Fíjate en esta captura:
La búsqueda “diseñador gráfico” devuelve casi 9 millones de resultados en Google.
Esos son muchos miles de diseñadores gráficos como tú… que ofrecen unos servicios similares a los tuyos y que compiten por atraer a los mismos clientes que tú.
Y entre tanta competencia, ¿qué puedes hacer para destacar y lograr que esos clientes te elijan a ti?
Pues tienes dos opciones.
O compites por precios y te posicionas por ser el más económico de tu sector (algo que no te recomendamos)…
… o eliges el plan B:
Diseñar una estrategia de captación de clientes que te permita sobresalir y generar un flujo estable de ventas.
¿Te parece imposible?
Pues sigue leyendo, porque en este post te vamos a demostrar que es más que posible. 😉
Índice de contenidos del artículo:
Como te decíamos, si haces exactamente lo mismo que el resto de diseñadores, tu única opción para competir será bajar tus precios. Y ese no es un camino sostenible a largo plazo.
Por eso es fundamental que encuentres una forma de diferenciarte.
Para eso, primero necesitas entender:
Lo vemos por separado.
O dicho de otra forma: ¿qué beneficios obtiene una persona al trabajar contigo? ¿Cómo resuelve tu servicio sus necesidades?
La respuesta a esta pregunta dependerá del tipo de cliente con el que trabajes.
Por ejemplo, imagina que estás especializado en diseño para emprendedores digitales.
Su problema es que:
Esta es su situación antes de trabajar contigo. Pero ¿y qué consiguen al contratarte?
Teniendo todo esto en cuenta, la promesa de tu servicio podría ser esta:
“Te ayudo a mejorar tu imagen de marca para que consigas atraer más clientes y aumentar la rentabilidad de tu negocio”.
Es importante que tengas esta promesa clara y la reflejes en tu mensaje de ventas, porque esto es lo que hará que los clientes quieran contratarte.
Pero no basta solo con ofrecer un servicio valioso; además, tiene que ser algo distinto a lo que ofrecen otros diseñadores.
Empieza por analizar estos puntos de tus competidores:
Con todos estos datos en la mano, podrás buscar una manera de sobresalir.
Hay varias opciones:
Puedes elegir solo una de estas vías para diferenciarte o combinarlas.
Supongamos que, tras hacer este análisis, has decidido especializarte como diseñador gráfico para tiendas online.
El siguiente paso es diseñar una estrategia que te permita atraer personas interesadas en tus servicios y convertirlas en clientes. Veamos cómo hacerlo.
Tener un buen portfolio es clave para cualquier diseñador o estudio de diseño gráfico.
Y es que antes de contratarte, tus potenciales clientes querrán ver cómo trabajas y qué otros proyectos has realizado.
Pero solo con eso no basta.
Además, es importante que tu web esté preparada para atraer visitas (porque si no saben que existes, ¿cómo van a contratarte?).
Ahí es donde entra el SEO o posicionamiento web: una estrategia que te permite aparecer en los resultados de búsqueda por los términos que tus potenciales clientes buscan en Google (lo que se denomina “palabras clave”).
Por ejemplo, con el SEO podrías conseguir que tu web se muestre en Google cuando una persona busque:
El SEO da sus mayores frutos a medio y largo plazo, pero a cambio es una de las estrategias más rentables que existen (para que te hagas una idea, hemos calculado que conseguir clientes con SEO es 66 veces más barato que con los anuncios de Facebook Ads).
En tu blog puedes publicar posts redactados para el SEO, que te permitan atraer más visitas y potenciales clientes.
Por ejemplo, puedes crear contenidos resolviendo las dudas más comunes entre tu público, como:
¿Y qué haces para que esas visitas se conviertan en clientes?
Publicar contenido en tu blog no solo te permite aumentar tu visibilidad, sino que también es una manera de romper las objeciones de tus clientes, mostrar cómo trabajas y reforzar tu credibilidad… entre otras muchas ventajas.
Si quieres profundizar más, aquí te hablamos a fondo sobre el marketing de contenidos.
Decíamos que el “inconveniente” del SEO es que los resultados tardan tiempo en llegar.
Por eso nosotros recomendamos combinarlo con la publicidad online, que es una estrategia que te permite conseguir clientes muy rápido (a cambio de sacrificar un poco la rentabilidad).
Esta podría ser una estrategia mínima viable con publicidad:
Seguimos.
Las redes sociales te permiten mostrar los proyectos que realizas, y son un buen lugar para conseguir clientes de diseño.
En concreto, las que más te pueden interesar son:
Pero ojo, no te limites a hablar solo de tu trabajo. También es importante que les ofrezcas a tus seguidores contenidos que les eduquen, inspiren y entretengan.
Contenidos como:
Si necesitas inspiración, échale un ojo a este post con 22 ideas de contenidos para redes.
Las colaboraciones son una de las mejores estrategias para conseguir visibilidad rápido.
Puedes:
Eso sí, asegúrate de colaborar siempre con webs y/o profesionales con buena reputación y cuyos valores coincidan con los tuyos (si no, podrías dañar tu imagen de marca).
Te hemos dado mucha información de golpe, así que vamos a recapitular:
Claro que también tienes otra opción…
… y es dejar todo este proceso en manos de expertos.
Nosotros, por ejemplo, llevamos más de 14 años diseñando este tipo de estrategias de captación online para clientes de todos los sectores.
Y podemos hacer lo mismo por ti.
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