Cómo conseguir clientes para pintar casas: estrategias de diferenciación y captación

Lo has probado todo.

• Has repartido folletos.
• Has contratado vallas publicitarias.
• Le has dado tarjetas a todo el que se te ha cruzado por delante (familia, amigos, locales comerciales de tu zona…).

Pero nada: los clientes no llegan.

O lo hacen, pero de manera intermitente (algunos meses tienes tantas casas para pintar que acabas desbordado, y otros te cuesta horrores cerrar presupuesto).

Tranquilo: no eres el único.

El mercado está saturado. Conseguir clientes para pintar casas es cada vez más complicado, y las estrategias “de toda la vida” ya no funcionan como antes.

Necesitas:

• Encontrar una manera de destacar.
• Poner en práctica estrategias de captación de clientes realmente efectivas.

Y en este post te vamos a explicar cómo hacer ambas cosas. 

Si quieres saber cómo conseguir clientes para pintar casas mes sí y mes también… sigue leyendo. 😉

✅ Cómo conseguir clientes para pintar casas (sin tirar tus precios ni depender de promociones)

Grábate esto a fuego: 

Tus clientes no van a contratar tus servicios “porque sí”.

En el mercado ya hay muchos pintores que ofrecen unos servicios similares a los tuyos, así que: 

¿Por qué te deberían escoger a ti tus clientes? ¿En qué destacas tú frente a tus competidores?

La respuesta a esta pregunta reside en dos elementos clave de tu estrategia de negocio: tu especialización y tu diferenciación.

👉 1. Especialización: posiciónate como un experto en tu sector

Especializarte te permite sobresalir.

Cuando te posicionas como un pintor especializado, lo que les estás diciendo a tus potenciales clientes es:

“Soy un experto en esta clase de servicio, y voy a ofrecerte un resultado mejor que cualquier otro pintor que veas por ahí”.

Es como tener un foco que ilumina directamente a tu negocio. 😉

Puedes especializarte por:

• Perfil de cliente al que te diriges: por ejemplo, puedes posicionarte como pintor de casas de lujo, o como especialista en trabajos verticales de pintura.
• Uso de técnicas concretas: supongamos que te has especializado en pintar casas de lujo. En ese caso, a tus clientes podrían interesarles técnicas “prémium”, como decoración con pan de oro, estuco veneciano, etc.
• Uso de materiales especiales: quizá utilizas una pintura para fachada especial, que ayuda a mantener la temperatura de una vivienda y reducir el uso de calefacción/aire acondicionado. Incluso podrías destacar por usar solo pinturas ecológicas (cada vez hay más personas concienciadas con la importancia del respeto al medioambiente).

Estos son solo ejemplos, pero hay muchísimas opciones.

La cuestión es que especializarte te permite:

• Destacar frente a tus competidores.
• Posicionarte más fácilmente en Internet (esto te lo explicamos luego).
• Subir tus precios (la especialización se paga).
• Atraer a un público más cualificado, dispuesto a pagar tus tarifas (porque valoran el servicio que ofreces).

Demos un pasito más.

👉 2. Diferenciación: haz sobresalir tu negocio frente al resto

Tu diferenciación es aquello que te hace especial frente al resto de pintores.

Especializarte en un nicho o técnica ya es una manera de diferenciarte. Pero hay formas de ir aún más allá.

Por ejemplo:

• Ofrecer un servicio postventa superior: la atención al cliente puede ser una palanca de diferenciación potentísima. Por ejemplo, X meses después de pintar la casa de un cliente, le haces una visita para comprobar que la pintura sigue en buen estado. Este simple gesto puede disparar la satisfacción de tus clientes y aumentar las posibilidades de que te recomienden.
• Incluir servicios complementarios: si te dedicas a la pintura de interiores, puedes asesorar a tus clientes sobre qué color de pintura encaja mejor con la decoración de su casa. O cierras un acuerdo con una empresa de reformas para ofrecer un servicio de “reformas + pintura”.

