Guía de branding en Google Ads: usa los anuncios de Google para que todo el mundo conozca tu marca

“¿Branding? ¿Hacer marca? A mí déjame de rollos que yo lo que quiero es vender”.

Ni te imaginas la de veces que hemos oído algo parecido.

En parte es normal, porque a ti como dueño de un negocio lo que te interesa es captar clientes y conseguir más rentabilidad. Eso de las campañas de branding se lo dejas mejor a las grandes empresas.

Pero nada más lejos de la realidad.

Una campaña de branding bien orientada en el momento oportuno puede ser la mejor opción para aumentar tu visibilidad y multiplicar tus ventas.

Y lo más interesante es que no necesitas gastar un dineral en anuncios de la tele. 

La solución es mucho más sencilla (y económica) y se llama “anuncios de Google Ads”.

Si quieres saber cómo trabajar tu branding con Google Ads muy atento a este post, porque aquí te vamos a dar todas las claves.

¿Listo para que tu negocio se conozca hasta en la luna? 😉

✅ ¿Por qué hacer una campaña de branding con Google Ads?

“Ana, Fran, pero ¿vale la pena hacer una estrategia para potenciar mi marca? ¿No es mejor centrarme en captar clientes directamente?”.

Ojo, que no son cosas incompatibles.

Tener una imagen de marca fuerte es otra forma de posicionarte en el mercado y atraer clientes (si quieres saber por qué te lo explicamos más a fondo aquí).

Así que la cuestión para nosotros no es si vale la pena trabajarla, sino en qué momento deberías destinar parte de tu presupuesto a crear una campaña de branding (con Google Ads o con otras tácticas).

Y aquí la cosa depende mucho de la situación de cada empresa, pero a grandes rasgos puedes hacerlo cuando:

• Acabas de lanzar tu negocio: si tienes suficiente presupuesto, puedes combinar el posicionamiento de marca con la captación de tráfico para darte a conocer más rápido.
• Quieres penetrar en un nuevo mercado: si hasta ahora solo fabricabas neumáticos de bicicletas pero acabas de abrir una línea de neumáticos para coches, una campaña de marca puede ayudarte a entrar en ese nuevo sector.
• Has renovado tu marca: lo normal es que una empresa con cierto recorrido en el mercado renueve su marca cada cierto tiempo. Y en este caso es habitual crear una campaña de branding para explicar el cambio, mantener a su público actual y captar nuevos clientes.

Pero ahora viene la pregunta importante: ¿qué tiene de bueno hacer una campaña de branding con los anuncios de Google Ads?

👉 Ventajas de Google Ads para aumentar tu notoriedad de marca

Los beneficios son principalmente dos:

1. Bajo coste: sacar un anuncio en la radio o en la televisión es algo fuera del alcance de muchísimas PYMES por su elevado coste. En cambio, con Google Ads te basta con un presupuesto muy reducido. Por menos de 100 € al menos puedes lanzar una campaña de branding y conseguir resultados interesantes. 
2. Altas opciones de segmentación: por intereses, por ubicación, por las búsquedas que hace el usuario… con este tipo de campañas tienes muchas opciones para llegar justo al perfil de público que te interesa.

La única “desventaja” (aunque lo ponemos entre comillas porque ocurre lo mismo con cualquier acción de branding) es que resulta difícil medir el retorno de la inversión.

Es decir, puedes saber cuántas personas han visto un anuncio, pero no cuántas se acaban convirtiendo en clientes gracias a esa campaña. 

Pero incluso así, Google Ads te ofrece muchos más datos de los que tendrías con una campaña de branding tradicional para medir su éxito.

✅ Cómo hacer branding con los anuncios de Google: configuraciones básicas

Vale, aclarado esto, ¿qué opciones nos ofrece Google Ads para lanzar campañas de notoriedad de marca?

Estos son los dos aspectos que nos interesan.

👉 1. Estrategia de puja

En este caso, lo más habitual es pujar por CPM.

Lo que significa que pagas una determinada cantidad (que puede ser incluso menos de 1 €) por cada mil veces que tu anuncio aparezca en la pantalla de un usuario.

Así te aseguras de que tu anuncio impacte al mayor número posible de personas.

El objetivo es que el público al que te diriges vea tu marca por todas partes y se familiarice con ella. Como cuando ves un anuncio en la tele o en una valla publicitaria, pero pagando mucho menos. 😉

👉 2. Tipo de campaña

Vale, ya tienes claro que el objetivo es conseguir impresiones. Pero ahora, ¿cuál es el mejor tipo de campaña?

Lo más habitual es recurrir a una de estas dos (o a ambas):

• Campañas en la Red de Display (banners que aparecen en otras webs).
• Campañas de vídeo en YouTube.

En ambos casos hablamos de anuncios muy visuales, compuestos por imágenes estáticas, gifs o vídeos. Y eso los hace perfectos para captar la atención del usuario y que tu marca le vaya sonando.

✅ 4 tips para que tus campañas de notoriedad de marca con Google sean un éxito

Decíamos antes que con las campañas de branding es complicado medir el retorno de la inversión.

Pero eso no significa que vayamos a lanzarlas de cualquier manera, ¿no?

