Un negocio necesita vender. Y sobre todo, vender de forma estable.
Pero para eso no basta con utilizar una única vía de captación (ni tampoco puedes depender toda la vida del boca a boca).
Necesitas saber cómo promocionar tu negocio por diferentes vías para llegar a una mayor audiencia y captar más clientes.
Por eso este post.
Aquí hemos recopilado diferentes estrategias, tanto tradicionales como digitales, que te van a permitir llegar a un público más amplio y cerrar más ventas.
Vamos a verlas.
Índice de contenidos del artículo:
Como te decíamos, en esta lista hemos incluido tanto estrategias de venta más “tradicionales” (u offline) como aquellas que se desarrollan a través de Internet (nuestra especialidad).
El motivo es el que te explicábamos antes.
Una estrategia más diversificada te permite atraer potenciales clientes por diferentes canales y aumentar tu visibilidad.
Además, como tus clientes vienen por distintas vías, eso te permite conseguir ventas de forma más estable.
Aclarado esto, vamos a ver esas ideas para promocionar tu negocio.
Si tienes un negocio local, probablemente te preguntes si tiene sentido captar clientes por Internet.
Y la respuesta es un rotundo sí.
Hay diferentes estrategias digitales que te van a permitir:
Te las explicamos.
Supongamos que eres veterinario.
Ahora imagina a una persona de tu ciudad que acaba de adoptar un perro y necesita encontrar un veterinario, pero no conoce ninguno.
¿Qué hará?
Muy probablemente vaya a Google y escriba algo como “Veterinario cerca de mí”.
Y si la web de tu clínica aparece entre los primeros resultados de esa búsqueda, es posible que decida acudir a ti.
Pero para que eso ocurra (para que tu web se posicione bien alto en Google) tienes que optimizarla para el SEO.
En concreto, la idea es atacar palabras clave transaccionales, que son los términos de búsqueda que utiliza una persona cuando quiere contratar un servicio o comprar un producto.
Por ejemplo, si tu clínica está en Getafe, podrías posicionarte por búsquedas como “Veterinario en Getafe”.
Aquí te hablamos más sobre los distintos tipos de palabras clave.
Publicar contenidos en tu blog tiene muchas ventajas:
Y ojo que la cosa no acaba ahí.
También puedes ponerte en contacto con profesionales que se dirijan al mismo perfil de público que tú y proponerles escribir posts para que los publiquen en sus blogs.
Esto es lo que se conoce como guest posting (o “posts de invitado”), y es una estrategia muy buena para llegar a nuevas audiencias.
TIP EXTRA: si hasta ahora nunca has publicado contenidos en tu blog, empieza atacando palabras clave long tail con pocas búsquedas. Así te resultará más fácil posicionarlas.
Pero el marketing de contenidos no se limita solo al formato escrito. También puedes publicar:
Incluso puedes utilizar un mismo contenido como base para publicar en diferentes formatos (por ejemplo, usas el post que has publicado en tu blog como guion para un episodio de pódcast).
Este punto está muy relacionado con los dos anteriores.
Y es que publicar contenidos de valor en tus redes sociales también es una estrategia muy interesante para llegar a nuevas audiencias.
No solo eso.
Además, en tus redes puedes mostrar los entresijos de tu empresa: quiénes trabajan en ella, el día a día de tu equipo, etc.
Este tipo de contenidos crean un vínculo con tu audiencia y los acercan a la venta.
¿No tienes muy claro por dónde empezar?
Pues tranquilo porque aquí te dejamos varias ideas para tus contenidos de redes sociales.
Hasta ahora nos hemos centrado en las estrategias de captación orgánica: aquellas en las que no tienes que pagar por las visitas que recibes.
Estas estrategias suelen ser muy rentables (si están bien planteadas), pero a cambio tardan un tiempo en dar resultados.
Por eso, nosotros recomendamos que las complementes con la publicidad de pago, que sí te permite atraer potenciales clientes a corto plazo (a cambio de pagar por cada visita que recibes).
¿Dónde puedes anunciarte?
Pues nuestra opción favorita es Google Ads, la plataforma de publicidad de Google.