Analiza qué está ofreciendo tu competencia y piensa cómo podrías ir un paso más allá.

✅ Ya sabes cómo destacar: ahora toca empezar a conseguir clientes para tu empresa de pintura

Una vez tienes las bases de tu estrategia bien definida, pasamos al siguiente punto:

¿Cómo atraer clientes para pintar casas? 

Y más concretamente, clientes cualificados, que valoren la calidad de tu servicio y que estén dispuestos a pagar tus tarifas. 😉 

Te contamos algunas de las estrategias más eficaces.

Y empezamos con la más importante de todas… el posicionamiento SEO.

👉 1. SEO: optimiza tu web para captar clientes desde Google

El SEO es una de las estrategias más rentables a largo plazo. Por eso es la primera en la que deberías trabajar.

Pero vamos por partes.

Cuando hablamos de SEO o posicionamiento en buscadores, nos referimos al conjunto de técnicas que permiten que tu web aparezca en Google para las búsquedas que hacen tus potenciales clientes.

Esto lo vas a entender mejor con un ejemplo.

Si tu empresa está en Madrid, te interesará que cuando alguien busque “Pintores casas Madrid”…

Tu web aparezca entre esos primeros resultados, ¿verdad? 😉

Para que te hagas una idea de lo potente que es esto:

Como ves en esta captura de una herramienta SEO, hay 100 personas que buscan “Pintores casas Madrid” en Google cada mes. Es decir:

100 potenciales clientes. Cada. Mes.

Y eso con un único término de búsqueda, pero cuando planteamos una estrategia SEO atacamos muchos términos de búsqueda diferentes para conseguir las máximas visitas posibles.

👉 2. Publicidad en Google Ads: gana visibilidad con tus anuncios

Nosotros siempre recomendamos combinar el posicionamiento SEO con la publicidad en Google.

Por ejemplo, lo que ves en esta captura sería un ejemplo de anuncios de Google:

¿Y por qué te recomendamos esto?

Porque el SEO es una estrategia muy rentable, pero tarda un tiempo en funcionar a pleno rendimiento. 

En cambio, la publicidad en Google te permite captar clientes a corto plazo (aunque como tienes que pagar por cada visita que recibes en tu web, la rentabilidad suele ser menor).

Al combinarlas tienes una estrategia que funciona a dos velocidades, y que te permite atraer clientes hoy, mañana y dentro de 10 años. 

¿Quieres saber más sobre todas las posibilidades que te ofrece esta estrategia?

Aquí te hablamos en detalle sobre las campañas de Google Ads.

👉 3. Publica contenidos en redes sociales… y anúnciate a la vez

Seguro que ya tienes perfiles en las principales redes sociales, donde publicas fotos de los trabajos que realizas.

Pero así solo estás raspando la superficie.

Si sabes cómo aprovecharlas, las redes sociales pueden ser una herramienta muy potente para llegar a tus potenciales clientes, ya sea con:

• Los contenidos que publicas en ellas.
• Campañas de publicidad.

Lo vemos por partes.

➡️ A. Contenidos orgánicos

Tus clientes no entran en redes sociales para comprar, sino para distraerse, entretenerse y (en algunos casos) aprender cosas nuevas.

Por eso la mayoría de tus contenidos no deberían enfocarse en vender, sino en:

• Educar a tu audiencia.
• Ofrecerles consejos de valor.
• Crear un vínculo con ellos.

¿Cómo hacerlo?

