Se calcula que hay entre 60.000 y 70.000 arquitectos en España.
Y cada año se gradúan entre 2.000 y 3.000 más.
Así, normal que cada vez te cueste más atraer clientes. La época en la que el boca a boca bastaba para mantener un estudio de arquitectura a flote cada vez parece más lejana…
Ante este panorama, ¿qué puedes hacer?
Porque tú de espacios, estructuras y diseños sabes muchísimo, pero en la carrera nunca te hablaron sobre marketing y ventas.
No te preocupes, que para eso tienes este post.
Aquí te vamos a explicar cómo conseguir clientes en arquitectura mediante diferentes estrategias.
Pero antes de nada, tenemos que empezar por las bases de tu negocio…
Índice de contenidos del artículo:
Como te decíamos, la arquitectura es un mercado saturado.
Y eso significa que, para que los clientes te elijan a ti, es fundamental que busques una manera de destacar frente a tus competidores.
Ahí es donde entran tu especialización y tu diferenciación.
Ya existen muchos estudios de arquitectura generalistas.
Si quieres destacar, lo ideal es que tomes el camino contrario y te especialices en un nicho de mercado muy concreto.
Así podrás posicionarte como un experto, y generarás más confianza en los clientes que necesiten un servicio como el tuyo.
Por ejemplo, podrías presentarte como un arquitecto especializado en:
Estas son solo algunas ideas, pero la cuestión es buscar un servicio que tenga suficiente demanda y donde la competencia sea moderada.
Visualiza a un potencial cliente que ha entrado en tu web y está comparando tu oferta con la de otros 5 arquitectos.
¿Qué llevaría a esa persona a elegirte a ti?
¿Qué elemento de tu mensaje de ventas le hará decir: “Este arquitecto me ofrece algo que ningún otro puede igualar”?
Ese “algo” es tu ventaja competitiva. 😉
Hay muchas estrategias para diferenciarte como arquitecto, pero a grandes rasgos tenemos:
Analiza el mensaje de ventas de tu competencia y busca un elemento de tu servicio que te permita destacar.
Ya tienes claro qué clase de servicio vas a vender. Ahora toca buscar clientes.
Veamos algunas de las estrategias más interesantes en este sentido.
Tu web es el punto neurálgico de tu estrategia de marketing.
Es el lugar adonde dirigirás a los potenciales clientes que captes, ya sea para:
Un diseño web profesional te ayudará a despertar el interés de los usuarios y conseguir que quieran saber más sobre tus servicios.
Y no solo eso.
Además, tener una web te permite implementar una de las estrategias de captación de clientes online más importante: el posicionamiento SEO.
El SEO es el conjunto de acciones que hacen que tu web aparezca en Google para las búsquedas que realizan tus potenciales clientes.
Por ejemplo, el SEO te permite que, cuando una persona busque “Estudio de arquitectura en Madrid”, tu página le aparezca entre los primeros resultados.
Como dato:
El término “Estudio arquitectura Madrid” tiene 1.100 búsquedas mensuales.
Si tu web sale en los primeros resultados por esa búsqueda, podrías atraer muchísimos potenciales clientes cada mes.
En tu web también puedes lanzar un blog corporativo, donde publicar contenidos redactados para el SEO.
Esto te permite:
Además, a través de tus contenidos puedes mostrar tus conocimientos como profesional y aumentar tu autoridad.
Los anuncios online son otra estrategia clave para ganar visibilidad y cerrar ventas.
En nuestra agencia estamos especializados en la publicidad con Google Ads.
Y es que hemos comprobado (a partir de los datos de nuestros clientes tras más de 15 años) que captar un cliente con Google Ads es 6,7 veces más barato que con los anuncios de Facebook (otra de las plataformas más conocidas para hacer campañas online).
En Google Ads puedes crear diferentes tipos de campañas en función de tus objetivos estratégicos.
Si quieres ganar visibilidad, las redes sociales no pueden faltar en tu caja de herramientas.
Pero ojo, porque no todas son iguales.
La estrategia a seguir variará según la plataforma:
Bien utilizadas, las redes sociales le ofrecen muchísimas ventajas a una pyme.
Aunar fuerzas con otros negocios es una idea muy interesante para llegar a nuevos clientes.
Y como arquitecto, puedes crear alianzas con inmobiliarias y promotores.
Por ejemplo: cuando uno de sus clientes necesite un arquitecto para reformar la vivienda que va a comprar, ellos les recomiendan tus servicios. Y a cambio, tú les ofreces una comisión por cada venta que consigas gracias a ellos.
Otra manera de generar confianza es mostrar los resultados de los clientes con los que has trabajado. Por ejemplo, a través de:
Incluso puedes convertir a tus clientes en afiliados y pagarles una comisión por venta.
Ojo a este dato:
Según una encuesta de Brigth Local, el 93 % de los usuarios revisa las reseñas de un negocio local a la hora de tomar una decisión de compra.
¿Ves lo cruciales que son?
Por último, te ponemos dos ejemplos concretos para que veas cómo podrías construir tu funnel o embudo de ventas a partir de estas estrategias de marketing.
La publicidad online te permite captar clientes a corto plazo, por lo que es interesante para generar ingresos rápidamente.
La idea es la siguiente:
Y en esa reunión cierras la venta. 😉
Ahora veamos cómo plantear un funnel con tráfico orgánico (visitas por las que no tienes que pagar, a diferencia de lo que ocurre con la publicidad).
Aquí el centro de la estrategia será el posicionamiento SEO. Así:
La clave aquí es que con el SEO atacamos palabras clave transaccionales.
Aquellos términos que busca una persona en Google cuando ya ha decidido contratar un arquitecto (por ejemplo, “Arquitecto de oficinas en Madrid” sería una keyword transaccional).
Y eso significa que las posibilidades de que esas visitas que llegan a tu web reserven una reunión y se conviertan en clientes son mucho más altas.
Pero hay más.
Según hemos comprobado en nuestra agencia, captar un cliente con SEO es 66 veces más rentable que con Facebook Ads.
Por eso es una estrategia que debes implementar sí o sí.
En nuestra agencia somos especialistas en captación de clientes a través de Google.
Nuestro objetivo es ayudarte a hacer crecer la facturación de tu negocio. Y para ello utilizamos el Método #TúPrimero®, un sistema de trabajo que llevamos más de 15 años puliendo y validando y con el que podemos ofrecerte:
Y sí, hemos dicho visibilidad garantizada.
Porque al trabajar con nosotros tienes la garantía #TúPrimero®: si no aumentamos la visibilidad de tu negocio, te regalamos un año completo de nuestro trabajo.
Para que la captación de clientes deje de ser una preocupación, haz clic aquí y rellena el formulario.
Y deja que nosotros nos ocupemos de diseñar tu estrategia de negocio. 😉
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