Y es que basándonos en los datos de nuestros clientes tras más de 16 años, hemos calculado que una venta obtenida con Google Ads es 6,7 veces más rentable que con Facebook Ads (la otra gran plataforma de publicidad).
Las reseñas que te dejan tus clientes (por ejemplo, en Google My Business) son un recurso muy potente para llegar a nuevos clientes.
Por eso es importante que se las pidas.
Por ejemplo, puedes enviarles un correo después de haberles ofrecido tus servicios para que te dejen una reseña en Google.
Ahora pasamos a ver algunas estrategias más clásicas para llegar a nuevos clientes.
¿Estrategias como imprimir folletos y repartirlos por los buzones de tu zona?
Esa es una opción, sí…
Pero ahora vamos a contarte otras más interesantes. 😉
Supongamos que eres un asesor financiero para empresas.
Lo más probable es que en tu ciudad se ofrezcan charlas y formaciones dirigidas a empresarios. En ese caso, podrías participar en ellas como ponente y ofrecer consejos para controlar las finanzas de una empresa.
De esta forma te darás a conocer entre potenciales clientes de tu ciudad y les mostrarás tus conocimientos.
Y durante el coffee break podrás charlar con los asistentes y dejarles tu contacto… o incluso cerrar alguna que otra llamada de ventas.
¿Y si organizas tú tus propias charlas talleres?
Esto no solo le dará mucha visibilidad a tu empresa, sino que además hará que tu autoridad se dispare.
Otra estrategia clásica es participar en congresos de tu sector. En este tipo de eventos puedes entrar en contacto con:
Si participas en estos congresos, te damos un truco para potenciar el éxito de esta estrategia.
Averigua qué profesionales o empresas van a acudir (muchos suelen anunciarlo con antelación en sus redes sociales) y comprueba si entre ellos hay otros negocios o potenciales clientes con los que te interesa conectar.
Una vez los hayas localizado, puedes contactar con ellos previamente por LinkedIn para romper el hielo.
Así, una vez comience el congreso ya os conoceréis y te será más fácil entablar una conversación con ellos (y presentarles tus servicios, o proponerles una colaboración…).
Cuando te duele una muela, acudes al dentista.
Cuando tu coche se estropea, lo llevas al mecánico.
Cuando tienes una fuga en las tuberías, avisas al fontanero.
En definitiva.
Cuando tienes que hacer algo importante, confías en un profesional (porque sabes que para que los resultados sean buenos, necesitas a alguien con conocimientos y experiencia).
Con tu estrategia de marketing pasa lo mismo.
Si de verdad quieres conseguir buenos resultados y captar clientes cualificados, lo mejor es que delegues esta tarea en profesionales que sepan cómo aumentar tus ventas.
Por ejemplo, en Tu Posicionamiento Web llevamos más de 16 años ayudando a negocios de todos los sectores a hacer crecer sus ventas, y hemos ayudado a más de 1.000 clientes a conseguirlo.
Clientes como Fisioalmat Fisioterapeutas, que gracias a nuestro servicio se han posicionado en la 1ª página de Google para términos como “fisioterapia deportiva madrid”.
O la psicóloga Maite Pascual, que está posicionada por la búsqueda “coaching pamplona” en la primera página de Google.
O Administración de Fincas Heredero, que gracias a nuestro servicio empezaron a conseguir tantos clientes que, en sus propias palabras, no daban abasto.
Si somos capaces de conseguir resultados como estos para nuestros clientes es gracias a nuestra metodología: el método #TúPrimero®.
Un sistema de posicionamiento propio con el que te ofrecemos visibilidad:
Sí, hemos dicho garantizada.
Porque te ofrecemos la garantía #TúPrimero®:
Si no aumentamos tu visibilidad, te regalamos un año entero de nuestro trabajo totalmente gratis.
Así de seguros estamos de que con nosotros conseguirás resultados (llevamos muchos años en esto y sabemos de lo que hablamos).
Para que te ayudemos a crecer, entra aquí y cuéntanos tu caso.
Tú céntrate en ofrecerles a tus clientes el mejor servicio posible, que nosotros nos ocupamos de llevarlos hasta tu puerta. 😉
📕 Nuestro libro, editado por Planeta: "Posiciónate Tú Primero" Ya a la venta
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