Publicando diferentes tipos de contenidos, como:

• Consejos prácticos: puedes compartir trucos para mantener la pintura de tu casa en buen estado durante más tiempo, elegir el color adecuado, proteger tus muebles y superficies mientras pintas, etc.
• Preguntas y respuestas: invita a tus seguidores a compartir contigo tus dudas, y resuélvelas (en un directo, en tus stories, en una publicación especial… ).
• Testimonios de clientes: de vez en cuando, puedes compartir testimonios y reseñas de tus clientes satisfechos, que reflejen cómo trabajas. Esto es lo que se conoce como “prueba social”, un gatillo psicológico muy eficaz para generar confianza y aumentar tus ventas (aunque si has leído nuestro libro, “Posiciónate Tú Primero”, ya lo conocerás). 😉

Vamos ahora con la cara opuesta de la moneda: la publicidad en redes.

➡️ B. Publicidad

La publicidad puede ser una buena palanca para aumentar tu visibilidad en redes sociales.

Si sabes que tu audiencia utiliza Facebook e Instagram, por ejemplo, puedes lanzar campañas para:

• Atraer más seguidores a tus perfiles.
• Llevar potenciales clientes directamente a tu web.

Pero ojo: en general, nosotros aconsejamos que priorices la publicidad en Google Ads, y utilices las campañas de redes como un apoyo.

El motivo es la rentabilidad.

Y es que captar un cliente con la publicidad en Google es 6,7 veces más barato que con Meta Ads (Facebook e Instagram), según hemos calculado tras más de 17 años trabajando con nuestros clientes.

Tenlo en cuenta si decides invertir en publicidad en estas plataformas.

👉 4. Alíate con otras empresas para captar aún más clientes

Seguro que ya te has recorrido todos los locales de tu zona dejando tarjetas de visita para que las pongan en su mostrador.

Pero ¿y si vas un poco más allá?

¿Y si cierras alianzas estratégicas con empresas cuyos clientes podrían necesitar los servicios de un pintor?

Por ejemplo:

• Inmobiliarias: habrá clientes que acaban de comprar una casa y quieran repintarla. O al revés; vendedores que quieren darle un lavado de cara a su vivienda antes de sacarla al mercado. 
• Empresas de reformas: después de hacer una reforma u obra importante en una casa, casi siempre hace falta volver a pintar.  

Al cerrar este tipo de acuerdos, los dos salís ganando.

Tú consigues más proyectos de pintura, y la otra empresa puede ofrecerles a sus clientes un servicio más completo.

Como se suele decir: es una situación win-win.

✅ Si quieres más visibilidad para tu negocio y 100 % garantizada… esto te interesa

Como te dijimos antes, en Tu Posicionamiento Web llevamos más de 17 años ayudando a las pymes a crecer en Internet.

Durante ese tiempo hemos ayudado a más de 1.000 clientes de todos los sectores a aumentar su visibilidad y captar más clientes de manera estable.

Y toda esa experiencia es la que nos ha permitido diseñar una metodología de trabajo única: nuestro método TúPrimero®. 

¿Qué tiene de especial esta metodología? 

• Te ayudamos a conquistar Google, pero siguiendo las reglas: otras agencias aplican estrategias que intentan engañar al algoritmo de Google, como el posicionamiento con enlaces. El problema es que, cuando Google descubre que lo estabas engañando, “borra” tu web de los resultados de búsqueda (y tus clientes se esfuman). Nosotros hacemos un SEO sostenible, que sigue a rajatabla las reglas del algoritmo. Así tienes la tranquilidad de que tus clientes no van a desaparecer de un día para otro.
• Trabajamos con una estrategia a dos velocidades: estamos especializados en SEO y Google Ads, y usamos ambas vías de captación a la vez para que empieces a conseguir clientes desde el minuto 1.

Es un sistema que llevamos muchos años validando y mejorando y tenemos muy claro que funciona.

Por eso mismo, al trabajar con nosotros te ofrecemos la garantía #TúPrimero®: si no aumentamos la visibilidad de tu negocio, te regalamos un año completo de nuestro trabajo.

¿Conoces alguna otra agencia que te ofrezca la misma seguridad? 😉

Para conquistar Google con tu empresa de pintura y cerrar muchos clientes cualificados, el primer paso es entrar aquí y contarnos qué necesitas.