pero de lo que a lo mejor no eres consciente, es de qué tienes que tener tú para posicionar en Google.
Sí, tú.
Para Google cada vez es más importante el autor del contenido, o mejor dicho, la autoridad que tenga sobre el tema a tratar el autor del contenido (de hecho, el factor EAT ya es una realidad a la hora de posicionar los contenidos ya es una realidad).
De ahí que sea cada vez más importante la marca personal de cara a posicionar.
Trabaja tu marca para convertirte en un referente, y Google te subirá en los rankings.
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Los dos estamos muy felices de que ya puedas comprar nuestro libro a través de Amazon.
El hecho de que el Grupo Planeta haya confiado en nosotros para editar nuestro libro de marketing es todo un honor.
