Un negocio se nutre de clientes.
Y al igual que una dieta debe ser equilibrada, tu negocio necesita tener una estrategia de captación variada.
Una que te permita atraer pacientes por diferentes fuentes.
Una que te permita tener un volumen de facturación estable a lo largo del tiempo.
Y por eso en este post te vamos a explicar diferentes vías para conseguir pacientes como nutricionista (y no sufrir una anemia de ingresos).
¿Listo para comerte tu sector?
Índice de contenidos del artículo:
En esta lista tienes las que, para nosotros, son algunas de las mejores estrategias de captación de pacientes para un nutricionista.
Pero al final del post te contamos cuál de ellas deberías priorizar desde nuestro punto de vista.
¡Ojo!
No hagas trampa y léete el resto del post primero. 😉
La base de una alimentación equilibrada son las frutas y verduras, ¿verdad?
Pues si tu estrategia de marketing fuese la dieta de tu negocio, la base sería tu página web.
Una que no solo tenga un aspecto profesional (esto es esencial), sino que además esté optimizada para el SEO.
¿Qué significa esto?
Pues que tu web tiene que estar diseñada para aparecer en los primeros resultados de Google por los términos o palabras clave que buscan tus pacientes.
Esto requiere:
Si tu web está optimizada para el SEO, eso te va a permitir atraer un flujo estable y creciente de tráfico orgánico (visitas por las que no tienes que pagar nada).
Y por eso esta es la estrategia más rentable para captar pacientes online a largo plazo.
La publicidad es otro canal muy interesante para sobresalir en tu mercado y atraer pacientes potenciales.
Las dos grandes plataformas de publicidad digital son:
Y hay otras muchas opciones, pero eso lo desarrollamos en este post sobre publicidad para nutricionistas.
El nombre lo dice todo, ¿verdad?
Esta estrategia consiste en elaborar, publicar y difundir contenidos valiosos para tu audiencia, ya sea en formato:
¿Estás generando ya contenidos para tu público?
Últimamente el término “influencer” tiene mala fama… pero nada más lejos de la realidad.
Un influencer es cualquier persona con una amplia audiencia y que publica contenidos sobre un tema determinado.
Y en el sector de la salud hay influencers que comparten contenidos de calidad y con los que podrías colaborar (especialmente en redes sociales).
Por ejemplo:
Pero ojo, porque las redes sociales tienen muchísimo más potencial…
Abres Instagram, escribes “recetas” en el buscador, y tu feed se llena de cuentas de nutrición y fitness con mil recetas y consejos para llevar una vida saludable.
La realidad es que muchos usuarios usan las redes para aprender a mejorar su alimentación.
Y eso es una oportunidad para ti. 😉
En tus redes sociales puedes subir contenidos sobre…
Recetas saludables, ricas y sencillas, como esta de la nutricionista Vikki Acosta.
Consejos para llevar una alimentación adecuada y elegir los mejores productos. Un ejemplo lo tienes en este reel de Boticaria García donde explica cómo elegir buenas verduras congeladas:
O algunos trucos para planificar tu menú, como esta guía de batchcooking de Me gusta comer sano.
También son muy populares los posts rompiendo mitos y bulos en nutrición, como este del divulgador Sergio Espinar.
¿Y qué tal si hablas sobre trastornos de salud relacionados con la alimentación?
También es interesante incluir otro tipo de contenidos cuyo objetivo es generar confianza, como testimonios y casos de éxito de pacientes.
En el caso de Roberto Vidal (El Coach Nutricional en Instagram), él los sube en forma de stories.
Al publicar contenidos de forma regular, irás consiguiendo seguidores a los que podrás presentarles tus servicios. Y a partir de aquí, los llevas a tu web para que soliciten una primera sesión contigo.
Por cierto, hablando de eso…
Lo habitual para captar clientes potenciales es ofrecer un regalo, lo que conocemos como lead magnet.
Suele ser una guía en formato ebook, una masterclass…
Pero en el caso de un nutricionista, tu lead magnet podría ser una primera consulta gratuita.
Por ejemplo:
De esta forma generas confianza, resuelves sus dudas y posibles objeciones y le dejas ver cómo trabajas.
Y así es muy posible que acabe contratándote.
Crear infoproductos es una buena opción para:
Pero ¿qué tipos de infoproductos existen?
Pues este concepto abarca cualquier producto educativo que tus clientes puedan consumir, ya sean:
Esta puede ser otra manera de ayudar a tus pacientes a llevar una alimentación más sana.
Esto ya es de nota.
Habrá pacientes que necesiten tus servicios pero que estén en diferentes fases del proceso de venta.
Eso significa que algunos estarán dispuestos a contratar tu servicio de nutrición y otros todavía no, por ejemplo.
Por eso es interesante elaborar la escalera de valor de tu negocio.
Una serie de productos de diferente precio por los que tus pacientes pueden ir escalando.
Así, tendríamos:
Así no solo atraerás a más pacientes, sino que también te ayudará a fidelizar a los que ya tienes (al ofrecerles cada vez más valor).
Hemos visto muchas estrategias. Y todas ellas pueden ayudarte a captar más pacientes como nutricionista.
Pero ¿por cuál empezar?
Nosotros lo tenemos claro: por el SEO.
¿Recuerdas que te dijimos que es una estrategia muy rentable, porque atraes tráfico orgánico y muy cualificado?
Pues ojo a este dato:
Conseguir un contacto con SEO es 6 veces más barato que con Facebook Ads, según hemos calculado en nuestra agencia
Pero es que un cliente (que no un contacto) captado con SEO es 66 veces más barato que con Facebook Ads.
El problema es que esta estrategia también es más compleja de implementar que otras, y requiere ciertos conocimientos técnicos.
Ahí es donde entramos nosotros.
En Tu Posicionamiento Web llevamos más de 15 años ayudando a clientes de todos los sectores a conseguir más clientes a través de Google.
Y además:
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