Vamos a ver cómo optimizarlas para sacarles el máximo partido y que tu marca se conozca hasta en el Amazonas. 😉

👉 1. Una buena segmentación es la clave del éxito

Si consigues impactar al público correcto con tus anuncios, ya tienes una buena parte del trabajo hecha.

Te lo explicamos con un ejemplo.

Supongamos que tienes un servicio de rutas de senderismo por la sierra de Madrid y decides lanzar una campaña de Display para llegar a más usuarios.

A la hora de segmentarla podrías:

• Filtrar por intereses, para que los anuncios les aparezcan a personas con interés en el senderismo o la naturaleza.
• Configurar la campaña para que se muestre en webs relacionadas con actividades al aire libre y en la naturaleza.
• Segmentar por usuarios que vivan en Madrid o que tengan interés en esta comunidad.

Incluso podrías utilizar tu propia lista de suscriptores para lanzar una campaña de remarketing, y así impactar solo a tus clientes (por ejemplo, a aquellos que llevan tiempo sin contratar una ruta, para volver a despertarles el gusanillo). 

👉 2. Diseña un anuncio imposible de ignorar

¿Cuál fue el último banner que viste mientras navegabas online?

Te cuesta acordarte, ¿verdad?

Normal; estamos tan bombardeados de publicidad que hemos aprendido a ignorar la mayoría de los anuncios que nos saltan.

Por eso tus campañas deben ser la excepción. 

Debes crear diseños con gancho que atrapen la atención del usuario desde el primer momento.

Te damos algunas ideas:

• Dales movimiento: el ojo reacciona mejor al movimiento, por lo que un anuncio con un gif o incluso un vídeo tiene más posibilidades de que el usuario se fije en él.
• Apunta a las necesidades del cliente: una vez captada su atención, tienes que despertar su interés. Y para eso lo mejor es usar un mensaje de ventas que apunte directamente a sus puntos de dolor y que le explique cómo tu marca puede resolver sus necesidades.
• Dile qué quieres que haga a continuación: aunque el objetivo de una campaña de branding es conseguir visibilidad, también te puede servir para captar tráfico. Para eso debes incluir una CTA concisa que le diga al usuario qué hacer (“Haz clic aquí”, “Pide más información”, etc.).

Con estos trucos verás cómo tus anuncios dejan de ser invisibles. 😉

👉 3. Crea una estrategia global

 Ninguna acción de marketing aislada da buenos resultados.

Dicho de otra forma, para que tus campañas de branding te permitan llegar a más clientes, debes verlas como una pieza más dentro de tu estrategia.

Por ejemplo, supongamos que eres escritor y vas a sacar una nueva novela.

Una estrategia sencilla podría ser la siguiente:

• Antes de lanzamiento creas una campaña de branding para generar curiosidad.
• Una vez publicado el libro, creas otra campaña de tráfico y llevas a los usuarios hacia una landing page donde presentas la novela.
• Dentro de tu web creas una página que se posicione por el título del libro, para cuando la gente lo busque en Google.
• Anuncias el lanzamiento de la nueva novela en tu blog.
• Publicas contenidos sobre el libro en tus redes sociales y compartes las reseñas que te hagan.

Esto es un ejemplo muy sencillo, pero es para que te hagas una idea.

👉 4. Mide tus resultados para seguir mejorando

Aunque sea difícil medir el ROI de cualquier acción de branding, hay otros KPIs que podemos tener en cuenta para saber si nuestra campaña está funcionando:

• Impresiones: cuántas veces se muestra el anuncio (si son pocas, quizá debas subir el CPM).
• CTR: si los usuarios hacen clic en tu anuncio, eso significa que les ha interesado.
• Cobertura y frecuencia: la cobertura es el número de personas que ha visto el anuncio, y la frecuencia cuántas veces ha visto el anuncio la misma persona. Si notas que el alcance es bajo o la frecuencia demasiado alta (por encima de 6 o 7 veces, por ejemplo) prueba a modificar la segmentación para llegar a nuevas audiencias.

Lo ideal es que pruebes distintas variaciones de anuncios y de segmentaciones para ver cuáles te dan mejores resultados.

✅ Ya sabes cómo potenciar tu marca con Google Ads, pero… ¿Qué pasa con el resto de tu estrategia?

Te lo preguntamos porque este fallo lo vemos mucho.

Y es que centrarte solo en conseguir visibilidad o tráfico (sea con SEO o con SEM, no importa) no es suficiente.

Para que esas visitas se conviertan en clientes, necesitas ir más allá y diseñar una estrategia de captación online completa.

¿Que no sabes muy bien cómo hacerlo?

Tranquilo, con eso podemos echarte una mano. 

En Tu Posicionamiento Web somos especialistas en diseño web SEO y en campañas de Google Ads. Lo que significa que utilizamos todas estas piezas en conjunto para ayudarte a aumentar tu facturación.

Y eso es mucho más efectivo que hacer “solo SEO” o “solo SEM”. 😉

Si quieres que te ayudemos, haz clic aquí para ponerte en contacto con nosotros y cuéntanos qué necesitas.

Así tú te encargas de atender a tus clientes y darles un buen servicio, y de llevarlos hasta tu puerta ya nos encargamos nosotros.